贝贝网张良伦:“天价”融资背后的运营逻辑

速途网1月27日专访(报道 王亚奇)继去年末, 跨境母婴电商蜜芽宝贝宣布完成6000万美元C轮融资之后,日前,主打母婴产品限时特卖业务的贝贝网宣布C轮完成1亿美元融资,估值达到近10亿美金,成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司,也再次证明母婴垂直平台并没有随着综合平台的纷纷入局而失去想象空间。

事实上,贝贝网之前,张良伦已经拥有了一家每年几亿收入的公司,用张良伦的话来说,贝贝网的成立不是为了生存,也不是赚钱,而是想知道能不能有一件事情值得自己坚定的为之付出。显然,来自用户和资本市场的认可,证明了张良伦当初选择的正确性。

提及最有成就感的时候是融到钱还是想法被实现,贝贝网CEO张良伦表示:“融资带来的喜悦感没有那么强,它只是到了一定阶段应该去做的事情。但它的确让我们更有底气,同时也有更有压力,我们需要为投资人负责,为所有员工和用户负责,这种情况需要我们使劲往前跑。”

图:贝贝网CEO张良伦

立足分众电商 以特卖模式建立核心优势

伴随着唯品会、聚美优品在美国纳斯达克上市,垂直电商在国内迅速火热。与此同时,二胎政策的放开和新一代妈妈群体消费习惯的改变,使母婴市场成为兵家必争之地。作为国内最大的母婴特卖网站,贝贝网主营童装、童鞋、玩具等非标品。

与利润率较低的标准化产品相比,非标品显然更具有想象力,但是,上线仅9个月就获得C轮“天价”融资,贝贝网的成长速度仍令业界颇为震惊。“贝贝网的优势在于团队,模式和创新上有自己的判断以及对节奏的把控。”张良伦表示。

目前来看,妈妈群体对产品的要求更多的停留在物美价廉、品牌和安全方面,因此,贝贝网的买手团队会对每一个商品进行审核,图片、详情、款式、价格都要符合消费者的口味。同时在买手的敏感度上,贝贝网会根据数据做相关预测和推荐。

至于价格优势,则要归结到成本控制上。不同于大多数平台的商城模式,海量用户,海量商品,靠关键词检索竞价排名,贝贝网的特卖模式不需要广告费,减少了供应商的成本,供应商不用为流量买单,也不用自建服务团队,直接面向消费者,从而创造了新的性价比。

但在“酒香也怕巷子深”的当下,尽管贝贝网通过特卖模式实现了在产品、价格方面的优势,缺少宣传推广的贝贝网在大多数人眼里似乎并不怎么出名,为什么能在上线9个月后拿出惊人的销售数据的呢?张良伦指出,贝贝网所做的大部分是在移动端,针对精准用户的推广。

另外,作为一家初创公司,张良伦觉得如果只是砸钱拼数据,在电商里是没有机会的。最关键的还是为用户服务,为供应商和消费者创造价值,如果贝贝网能够为消费者提供好的、有性价比、有竞争力的商品,同时让供应商实现快速销售,市场一定会回馈于团队。

“我们预期目标是跟着市场走的,而母婴市场足够大,只要企业能够深入行业,以敏锐的洞察力发现用户的相关需求,并用对的解决方法去解决,未来母婴行业一定会有一家年销售额可以做到百亿以上。”张良伦说到。

以母婴为主营方向 推“海外购”业务

相关研究报告显示,由于2014年初“单独二胎政策”的实施,预计2015年国内新生儿将增加100~200万,母婴行业市场规模将突破2万亿,其中线上渠道销售占比将占到8%以上,也就是说,母婴电商至少有一千六百亿的市场。

“一亿美元说多也多,说少也少,最重要的还是要回归用户价值,为品牌商和消费者两端创造对应的价值,进一步提升消费者的购物体验,在服务和整个相关配套方面进行投入,在供应端,扶持一批中小品牌,引进更多品牌和好产品。”张良伦说到。

此外,贝贝网已开始放眼全球,于不久前在手机APP无线端低调上线“海外购”业务,正式切入跨境电商业务。“海外购”频道上线产品包括奶粉、纸尿裤、婴幼儿保健品、卫生巾等,覆盖花王、大王、诺优能、爱他美等广受大众欢迎的海外品牌。

海外购一直是母婴垂直电商领域的一个重要市场。进口母婴特卖平台蜜芽宝贝以及宝贝格子等都主打跨境电商贸易,对于选择这个时候切入海外购,张良伦称,如果只关注竞争对手,电商的事其实都被淘宝做了,企业还是要回归到用户价值上,而海外购就是基于贝贝网目前的用户需求去做的。“ 虽然海外购只上线了几天,但是数据非常漂亮。就目前贝贝网单独在海外购业务上的规模,再过半年应该会超过很多完全只做海淘的平台。”张良伦表示。

尽管对海外购业务有着很高的预期,但张良伦也坦言,未来来看,电商市场还是以内贸市场为主,外贸市场为辅,而跨境电商无论是把中国东西卖到国外,还是把国外东西卖到国内,都是一个补充,它可能会有一部分市场空间,但不是最大。

贝贝网主打分众电商的概念,核心是圈人,围绕25岁到35岁的妈妈群体提供跨品类服务,用户数已突破千万,核心用户群为25岁到35岁的年轻妈妈,合作品牌逾5000个。目前,贝贝网月销售额已达2亿元以上,其中无线端占比超70%。