非对称竞争战略案例:海韵无纺布环保袋的竞争战略

 摘要:O2O策略,专注、极致、口碑、快,这些所谓的互联网思维,不是IT企业、互联网公司所独有的,黄嘉乐深耕细作海韵无纺布环保袋,将这些要诀也运用到传统行业。东莞市海韵包装有限公司专业生产各类环保袋,比纸袋使用率高5倍以上,承载力强30%以上,低至0.5元/个。

O2O策略,专注、极致、口碑、快,这些所谓的互联网思维,不是IT企业、互联网公司所独有的,黄嘉乐深耕细作海韵无纺布环保袋,将这些要诀也运用到传统行业。

一、 专注:她深耕细作海韵无纺布环保袋,一公分宽度,一公里深度

黄嘉乐与海韵包装5年来一直专注于无纺布环保袋的生产和研发,受刘启明老师非对称竞争战略单点突破理论的启发,她决定将小小无纺布环保袋做到极致,用特殊工艺打造的覆膜无纺布环保袋更加的高端大气,当然海韵二维码环保袋将进一步创新,将无纺布环保袋作为低成本品牌推广的载体发挥到极致,到目前为止已为上100家企业提供了无纺布环保袋品牌推广方案。

海韵包装经过近5年的发展,也遇到过很多需要塑料胶袋,或纸袋的朋友或客户,黄嘉乐都一一为他们解说无纺布环保袋相对塑料袋和纸袋的优势,重复使用率高5倍以上,那些决意要用塑料袋或纸袋包装的朋友和客户,黄嘉乐就将他们介绍给做这一行的朋友。

黄嘉乐认为专注的力量就是聚集,特别是中小企业资源还不够丰富,更应该经得起诱惑,懂得聚集资源,非对称竞争的策略就是要明确做什么?不做什么?于是黄嘉乐锁定了无纺布环保袋这一细分领域,并且她准备一直坚持下去,做到一公分宽度,一公里的深度。

二、 极致:她是知识改变命运,学习成就未来的代表

黄嘉乐对极致的理解很简单,她认为要么就不做,要做就要做到最好。

可能是她参加了很多诸如行动成功管理培训公司、中大MBA总裁班学习的原因,她认为全世界的人都知道珠穆朗玛峰是全世界最高的山峰,或许知道白云山的人就不多了,但广州人,甚至广东人都一定知道白云山,海韵包装目前已在广东省内拥有多家分公司和工厂,现在我们还不能做成无纺布环保袋行业的珠穆朗玛峰,但不要紧,我们继续聚焦资源在广东省范围内,全省免费送货上门,先做成广东省内的白云山,有朝一日,海韵无纺布环保袋一定能成为中国无纺布环保袋领域的珠穆朗玛峰。

黄嘉乐非常喜欢学习,虽然学历不高,但她深信知识改变命运,学习成就未来,她认为学历不代表能力,文凭不代表水平,只要坚持学习,读万卷书、行***路、服务万个客户,把学到的知识与客户的需求结合起来,一定能打造出极致的海韵无纺布环保袋品牌。

三、 口碑:她深耕细作个人品牌,证明了产品即人品的道理

黄嘉乐学历不高,虽只有高中文凭,之前甚至不懂得什么叫做营销,但她懂得做人的基本道理,黄嘉乐经常跟员工们讲,产品就是人品,好的产品,不是靠营销、忽悠,靠的是过硬的质量,只收合理的利润,让客户口口相传。

黄嘉乐对好无纺布环保袋的定义是一定要好到让客户愿意说出来,超越客户的期望,所以黄嘉乐在搞好生产工厂建设的同时,到目前为止已组建了设计团队,IT专家团队,客户服务团队,所有的一切只为生产出让客户满意的无纺布环保袋,但今天难以置信的是,黄嘉乐竟然没有组建销售团队,她是典型的不懂营销技巧,只懂客户需求的人,5年来,海韵无纺布环保袋硬是依靠口口相传得以发展壮大,甚至很多新客户是看到老客户的无纺布袋子上面免费为海韵无纺布环保袋打的联系方式联系过来的。

黄嘉乐认为注重人品的企业老板更加重视产品的品质,她视产品的品质如生命,海韵包装也出现过由于企业发展壮大,新招的员工技术没过关,质检没有把控好的情况,客户不满意,她宁愿客户全额退货,也不愿意将这种损失扩大。

黄嘉乐与海韵无纺布环保袋这种苛刻的质量管控体系形成了海韵包装今天的企业基因,产品品质就是企业的生命。

四、 快:她打造海韵二维码环保袋,进入互联网领域快速传播企业品牌

行动成功李践老师讲要把“认真、快、坚守承诺、决不找借口”融入进老板的作风中,烙进企业的文化中,黄嘉乐深信不疑,她认为世间武功唯快不摧。

经过这几年的学习,她引入了IT专家团队,在帮助海韵帮装借助互联网工具发展的同时,免费为客户提供网络营销诊断,免费提袋二维码营销解决方案。

海韵包装目前可以提供营销型网站、手机网站与微信公众号结合,一次性更新3个地方的资讯,统一企业宣传形象,节省企业的宣传成本,员工和消费者可通过任意方式查看企业的最新资讯和促销信息,输入所在位置,即可查询附近最近的体验店等一系列功能。企业品牌推广与海韵二维码无纺布环保袋结合,将传统环保袋焕发生机。

人骑自行车,两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右;人开汽车,一脚轻踏油门1小时能跑100公里;人坐高铁,闭上眼睛1小时也能跑300公里;人乘飞机,吃着美味1小时能跑1000公里。人还是那个人,同样的努力,不一样的平台和载体,结果为什么就不一样了呢?

海韵二维码环保袋愿意成为中小企业借力发展的快速通道。

五、 她是一个理想主义者,环保不只是一个口号,更是一种追求

黄嘉乐是曾经有过曲折的创业经历,她最终选择的海韵无纺布环保袋事业,不单是因为赚钱,更多的是一种使命,一种追求,她认为成就客户完美包装的同时,为保护地球的生态环境也尽一份力。

黄嘉乐喜欢专注聚焦,喜欢打造极致,一直在打造个人和企业的品牌,海韵二维码无纺布环保袋——企业低成本品牌传播的“袋言人”,黄嘉乐与海韵包装将一直与大家同行。