雷菊芳之子 中国10大女富豪之奇正藏药董事长雷菊芳
南方网讯 雷菊芳是一个有佛心的人,在奇正集团,没有人称呼她董事长,她被称为“雷工”或“雷姐”。她实在朴素,朴素得好像有些不属于这个年代,你甚至可能把她看作一个刚从农村出来的大嫂。她曾在中科院兰州近代物理研究所从事了10年重离子加速器研究,其所研发的“真空室表面洁净处理技术”获得过中科院科技进步三等奖。
1987年,国家提倡“科技人员要走向国民经济主战场”,雷菊芳跨出实验室大门,辞去公职,租了两间房,借了两张桌,开始了自己的创业历程。在整个中科院近代物理所,只有她一个这样做。吃别人没有吃过的苦,受别人没有受过的累,雷菊芳领导“兰州工业污染治理研究所”越做越大,1991年,她将研究所更名为汇友科技有限公司,主动给每一位参与创业的人都分配了大比例的股份。
在雷菊芳领导下,当年汇友公司便盈利百万,成为兰州民营企业中的佼佼者,众人皆大欢喜。
但是不久,当雷菊芳看到目前企业所走道路的狭窄,想实行企业转型时,却遭到守旧的同仁们的一致反对,在一个“人人有份”的公司,作为董事长的雷菊芳竟失去了话语权,雷菊芳首次尝到盲目的“公平股份制”的苦涩。
1992年,雷菊芳乌托邦式的合作理想走到了尽头,百万资产按股份比例瓜分,4位股东卷走了大部分,刚刚在经济上宽裕起来的雷菊芳突然间又陷入了困顿,更重要的是,她知识分子的理想和人生观遭到了沉重的打击,雷菊芳一时失去了方向。
雷菊芳开始对佛教文化入迷,并准备从兰州这个伤心地出走。“迁移是从动植物到人,最有效的改变生存善的办法之一。”雷菊芳选择的迁徙方向是青藏高原,一个迄今为止人们所知道的最神秘的雪国佛乡。1992年,雷菊芳悄悄告别家人,来到路口,拦了一辆从兰州开往西藏的货车,一个人上路了。
西藏之行,改变了雷菊芳的一生。
在西藏,雷菊芳不仅看到了别处所没有的蓝的天白的云,看到了晶莹的雪山、淳仆的藏民,她还开始接触到藏文化,又透过藏文化进而接触到藏医学,认识了雪山深处有着许多令人不可思议疗效的药材。受到触动的雷菊芳,最终选择了藏医药作为自己事业的新起点。
她知道一些藏医药是具有神奇疗效的。她想,能不能运用现代高科技的手段,对藏传民间药物进行新的嫁接改造,从而走向产业化生产的道路。她回到兰州的家中,进行仔细的研究。她慢慢在自己过去所从事的物理研究和现在所着迷的藏医药中间找到了平衡点和结合点。
她将西藏特有的具有良好疗效但不易保存的糊状黑膏药,运用物理学最新的真空冻干技术进行处理,既有效保存了这些膏药的药性药效,同时又可制成干净而便于携带的产品。
在此基础上,1993年,雷菊芳的第一个藏药产品—奇正炎痛贴问世。适逢八一篮球队在兰州集训,她送了几帖过去,受伤队员贴用后惊奇不已:“效果太快了!这个药做出来就是奥林匹克药。”
奇正炎痛贴一炮打响。1993年8月,雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。之所以给自己的公司取名为奇正,是因为古代兵法家孙子的一句话:“凡战,以奇胜,以正合。奇正之术,不竭于江河。”这是雷菊芳最欣赏的一句话。正者,正业正直之道,奇者,兵家之权术谋变,人要走正道,命运要掌握在自己手中。这是雷菊芳经过首次创业“汇友兵变”的一个收获。
1993年8月,奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她是一个全新的领域。无可奈何之下,雷菊芳采用了最原始的办法,就是送药,男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药,送出去几万帖,价值几十万元,送得自己油尽灯枯,公司负债累累。3年后,一个朋友评价她:“不是她这样性格的人,做不出她这样冒险的事……”
雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始,从中央电视台到各地方各行业报纸,全国数十家媒体蜂拥而至,对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原,又有神奇疗效,口碑相传引来媒体聚焦,奇正藏药声名鹊起。
奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也跟踪而至,当时的情况根本来不及生产,3个月内断药4次。奇正公司上下都兴奋莫名,雷菊芳同样兴奋,但到了第3个月,雷菊芳第一个醒过神来,她在公司营销总结会上说:“我们不能追求一夜暴富,而让藏药的名声毁于一旦。”
随后奇正公司陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳先人一步地认识到,奇正公司要获得大的发展,就必须体现出对藏民族文化的尊重。藏医药和藏文化是如此的密不可分,推藏医药而不结合藏文化,犹如缘木而求鱼,久而久之,势必成为无根之木,无源之水。
为了增加产品的文化含量,雷菊芳亲自领导了奇正产品的包装设计,对其中的每一个元素都进行了仔细的推敲,现在奇正藏药的包装,以藏红和藏黄作底,西藏传统工艺唐卡为边,藏学始祖宇妥·元丹贡布的头像位居中央,表现出十足的藏味藏韵,令人一目了然,印象十分深刻。
雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工,并不惜工本地对营销人员进行培训,每天花1000美金,请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入,雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号,成为国内提出此口号的第一人。
藏医药和藏文化同时对雷菊芳的人生观产生了强烈冲击。在西藏,医生被尊称为济世太医,世世代代享有崇高声誉。藏医伦理要求行医者一要具备相当智慧,二要具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。耳濡目染之下,雷菊芳也对自己的企业提出了这样的要求:讲究道德自律,善待别人,“行人间善事,做千秋企业”。
在雷菊芳的辛勤耕作下,奇正公司获得了飞速的发展,年营销额很快便超过了2个亿,1999年,奇正一举摘取了中国外敷帖剂市场第一的桂冠。
雷菊芳在西藏的投资遍及西藏各地,在她的帮助下,许多藏族同胞脱离了贫困。仅她在林芝的制药厂,就雇有100多名残疾藏族职工。到2000年底,她在西藏地区捐款捐物达到1000多万元。雷菊芳是中国光彩事业促进会副会长,2000年6月,她还曾作为中国光彩事业代表出席联合国特别大会,作了《文化融合—民族地区扶贫成功的重要条件》的报告。
雷菊芳富而不贪,富有远见卓识。为了早日在奇正集团建立现代企业制度,2001年春节前夕,她在兰州总部召开会议,通过骨干员工持股方案,把员工对企业的贡献,量化为一个持股比例,使骨干员工拥有企业期权。
她还提出“文化价值参与分配”的设想,计划每年从企业利润中固定地拿出一个比例,做一个文化基金,用于支持藏医药的研究、开发和藏文化的传播。
今天,当国内很多投资者感叹在少数民族地区投资难,很多投资者从少数民族地区铩羽而归的时候,奇正藏药不仅存活了下来,而且活得越来越好,这与雷菊芳的“企业本地化战略”是分不开的。雷菊芳认为在少数民族地区投资的关键是要有一个好的心态。“你是在自觉地做着一种文化融合的工作,还是在以一种救世主的心态投资。自觉融入当地文化,甚至感觉被这种文化所同化,这是无论跨国还是跨民族投资取得成功的一个基本原则。”
有人认为,以雷菊芳现有的财产,她够不上资格入选任何富豪榜,但以其技术的专有性、资源的独占性以及团队的凝聚力,我们可以看到一颗财富彩星正在冉冉升起。
