NBA一条能越野的鲨鱼 奥尼尔所挑选的汽车(图)
你很难想象在今天的美利坚,失去体育明星,那些超级跨国公司该如何生存。作为美国国民经济的支柱性产业--汽车也无法不选择这种体育明星路线,不过,由于汽车业的特殊性,汽车 体育明星这一组合特别成功的案例并不多见,除了沙克-奥尼尔。
撰稿/本报记者马青
“我已经厌倦了人们不断地谈论钱、钱、钱……,我只是想穿着REEBOE鞋好好打场球,喝喝百事可乐!”--沙克-奥尼尔
REEBOK和PEPSI,听起来,奥尼尔可真是个无欲无求的大块头,可我必须向你坦白奥尼尔说这话时的背景:当奥尼尔坦荡荡地透露这番“心里话”时,他正出任REEBOK和PEPSI的形象代言人。要是今天再这样“袒露胸襟”,他肯定还得加上一条--“驾着我的福特‘鲨鱼越野车’随便兜兜风”。
汽车业的全新战略
在体育越来越职业化的今天,你几乎可以在任何一类商品广告里看到体育明星的身影,乔丹推销鞋、艾弗森推销T恤、加内特推销牛奶,连刚获得冬奥会女子花样滑冰的16岁女孩休斯也签下“惠氏”麦片的赞助合同。你很难想象在今天的美利坚,失去体育明星,那些超级跨国公司该如何生存。
作为美国国民经济的支柱性产业--汽车也无法不选择这种体育明星路线,不过,由于汽车业的特殊性,汽车 体育明星这一组合特别成功的案例并不多见,除了沙克-奥尼尔。
2001年8月,福特公司推出了SHAQSSTESPEDITION(鲨鱼越野车)系列,这也许为汽车业今后的体育明星路线提供了一个很好的范例。鲨鱼越野车是大型汽车公司第一次使用运动员的名字推出新产品,据福特公司今年4月的调查显示,全美目前共有500个福特汽车经销点在发售这一系列的车型,福特公司拒绝透露这款鲨鱼越野车究竟卖出了多少辆,但他们的发言人委婉地说:“我只能用非常好来形容,而且我们已着手开始研制二代产品了。
”
特别重要的是,奥尼尔和专门负责设计特别车款的AUTOOZ公司一起设计了鲨鱼越野车,而且在季后赛即将开始的现在,奥尼尔依然会定期和AUTOOZ公司的设计师们聚在一起,研究二代越野车的改进问题。“我喜欢越野车,”奥尼尔解释起自己的设计理念,“我希望使鲨鱼越野车看起来非常优雅高贵,与众不同。我的鲨鱼越野车具有越野车的感觉,但它同时也具备了房车的舒适。”
不要选择罗德曼车
奥尼尔绝对是个汽车狂,他至今说不清自己究竟拥有多少辆车,“房车和越野车加起来大概15辆左右吧”。奥尼尔最喜欢也最常开的是一辆F355型法拉利(这是今年3月7日鲨鱼30岁生日时,继父哈里斯送给他的礼物)和一辆1965年出产的福特老爷车,他还喜欢订购特别产品:他订了一辆可以利用气囊调整座位高度的卡迪拉克房车,他那辆加长的雪佛莱车和S系列奔驰也是订购品。
在奥尼尔的鲨鱼越野车设计中,他使自己的超人标志随处可见,车头上、方向盘上全有超人标志。奥尼尔希望人们一眼就能辨认出这是辆独特的鲨鱼越野车,为了配合自己巨大的身型,奥尼尔特意扩大了脚踏区的范围,他还让驾驶座后移6英寸,这样他才能把庞大的身躯舒适地塞进车中。
鲨鱼越野车的售价为5.69万美元,一辆普通越野车的售价大约为3万美元左右,福特并没有因该车与奥尼尔联系在一起而暴涨车价。越野车的排气装置与普通车辆差不多,它的轮胎22,音响系统的功率为580瓦,还有CD机、DVD机和一台小电视。如果顾客需要,福特公司还将为越野车增加定向装置。这款车共有两个颜色供顾客选择:黑色和银色。
鲨鱼越野车最初只限量生产了500台,在湖人身穿34号球衣的奥尼尔当然获得了第34个出产的鲨鱼越野车。AUTOOZ的执行官托尼-罗卡诺促成了奥尼尔和福特公司的合作,曾担任体育经纪人的罗卡诺说:“这是一次双赢的合作,奥尼尔是NBA超人,他的形象非常适合这辆车。
”福特公司并没有为鲨鱼越野车投入太多广告资金,“我们不需要进行太多宣传,这不仅是福特公司的新产品,也是汽车公司和名人的首次联手。从一开始我们就有信心获得成功,但老实说,我们没有预想到它会如此成功。”
不过,不少业界人士认为把名人和汽车联系在一起并不是个好主意,“最开始,人们的反响可能非常积极热烈,但我反对这一做法,”阿伦-塞格是汽车品牌研究专家,他认为,“奥尼尔和鲨鱼越野车的成功是个特例,至少他在球场上的表现非常稳定,鲨鱼越野车也值得信赖。让我担心的是,如果出现了以‘大虫’罗德曼命名的车,或者以经常受伤的艾弗森命名的车,能有多少顾客会选择他们,没人能确定。”
无论如何,鲨鱼越野车已成为奥尼尔的挚爱,“把它摆在车房里与其他车子对比一下,我发现自己已疯狂地爱上它了!”
