吴欣鸿图片 “颜值掘金者”吴欣鸿:美图一下 估值20亿美元

吴欣鸿虽年轻,在互联网江湖却可以算是个“老人”。

中学时代的吴欣鸿,颇有些特立独行:中考后,他休学去美术学院学了两年油画;1998年回来读高中,早早拥有电脑的他发现了域名生意;高中毕业,他没去读大学,18岁的他成了中国最早一批经营域名生意的人,几乎与他的泉州老乡蔡文胜同时起步。

如果父亲的工厂没有遇到困难,吴欣鸿本来就是个标准的富二代,在父亲的工厂关闭之后,他在域名生意上的所得,某种程度上也回报了家里。他在2001年开始创业,是中国最早一批进入社交网络的创业者,甚至比Facebook还要早,但以失败而告终;最终,他又投奔了在域名投资方面曾经帮助过自己的大哥——蔡文胜,从产品经理做起,前后尝试了不下30款产品,最终做出了美图秀秀。

要说美图秀秀,不得不提吴欣鸿其中一款产品——火星文。

时间回到2007年,当时很多人喜欢在对话框里发送各种奇怪的表情和符号,一天,吴欣鸿突发奇想,为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢?

于是,从立项到推出,吴欣鸿和团队只用了三天时间便让“火星文”上线。由于满足了90后“萌”“搞怪”的心理特征,仅仅半年,火星文的用户量就突破千万,并向85后蔓延。

吴欣鸿把火星文的引爆归结为三点:第一,目标定位清晰,就是针对那些接触互联网时间不长、没有条条框框的90后女生;第二,借助社交产品的独有特性。火星文的大部分用户都是通过QQ聊天知道的,其传播的裂变效应极为显著;第三,轻切入。火星文甚至都不能算一款真正意义上的互联网产品,因为它只是输入法的一个外挂。

“一键阿宝色”引爆用户群

2007年底,火星文的用户仍在急剧增长,但吴欣鸿反而开始迷茫:虽然用户多,但其实连自己都不用,商业空间在哪儿呢?

但他又不想丢掉这个产品背后规模庞大、特点鲜明的用户群。一次闲聊中,蔡文胜提到了两个可能的产品方向:文件压缩和图片。这两类产品当时以国外软件为首,比如解压缩软件WinRAR和修图软件Photoshop。

学过美术的吴欣鸿,毫不犹豫地选择了图片。此前,他经常跑到QQ空间瞎逛,特别是那些90后女生的主页,他发现,这些女生都很爱晒自己的照片,但照片质量参差不齐,很多谈不上美感。

爱美之心,人皆有之,尤以90后为甚。于是,2008年10月,美图大师面世了。两个月之后,大家都觉得美图大师太严肃了,与它的用户群有偏差,所以就改了名字,叫美图秀秀。

最开始的美图秀秀只有基本的滤镜、旋转、改尺寸、裁剪等功能,与光影魔术手等修图软件并无太大差别,但2009年春节期间添加美容功能后,用户开始蜂拥而至。

所谓美容功能,就是给照片化妆。这个功能Photoshop也有,但操作步骤复杂,如果不熟悉,用户难以知道哪个键能磨皮,哪个键能美白;而美图秀秀则“一键”就能满足“小萝莉们”想要的效果。

2009年,吴欣鸿正式从蔡文胜旗下的公司独立出来,由部门Leader变身创业者,而蔡文胜则由老板变身天使投资人。那之后,美图还引发了“阿宝色潮流”。阿宝色(一种修饰滤镜效果)最早是摄影圈里面的一个爆款色,当时很多人到网上学教程,美图敏锐地发现了这个潮流,又提供了“一键阿宝色”的功能,瞬间爆红。

辐射9亿用户的“颜值产业”

2011年之后,美图公司的产品线逐渐丰富,到如今,美图公司已是全球第六大移动应用开发商,旗下的APP移动端用户总数达到9.8亿。

美图公司整个产品线都与“颜值产业”有关,无论是美图秀秀、美颜相机、用来美化视频的“美拍”,还是美图手机,这一切聚集了庞大的用户群,甚至很多明星也乐于通过这些应用展现出跟荧幕形象非常不同的一面。“我们之前的产品比如美图秀秀、美颜相机都是让人变美,但后来发现,很多用户手机的前置摄像头的像素不够,特别是在晚上。

所以我们就做一个自拍功能很强的美图手机,也算是美图秀秀、美颜相机这些产品的自然延展。”吴欣鸿说。

吴欣鸿办公室最引人注目的地方是地面上平放着的几个崭新的汽车轮胎。办公楼下有他的专属车库。他喜欢车,习惯通过观察和操控一辆车来汲取灵感。

现在,他们主推的美图手机的外形设计就是受到汽车的启发。“苹果是顶级的产品,它有很多细节值得我们学习。汽车同样是,因为开发一辆车要比开发一款手机难十倍,所以向一些比自己高的行业学习,向特别好的产品学习很重要。”

美图应用的用户中有70%左右是女性。但吴欣鸿已经在开始挖掘男性市场的需求。他发现男女最大的区别是,女性用户爱发自拍照片,男性对这个需求没那么旺盛,但在拍美食、拍风景上,男女生不会有显性的差别。“美图秀秀是相对中性的产品,美颜相机是针对女性的产品。

男生也需要处理图像,我们要通过不同的产品覆盖不同的用户群。”吴欣鸿说。他认定自己是感性的人,适合做美图这样感性化的产品。“如果让一个理工科出身的程序员去做这么感性的产品,我觉得他们可能抓不住最核心的点。”

不烧钱不靠巨头

以危机感驱动未来

远离北京和深圳这两个中国互联网重镇,偏居于厦门的美图公司,算是商业丛林中的一个独特存在,没烧过钱,没有口水仗,也无巨头扶植……

但商业是打硬球的游戏。看上去文艺范儿十足的美图,实则一直低调而务实地坚持“用户驱动产品模式”的生长方式。比如他们最新发布的最新一代美图手机,专门针对夜间自拍进行了软硬件优化,吴欣鸿将其定位为“夜间自拍神器”。

作为创始人,吴欣鸿也同样会自拍。“我每天有时间也会自拍,已经形成习惯了。不过自拍这个事情还是太私人了,我只是不太会分享出来。”他笑着说。

美图秀秀出现以后,吴欣鸿的很多男性朋友见到他都会抱怨,说现在见网友都特别没有安全感,怕真人和照片反差太大。吴欣鸿则置之一笑:“你会发现美图秀秀成为了一种社会流行文化,有时候被拿来调侃不见得一定是坏事。”

采访中有点意外,就是吴欣鸿屡屡提到一个词:危机感。身为80后的他颜值很高却总是在担心变老,主要是担心做出的产品不酷,担心被年轻一代用户抛弃。而这种“对年轻化的崇尚”蔓延至美图公司上下。

“一线化”是吴欣鸿认为最可靠的解决办法之一。他的同事说:“现在欣鸿还会和我们一起去一线做调研,而这种调研美图每个部门员工都要去做。”