中化丁志忠 安踏集团CEO丁志忠:要在中国比所有对手跑得快

事求是地看,买耐克的消费者不会买安踏,而买安踏的也不会去买耐克。我只是希望做到,尽管高端消费者不买安踏,但是会尊重安踏。尊重安踏的理由是什么,因为你的收入比较高,认为你要买比安踏更贵的东西,但是你的收入没那么高,买安踏就是最好的选择,就是物超所值     企业一定要有自己的生存方式和模式,任何人把别人的模式全部拿过来你肯定完蛋,好象我们中国改革开放如果把西方的那套模式拿到中国来,你肯定要完蛋的,做企业也是如此     竞争对手永远是存在的,但是企业不会等着挨打。

安踏能存活到现在,一个很重要的原因就是我们在竞争当中一直在挣扎,一直在前进,然后突破一道道障碍,打败一个个对手,在打拼中成长起来的。

那怎么打败对手成长起来呢?你要去研究,打败对手不见得说别人失败,而是自己要超越,自己能不能在每个阶段都能升级     17岁时只身北上,卖掉600双鞋,丁志忠从摸爬滚打中开始了自己与耐克、阿迪达斯同场竞技的历程。

年少时的打拼使他积累了对市场无与伦比的灵敏度和嗅觉,直到20年后的今天,安踏的订货会上,丁志忠从几百种鞋款中仍能马上判断出哪种是未来会热销的。

    “其实我们做生意,小的时候,靠的就是嗅觉跟执行力。”丁志忠说。而在之后的高速发展中,丁志忠很快就培养起自己值得骄傲的组织管理和品牌运营能力。

2007年7月安踏在港交所上市,15天后市值达到209亿港币。2008年伊始,这位安踏创始人兼CEO接受了《商务周刊》的专访。     《商务周刊》:安踏的招股说明书提及到收购计划,请问目前是否有明确目标?会倾向于收购什么样的公司?     丁志忠:公司上市之后,资金对我们来讲是比较充裕的。

没上市之前我们一直谋划着上市之后如何做一个高端的品牌,假如近期可以进行收购,对象肯定是一个高端的国际品牌。目前几个项目都在沟通之中,没有已经落实的对象。     《商务周刊》:安踏未来的企业发展计划是什么,如何确保实现呢?     丁志忠:我们与咨询顾问公司做了大量工作,在内部进行了长达三四个月的分析讨论。

现在确立的战略目标是在五年内,即到了2011年,安踏在中国市场的品牌美誉度、市场份额做到“双第一”,在全球销售额排名前十。     单独安踏这个品牌在2011年超过100亿元的销售没有问题。

最紧迫的问题就是我们现在整个公司正在做的三个方面战略的实施。第一个方面是品牌升级的实施;第二是内部管理系统化、商品战略细化的实施;第三是我们如何继续抓住我们定位的大众消费。

    《商务周刊》:安踏进行品牌升级是通过收购高端品牌来完成,还是对安踏这个品牌的升级?     丁志忠:我所指的是“安踏”品牌的升级。

在我们整个战略中,以我们销售的速度,如果纯以数量讲,2008年可能在国内销售量上就会是第一,至少也相差不多。但重要的是,我们把品牌美誉度的提升作为很重要的一个指标去完成。

为此,从2006年到现在,我们做了很多事,拉动了整个品牌。未来几年,安踏每年将投入超过3亿元于渠道终端建设。渠道终端不仅是销售,还需要品牌体验,要加强和消费者的互动。国外很多品牌不做广告,主要投入是做零售空间,因为代言人提升知名度的意义已经不大,要让消费者真正体验到产品的好处。

我们在2007年开始建设旗舰店,2008年“五一”前,我们将在北京、上海、广州等重要城市的核心地段开业一大批专卖店,包括自建几层楼那么大的旗舰店,里面有购物、体验、互动等等。