伍秉鉴和福布斯中国商人伍秉鉴第一个在外媒做广告曾帮助福布斯建铁路

2017-05-21

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文章简介：伍秉鉴将自己的生意门路拓展到外国是源于一次意外的瓷器交易.瓷器.茶叶.丝绸一向是中国与外洋通商的热销商品,每每供不应求.然而一位与伍家做生意的洋商威廉却找上门来

伍秉鉴将自己的生意门路拓展到外国是源于一次意外的瓷器交易。瓷器、茶叶、丝绸一向是中国与外洋通商的热销商品,每每供不应求。然而一位与伍家做生意的洋商威廉却找上门来,要求退掉此前购买的一大批瓷器,这让伍秉鉴十分不解。他与威廉细谈之下才得知,这批印有梅兰竹菊、水墨山水的瓷器被外国人抱怨“不接地气”,难以符合客人的审美要求。

伍秉鉴觉得退货容易,可是损失了大客户却是不智之举,他灵机一动,请威廉在他府上住了几日,然后命人连夜赶工,烧造了一批新瓷器。等到这批瓷器放在威廉眼前时,他惊讶地瞪大了眼睛,原来那上面的中国山水已经换成了欧洲城堡、绅士名媛。

威廉十分钦佩伍秉鉴灵活的生意手腕,当即拿出一大笔钱要继续订购这样的瓷器。伍秉鉴却不肯收,而是委托他用这笔钱在美国的各大报纸上为伍家的生意做广告。

“广告”这个时髦词儿,就是这几天闲谈时,伍秉鉴从威廉的口中听到的。它在美国本土也是个新鲜事物,而伍秉鉴却敢于大胆尝试,成了中国第一个在外国报纸上做广告的商人。

伍秉鉴的广告在美国大获成功,不仅找到了许多新的生意伙伴,而且他的名字也成为美国人茶余饭后的谈资,甚至有一艘新造好的轮船下水时也用伍秉鉴的名字来命名。就在他名声大噪时,一艘来自美国的货轮带来了一个年轻的水手,他就是约翰·福布斯。

福布斯正是被伍秉鉴刊登在美国报纸上的广告所吸引,再加上喜爱中国的瓷器和丝绸,他迫不及待地要来看看这个神秘的东方古国。然而,事实是残酷的,贫穷的福布斯并没有“资格”参与到美国的对华贸易中,面对广州港口的繁华景象,他只是一个局外人,不得不黯然地准备离开中国返回故乡。

也就在此时,伍秉鉴注意到了这个整日在码头打转的年轻洋人,他直觉地发现,这个人对生意极感兴趣,只是英雄无用武之地。于是伍秉鉴主动出面,将他介绍到美国人罗素开办的旗昌洋行做工,福布斯如鱼得水,不久就在生意场上大显身手,这让慧眼识人的伍秉鉴十分欣慰,两人交情日好,伍秉鉴索性收了福布斯为“义子”。

又过了几年,福布斯听说美国开始建设铁路,他敏感地察觉到这里面的商机,于是辞去洋行的工作准备回国。伍秉鉴听说后慷慨解囊,竟一下子拿出50万两白银,交给福布斯用作投资之用。福布斯果然不负信任,他回到美国后,依靠伍家的大笔资金,很快便修筑起了芝加哥-伯灵顿-昆西铁路,一举成为美国的铁路大王,也让伍家在这次投资中赚得盆满钵满。