奇正雷菊芳 雷菊芳与“奇正”奇迹

在兰州市科技街,甘肃奇正实业(集团)有限公司所在的楼房淹没在众多店铺中,很不起眼,要不是门口那块高悬的“奇正藏药”的蓝色招牌,外来的人极难发现。可就是这个成立只有9年的不怎么“起眼”的民营科技企业,已拥有3座工厂、1个药材基地、1个研究所、两个营销公司,解决了700多人就业,产品远销十多个国家和地区。

去年,集团销售总收入超过了1.6亿元,上缴税收1800万元。这一切,都与公司董事长兼总经理雷菊芳分不开。

雷菊芳是1987年底从中国科学院近代物理所辞职,出来自办研究所的。当时,她是所里的工程师,因成功地完成超净处理系统技术而获得中国科学院科技成果三等奖,又因在一次突发事故中的突出表现被评为所优秀党员,并获得甘肃省“三八红旗手”称号。

被一位同学评价为“爱苦思冥想”的雷菊芳却不满足于这一切,想走出去用自己掌握的工业污染治理技术为企业做点事。如今,当记者重提那一段经历时,她说:当时自己“从心里不愿走老路,本能地,想选择一种新的机制”,但同时,“也比较理想化。

”正是这种“理想化”的选择,让雷菊芳开始接触到科学院以外的天地,也开始尝到了自办企业的种种酸苦。最痛苦的日子在1992年,因意见分歧,几个人的合作走到了尽头,靠从事金属表面净化及防腐技术研究与应用积累下的近百万资产,大部分被瓜分,只给她留下了四五十万元。

雷菊芳陷入了迷茫。她想起了那句话:迁移是从动植物到人,最有效的改变生存的办法之一,她决定从兰州这个伤心地出走,选择的目的地是西藏。

一雷菊芳在西藏经受了两种洗礼。一种是心灵的洗礼:晶莹的雪山,空旷的山谷,苍茫的高原,让她仿佛听到了山神的细语,在城市嘈杂的环境中负重的心灵顿时变得轻松起来;一种是文化的洗礼,博大精深的藏传佛教文化和那些在漫长的道路上、陡峭的崖壁上一丝不苟地磕长头的佛教信徒,还有在厚厚积雪覆盖下紧紧依附于地面的绿色植物,让她感到了一种震撼,那是对生命生生不息的追求!

更让人兴奋的是,通过藏文化她了解到神奇的藏药。

据说,藏药形成自己完整的体系是在距今1300多年前。被藏族人民尊为医圣的宇妥·元丹贡布在距雅鲁藏布大峡谷不远的南伊沟创办了第一所学位制的藏医学院,写下了藏医巨著《四部医典》,从此使藏医在藏区发扬光大。

雷菊芳想,都说西部地区的优势在资源,但我们总不能简单地将资源倒卖到东部,必须从资源中发现和开辟自己的优势产业。而现在,她已彻底地被神奇的藏医藏药所折服,并从中看到了巨大的商机。

她相信那将是她事业的新起点。随着寻访的深入,雷菊芳发现一种专治跌打损伤的藏药,它的最大特点是用新鲜药材现配制,只有这样药的活性才最强;而药材要想不腐烂,只有将其晒干或晾干,这样又降低了药性。

实际上,新鲜配制的要求才是神奇的藏药不能走出深山的最重要的原因。这个难题在雷菊芳看来却很好解决。在科学院工作时,她深知真空冷冻干燥技术是保持动植物新鲜而又不腐烂的最好办法,当年她的许多同事都是这方面的专家。

回到兰州,雷菊芳在一位医生的帮助下,仔细研究了自己带回来的具有良好药性而又不好保存的糊状黑膏药,运用现代透皮吸收技术、真空冻干技术进行处理,再将冻干后的药粉装入便于存贮和携带的药垫。结果证明,无论从原料、工艺、剂型,还是疗效,都较同类药物有突破性进展,被评价为“中国民族医药外敷贴剂的一场重大变革”。

将现代化的科学手段用到传统藏药的升级换代上,雷菊芳感到,这样的项目很有投资价值,这样的产品肯定高人一筹。

1993年7月,雷菊芳注册成立了甘肃奇正实业(集团)有限公司;8月,她发明的第一个产品———奇正炎痛贴(后因成份改变,改为“消痛贴”)通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。“奇正”两字取自古代学者孙子的话:“凡战,以奇胜,以正合。

奇正之术,不竭于江河。”这是雷菊芳最欣赏的一句话,在她看来,正者,正业正直之道;奇者,兵家之权术谋变。人要走正道,命运要掌握在自己手中———这也是雷菊芳首次创业失败后得到的最大收获。

二插上科学技术的翅膀,古老的藏药开始走向市场。但说起来容易做起来难。营销对于雷菊芳和她的部下来说,是一个全新的领域;况且要让内地人认识藏药并接受它,还有一个过程。无可奈何之下,她采取了最原始的办法,那就是:送药上门。

雷菊芳首先想到了运动员。于是,从1994年开始,国家男篮、女篮、女排、体操队……一直到普通老百姓,整整3个月,奇正公司送出去几万张奇正消痛贴,送得自己油尽灯枯。

“冒险”送药在几个月后收到成效。国家运动队的运动员们发现它有奇效,在训练中受了伤,用了这种药之后,不再是伤痕累累,而是能够彻底治愈。消息传开,从中央电视台到本地各媒体记者蜂拥而至,对奇正藏药和奇正公司进行了全方位的报道,求药者更络绎不绝。

最后公司来不及生产,3个月内竟断药4次。奇正藏药受到市场欢迎的程度远远超出了雷菊芳的想象,公司上下兴奋莫名。这样热闹了几个月,雷菊芳第一个醒过神儿来,她在公司营销总结会上说:“我们不能追求一夜暴富,让藏药的名声毁于一旦!

”静下心来想想,藏医药跟藏民族的文化密不可分,奇正公司要大发展,就必须尊重藏文化,推崇藏文化,推藏药而不结合藏文化,犹如缘木而求鱼,久而久之,势必会成为无源之水,无本之木。

于是,她亲自领导了奇正产品的包装设计,对其中的每一个环节都进行了仔细推敲。经过改进后的奇正消痛贴外包装,以藏红和藏黄作底,西藏传统的唐卡为边,中央印着藏医药始祖宇妥·元丹贡布的头像,藏味藏韵十足。

最重要的行动开始在1995年。那年夏天,国家有关部门组织部分民营企业家去西藏考察投资项目,雷菊芳应邀参加。考察刚结束,她就决定在拉萨投资建立宇妥藏药研究所,邀请当地藏医学泰斗强巴赤烈任所长,西藏、甘肃、青海、四川、云南的20多位名老藏医做顾问;年底,经过与西藏当地政府部门协商,又投资1000万元在林芝县八一镇创办了林芝奇正藏药厂,成为中国“光彩事业”在西藏投资的第一家企业。

雷菊芳觉得这还不够。要使企业可持续发展,必须保证藏药原料的纯天然和无污染,同时也应该为区域生态平衡着想。为此,第二年,她亲自深入雅鲁藏布大峡谷考察,最终决定在峡谷南面的南伊沟建立奇正藏药保护区。如今,南伊沟已拥有近万亩野生天然药资源,同时开展了人工种植红景天的实验研究。

虽然,药材基地不会一下子带来商业利润,但她认为,奇正集团对西藏野生药材的生存和可持续利用进行研究,想办法使藏药材这一物种不遭受破坏,就是对藏药事业的重大贡献。

2000年7月,国家药监局的负责同志专程考察了奇正集团在西藏投资建设的两个项目,对他们在艰苦环境下自觉地走绿色产业之路,自觉向国际标准看齐给予了充分肯定;去年,在西藏召开的“扶贫与环保”国际研讨会上,来自11个国家的非政府组织代表和专家,在参观了奇正药材基地和藏药厂后惊讶地说:这与我们在外面听到的关于西藏的舆论,反差太大了!

三在藏区投资建厂,不同于其他地方,铩羽而归的也不是没有。

奇正集团投资的林芝藏药厂不仅生存了下来,而且成为西藏自治区政府表彰的纳税大户,并被列为当地20家重点调控企业之一,这与雷菊芳提倡的“企业本地化战略”分不开。在她看来,在少数民族地区投资关键是要有一个好的心态,“你是在自觉地做着文化融合的工作,还是在以一种救世主的姿态出现。

自觉地融入当地文化,甚至感觉被这种文化所同化,这是我们投资取得成功的一个基本原则。”为此,她提出用“三个到位”来建立奇正的信用体系。

首先是投入资金到位。刚开始在林芝建厂,雷菊芳承诺投入1000万元,一分也不少,并且连续5年没有在当地银行贷一分钱的款。等到药厂缴纳了几千万元的税款后,当地银行反过来动员奇正贷款,并为其争取低额、低息贷款。

二是技术后援到位。1998年,奇正集团与我省甘南藏医研究所联合发起建立甘南佛阁藏药有限公司,并投资1500万元在国内率先按照GMP(国际标准)对传统藏药车间进行改造,最终使甘南佛阁藏药有限公司成为中国首家通过GMP认证的藏药企业;而林芝藏药厂的GMP厂房,从全部设施到一颗螺丝钉都从内地运进。

虽然辛苦,却赢得了当地干部、群众的心。一位藏族权威人士就说,奇正到这里来是与我们合作的,是帮助我们脱贫致富的,他们是我们的朋友。

三是管理责任到位。奇正在建立一个有效率的企业的同时,大量吸收藏族青年加入集团,为了把他们变成现代企业的管理者,集团不惜工本对管理、营销人员进行培训,还请国内最好的专家来讲课。

“三个到位”为奇正赢得了信誉,也使企业飞速发展,喜讯接二连三:1996年,一直在甘肃拿不到药品批准文号的“奇正消痛贴”,在西藏自治区负责同志的直接过问下,只用两个月时间就拿到了当地药政局颁发的证书,从而为奇正藏药进入药店、医院创造了条件;1997年12月,甘肃省人民政府授予“奇正牌藏药系列”为“陇货精品”;1998年3月,在第26届日内瓦国际发明与新技术博览会上,“奇正消痛贴”荣获金奖,年底,“奇正藏药精品系列”又在香港获世界华人发明博览会金奖;1999年1月,奇正集团甘南佛阁藏药有限公司生产的“二十五味珍珠丸”、“奇正洁白丸”等4种藏药精品,获“国家中药保护品种”证书;2000年7月,奇正集团被国家科委火炬高技术产业开发中心认定为重点高新技术企业;2001年1月,“传统外用藏药创新产品奇正消痛贴的开发与产业化生产”荣获国家2000年度科技进步二等奖……雷菊芳本人也不例外:甘肃省“巾帼十杰”、全国“三八红旗手”、首届海内外有影响力的“《中国妇女》时代人物”、2002年“杰出创业女性”……因西藏林芝藏药厂安置了50多名残疾人就业,又为少数民族地区办学、修路、救灾等捐赠上千万元,她先后荣获国家“光彩事业”奖章和第六届全国“扶贫状元”称号;因拥有5项个人发明专利以及每年从科研经费中拿出20%用于企业专利技术的开发和研究,又于今年荣获全国“新世纪巾帼发明家”称号。

在甘肃省的民营企业中,还没有哪一家企业和哪一个企业老板,获得过如此多而高的荣誉。

雷菊芳和奇正集团为甘肃民营企业增添了光彩!四“一个依托藏文化的产业,一批靠得住的产品。”雷菊芳用一句话概括了她的成功。可是朋友们知道,自从她到西藏投资,就很少能在兰州找见她。

集团办公室的同志说,她一年只有两个月待在家里,其余时间都在外面。有的人不理解,认为只凭藏药的神秘感就会带来财富,用不着那么辛苦。雷菊芳听了笑笑说:“只凭神秘感是不能带来财富的。

所有的药品靠的是安全有效,靠的是向民众负责,必须符合严肃的医学理论。”在她看来,奇正只搞了不到10年,说到底刚刚完成了原始创业阶段,距离现代化的企业还有很长的路要走。就拿营销来说,奇正搞得并不好,否则会取得更大的成绩。

企业的发展不是靠公关活动或别的什么旁门左道就能成功的,长盛不衰的是品牌,不是炒作。现在,奇正的第三座药厂正在榆中县建设。为了这个厂,雷菊芳思想斗争了很久。她每次走西藏路过成都,成都开发区的同志都要热情地请她吃饭。

雷菊芳心里清楚,他们是想让她把工厂建到成都,而那里的条件也确实诱人。可奇正作为甘肃自己的企业,更应该带头为甘肃做点事。最终,她下决心在榆中县买了200多亩地。

财务处的同志为此给她算了一笔账,如果把工厂建在榆中,集团每年将多投入600万元。但她不为所动。因为她知道,任何参与西部大开发的企业都要付出比东部地区、发达地区更多的艰辛和代价。或许,想要得到便要付出,而付出时所表达出的诚意,也是一笔财富!雷菊芳和奇正集团,会在成功的路上走得更远!