刘淼梁谷子 老窖新班子转型新标杆 泸州老窖刘淼“华山论剑”获奖

中新网1月11日电 10日晚间,以“致敬时代驱动力”为主题的年度“华山论剑”结果揭晓。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼成为闪亮的领袖企业家之一。评选颁奖词称:他以传承初心、精准把脉,对抗行业寒冬,一边延续大单品传奇,一边为传统注入创新因子,短期内业绩强势反弹;他敢于颠覆传统、应势转型,加速拥抱智能化,成为传统酒企转型新标杆。

在周期转换之前的白酒黄金十年中,泸州老窖和其他白酒品牌一样获得高速发展,但产品品类过多过杂也埋下了深刻的隐患,不仅对公司形象造成负面影响,更威胁了公司高端产品国窖1573 的品牌价值。当寒冬到来,泸州老窖2013年和2014年业绩出现断崖式下跌。

以刘淼为核心的新管理层于2015年临危受命,迅即在组织架构、产品品牌、渠道和销售模式、产品价格等方面进行了全面系统的改革。这场衔枚疾进的改革此前不为外界所知,但从目前市场调研以及公司业绩情况来看,改革效果相当理想,泸州老窖中高端产品的市场需求迅速增长。

截至2016年第三季度,泸州老窖以17.3%的销售增长率位居国内17家白酒上市企业第三名,超越了茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)和洋河,而增长率排名前两位的舍得和水井坊其规模和老窖不在一个量级上。

泸州老窖2016年全年业绩目前还未出炉,但行业分析对这个数据的乐观程度已不断上升。有行业分析师表示,泸州老窖2016年有望完成80亿元收入目标,国窖1573目前已经完成全年的任务,报表收入有望达到30亿元以上;中档酒特曲有望实现30%以上的成长,专营公司收入有望达到20亿元,窖龄酒专营公司收入有望实现30%以上的增长达到15亿元。

出生于1969年的刘淼,执掌帅印之前已经在泸州老窖工作了26年,他大学毕业就进入这家老牌国企,从基层一步一个脚印起步成长起来,负责过采供、售后、策划,亦曾留美修得MBA学位,任前为泸州老窖副总经理兼销售公司总经理,前中后台经验均十分丰富,可谓深谙企情,视野开阔。

如此利弊了然于胸的人物一旦执掌企业,改革爆发力自然十分惊人。泸州老窖在完成对渠道和产品的整顿后,进行停货稳价和差异化定价等措施,目前特曲和窖龄酒双双实现了同比大幅度增长,泸州老窖重新步入高速增长通道,未来将全面发力,进一步提升中档酒的收入占比和市场份额。

在刘淼的蓝图中,泸州老窖将主动适应中国消费升级的需求,把传统白酒与健康产业融合发展,开创中国白酒的养生时代,让“大健康”产业迅速成长为跨越发展“生力军”和“绿色增长极”。泸州老窖将主动适应中国白酒新生代消费者群体的需求,深入研究其消费理念、生活习惯、个性主张和价值观,找到年轻消费者与中国白酒的共鸣点。

刘淼还强调,泸州老窖将充分运用“互联网 ”思维,让白酒产业拥抱现代互联网。积极把握“中国制造2025”和“工业4.0”等最新发展方向,将自动化、信息化、智能化方面的最新科技成果,应用到传统白酒酿造、流通和销售环节,使成本更低、效率更高、品质更好。

国际化方面,泸州老窖将重点发挥好前沿阵地公司的窗口及平台作用,不断累积国际市场运作经验、培养引进国际酒类营销人才、深化与国际合作伙伴的合作联系,进一步提升白酒企业在国际酒精饮料市场的份额。

“谁能准确预见未来,谁预先向未来之路迈出坚实的脚步,谁就会制胜为王。”这位48岁的老窖新帅如是说。