张良伦的妻子贝贝网张良伦三句话说出寒冬下的盈利之道

2017-10-06

字体:

大中小

浏览:

文章简介：随着资本的偃旗息鼓,很多人预言,互联网创业公司进入新一轮的寒冬,倒闭.关停.减员消息充斥的互联网圈给人扑面而来的凛凛寒意.而对于那些掌握核心技术和创新模式的公司

随着资本的偃旗息鼓,很多人预言,互联网创业公司进入新一轮的寒冬,倒闭、关停、减员消息充斥的互联网圈给人扑面而来的凛凛寒意。而对于那些掌握核心技术和创新模式的公司来讲并不担心资本寒冬,他们不仅获得众多资本的青睐,还能在这样的环境中找到最佳生存姿态。日前,贝贝网宣布实现连续盈利,这意味着母婴电商结束探索期,正式进入下半场。

寒冬下的最佳生存姿势是什么?“贝贝模式”的盈利法宝是什么?以下为其在虎嗅FM节的演讲整理,可以从创业初期、发展中以及远期三个阶段看。拿走不谢。

初期靠大势:

抓住移动红利,打造可控的开放性平台

两年多的时间,贝贝网稳坐母婴电商首位并快速实现持续盈利,印证了一个事实:这家公司在每一个重要节点总能瞄准风向,抢占先机,而这也是“贝贝模式”的特色。自2014年4月上线之初,贝贝网瞄准移动互联网的红利期,从一开始就全面布局移动端。这个空白期的把握,使得贝贝网抢到了移动互联网电商的红利。目前,贝贝网移动端占比已达95%,发展势头仍然十分强劲。

据了解,贝贝网通过平台和自营两种模式的结合实现企业自造血。而这样的模式,也是为了打造一个更加可控的开放性平台。平台可控和开放的商业模式,使得效率最大化,也因此成就了这家独角兽。

发展抓商业价值:非标品当家走通盈利之路

在母婴领域,标品与非标品的合理比例影响着母婴电商的毛利、用户粘性等核心指数。起步阶段,张良伦就确立了“非标品”为主的策略。在他看来,只有非标,才能构造很好的“盈收的模型”,具备造血能力,“进而实现公司的不依赖资本的可持续发展”。

目前,贝贝网平台非标品占比已超85%,有着明显的“护城河”优势。随着优势的不断扩大,贝贝网提出“好货性价比”的消费主张,精心挑选每一件好货,收获了超5000万妈妈用户,以日活超200万和月度人均总使用时长超120分钟的优势保持高活跃度和高粘性。当用户的消费和活跃度越来越高频的时候,盈利自然水到渠成。

远期看空间:

用户周期魔咒不再,“妈妈经济”挖掘母婴空间

母婴电商的上半场,贝贝网占据了母婴垂直电商领域70%的市场份额,其领导的二八格局形成之后,母婴电商的下半场,围绕“妈妈经济”为核心打造家庭购物入口的贝贝网解开了用户3年周期魔咒,获得更大成长空间,率先实现持续性盈利。相比刚刚实现正向现金流盈利的平台,贝贝网依靠“贝贝模式”的持续性盈利更有说服力,也更具行业价值。