乔斌教你谈恋爱 让探探教你谈恋爱
最近,一款名为"探探"的应用声名鹊起。它以"两情相悦"的社交模式,以及新颖的"向左向右滑"操作体验,成为陌生人社交领域的新黑马,在85后、90后的年轻用户群中迅速窜红,大有颠覆上一代社交应用的势头。
探探联合创始人王宇和潘滢在接受采访时说:探探上线7个月,总共成就了1300万次用户"配对",单日产生的"配对"已达到40万次,对照片的滑动次数超过3500万次。而凭借高达75%的次日留存率,探探几乎已经成为了单身人士们,利用一切空闲时间寻找 "一见钟情" 的神器。
不久前,探探发布新一轮融资消息,获得投资过女性产品大姨吗的贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)领投的500万美元资金。
陌生人社交重点在高效匹配
许多人都曾有过这样的经历,可能是在校园里、或在某个不太熟的朋友聚会上,忽然看到一个很吸引你的人,想过去打个招呼,但最终还是鼓不起勇气而悄然离开。如果这时候,能有一个人或什么工具告诉你,其实Ta 也想认识你,正在心中等着你去打招呼。那你可能一下子就消除了所有顾虑,轻松愉快地迈出了认识Ta的第一步。
探探创始人之一潘滢曾在3w一个论坛上分享过他们最初探探时,所接触到的一个比较极端的小故事。她说是来自探探的一个男生用户,"他在大学四年里面有三年时间每天早上七点十五分准时会去学校的同一个开水房打一壶开水,为什么他会这么做呢?其实是因为有另外一个系的女生每天早上也会到这个水房打水。
他大二时第一次见到这女生就动心了。从那一天开始,他每一天都在反复的演练,我要用一个什么样的开场白才能去认识这个女孩子。但是比较悲催的是他始终没有走出第一步。"
"后来他发现了探探这个应用,基本上他是2014年7月份第一批用户。用了一段时间之后,他就来应聘我们编辑岗位。他有一个感触,如果当年有一个人告诉他,这个女生到底对他有没有半点的意思,他大二时有探探,或者可能他的人生从此就被改变。"在潘滢看来,这个小例子影射的就是陌生人之间要走出交往的第一步,对中国年轻人来讲有时还是有障碍的。
而在社交玩法不断变化的今天,要让"不尴尬地结识陌生人"这个愿望变成现实,探探应用所扮演的就是这样一个贴心"告密者"的角色。在用户双方都 "表示" 互有好感的时候,应用就会"告密",成全"两情相悦";而如果一方有意而另一方无情,应用就保守秘密。
探探比较独特的地方在于基本上没有任何一方需要首先向对方去表达自己心意。探探就像一个小游戏,玩的人基本上只做一个动作,往左翻或者往右翻,就是对人做一个左右分类,往左是不敢进去的那一堆人,往右是你想认识的那一堆人,而系统会自动把彼此放到右边那一堆做一个匹配信息,如果双方意愿没有对上,就不会收到任何信息。"也就是在心理上面是保护了用户在社交里面就是很难走出第一步的心理。
事实上,基于LBS的社交应用兴起之后,用户可以在网络世界里随意搭讪附近的陌生人,机会变得更多了。但大部分男性用户发出的"打招呼",却几乎得不到回复,用户体验难以提升。而在LBS上增加了"两情相悦"维度的探探,让"互相表示好感"成为了聊天的准入机制。
并不是离的近的人就可以随便打招呼,而是只有"匹配"(相互表示好感)了的用户之间,才能开始聊天。这样一来,在探探上的每一次发起聊天,都是和已经对你有好感的人,自然会回复率更高、更有满足感。
事实上,成功的陌生人社交,最重要的就是让用户更快、更愉悦地"破冰"。就像陌陌使用距离、碰碰使用游戏一样,探探的破冰机制就是,明确告诉用户:你们互有好感,赶快去认识一下。
再创业,坚持最简主义
探探的联合创始人潘滢和王宇,其实他们夫妻档创业。而贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)管理合伙人龙宇则看中他们二人"一直不离不弃的坚持创业"这一点。事实上,在做探探之前,二人曾经涉足社交领域,用7年的时间做了一个号称"时尚时尚最时尚的"社交平台,P1。
"最早做P1的时候,我们这个人群自己给自己的定义为:时尚。后来我们分析一旦定义成时尚之后,产品导向上就很难再去完成一个大社交的使命。而在做P1七年的时间当中,大家找到真的能够聊得来的人群相对比较窄。所以P1基本上满足的是一个时尚达人的需求。"
经过有些"高大上的"P1之后,潘滢认为他们更反而了解了社交需求,"且不仅是女性需求,而是更广泛社交的需求。"他们对20多岁那个状态的年轻人的社交需求尤为关注。
目前探探在移动领域解决核心需求,坚持"最简主义"思路和做法,探探简单的动作设置:喜欢往右滑,不喜欢往左滑,使得用户体验极好。上线7个月,已出现配对1300万用户等数字。而支撑着这个优异的运营数字,正是探探在不断优化的"匹配"功能。探探击中85后到90后的年轻用户群,并且其女性用户比例接近一半,同时,女性用户们成为了探探最热情的口碑传播者,其势头大有颠覆"陌陌式"的上一代社交应用。
"一开始我们从P1上做了一些广告,打进来差不多一半用户左右,其实现在看是比较小的一部分,但是用户质量从长相,也就是90后所说的颜值方面来说都是比较优秀的。所以探探可能一开始调性定的稍微高一些,但是接下来的大部分用户都是来自于自然生长。"王宇强调说,"真的,大家可以自己看,因为我们探探里面都是真用户,用户的长相、质量都比较高。"
对于下一个阶段的发展,潘滢和王宇表示:"探探上线仅7个月就获得了大批年轻用户的青睐,超出了我们的预期。下一阶段我们的重心将放在人员招募增强团队的软实力方面。未来还将有计划、有步骤地规模化运营推广,让其他城市的用户也能尽快在探探App上找到有认同感、一些小浪漫、聊得来的异性或同性朋友,不断完善探探的社交属性和工具属性。"
