香港马会董事曾长生 从美术老师到香港上市公司董事长

从美术老师到香港上市公司董事长 上海七星国际购物有限公司董事长倪新光 一个平常的夜晚,十一郎日本料理店,人声鼎沸。倪 新光走进去, 路过一个包厢, 进去和一帮人打过招呼。 再到楼上,坐定。一位朋友过来打招呼,这是某香港 上市公司主席;又一个朋友过来,则是某香港上市公 司的总经理。与前两位朋友一样,倪新光也是一家香 港上市公司董事长。 1998 年涉足电视购物业务, 从 一 路走来

,他旗下的产业已经包括了电视购物、物业、 典当、拍卖、物业、零售仓储等,建立了自己的企业 王国,其中,?七星购物?早已在香港上市。回忆起 过去,他却对自己刚从师范学校毕业的那段时光念念 不忘。诚信一课倪新光自小顽皮,但天资聪明。

很早 便有商业意识的他每天放学回家,他便帮妈妈卖菜和 杂货,并锻炼出速算的本事,村里人都叫他?小算盘 脑头?。在师范读书时,他边学习边打工。通过装修 小工收入,在学校时已经小有成效,成为零花钱不断的 ?小富人?。

不过,学习却没有落下,每天晚上他翻 过学校三米的围墙,到福州画院去学习。老师指导同 学写?横折?,要求大家?写得很有力量。?倪好奇 地问:?为什么说有力量??结果引来同学的哄笑。

好强的他回到家, 便学古人方法, 将沙袋绑在胳膊上, 每天苦练。不过半年,他超过其他同学三年的功力, 荣获全国性书画比赛的第二名,这在学校还是首次。 师范毕业后, 倪新光分到一所学校任美术老师, 一 个月只有五十几块的工资。

第一个春节,他写春联赚 钱,七天进账三百多元。后来,他又利用中午休息时 间, 跑到大街上刷广告牌。 一次工地是在教委门口, 35 度高温下,他把头包得严严实实,只露出一双眼睛, 为的是不被相熟的同事看到,结果全身湿透。

如此辛 苦,读书却没有放下,教书三年,再搬家时,光书就 运了一部拖拉机。后来,倪新光开始学做水泥贸易, 每次中午顶着炎炎的烈日, 骑自行车往返 40 公里, 奔 波在水泥集散地和工地之间。

第一笔生意是每周提供 5 吨水泥,每吨赚 100 元。一个月可赚 2000 元,在当 时可算是一笔收入。老板很信任他,但是三个月后, 倪新光心里开始盘算: ?老板应该不清楚行情,如果每 吨再加 100 元,岂不是收入翻番。

?于是对老板说: ?因进货紧张,水泥提价。?老板不动声色,过几天 说:?暂时不需要水泥了,有需要再联络你。?此再 无消息。倪新光由此深深地意识到:?做人要实在, 做生意要诚信。

?从印刷厂到电视购物一个偶然的机 会,倪新光碰到一位易经专家,对方说:?你不应该 打工,你应该是做老板的。?这番真真假假的话激发 了倪新光的创业之心。由于是学美术出身,倪新光选 择印刷业作为创业的起点,从最简单的印名片开始, 到印刷包装盒。

仅用了三年,他便将工厂做到福州前 三名的印刷厂。1996 年,一家台湾工艺品公司成为了 他的客户。 该公司每年有近 1000 万元的印刷包装盒业 务,分包给三家公司做。

该公司还有两台机器,三十 几个工人,加工包装盒的糊盒工序。倪新光先想办法 结识了这家公司的门卫, ?只要你们大老板一到大陆, 就通知我。?终于,他走到该公司廖老板的办公室, 他先利用美术知识与老板聊起该公司的工艺品,并谈 起自己的想法,廖老板对他欣赏有加。

一来二去,二 人便成了朋友。倪新光对廖老板算了一笔账:?如果 你把 1000 万的业务全部给我, 我可以按比例折还现金 给你。

你还可以把两台机器借给我,我来帮你加工, 你可以省掉三十几个工人的工资。如此一来,你每年 可以节省上百万,我还可以请你来做我公司董事,监 督我们的服务与价格,我们每年再分利润给你。

?廖 老板合计了一下,同意了,于是倪新光既解决了业务 问题,也解决设备问题。业务启动之后,倪新光又遇 到资金周转问题。因为廖老板与台湾纸张生产厂的很 好的业务关系,可以先提货后付款。倪新光取得了廖 老板的支持, 结果产品提高了品质, 企业也开始赢利。

但是,倪新光渐渐发现仅靠加工包装盒,利润太低。 他有一家台湾客户为美国最大的电视购物公司 QVC 供 应健身器材, 他也开始尝试为一些购物企业供应产品。

半年后,倪新光发现,终端销售商制约着自身发展, 其产品销售始终受到渠道的控制。他便与其中一家零 售商合作,成立了七星购物,进军电视购物领域。 1998 年 8 月 1 日,七星购物把首战放在湖南卫视。

那 时候,湖南卫视刚刚建立,广告费极低,每分钟才只 有几百块钱。他们投入了 120 万,依靠湖南卫视的崛 起打造了品牌。 2003 年, 到 七星国际购物成为全国最 大的电视购物公司之一, 拥有 17 家分公司, 遍布全国 的分销体系,由此确立了无店铺与有店铺相结合,线 上与传统渠道相配合销售赢利模式建立企业王国电视 购物零售业可以产生巨大的现金流,倪新光由此开始 投资物产,成立了拍卖、典当行、担保等企业。

2003 年底,七星购物在香港买壳上;2004 年,通过股权置 换,倪新光成为七星购物的最大股东之一。此外,倪 新光又建立了电器仓储物流园,为永乐、国美等家电 零售企业提供仓库租赁和配送服务。

他希望到 2010 年,能在全国主要城市建立物流仓储和典当相结合模 式化的产业。随着企业的股权调整,倪新光成为蓝顿 国际等企业的控股股东。2004 年 5 月,他开始出任该 公司董事长。

2006 年 1 月,出任七星的董事长。倪新 光的角色开始转变:?原来当股东兼副总裁,要从别 人那里获得利益, 但当了董事长就要为别人提供利益, 使股东获得更多回报。?虽然已经与同仁建立了属于 自己的企业王国。

但在倪新光看来,成功是有阶段性 的,要达到心理上的期望值,一切才刚刚开始。如今, 他正带领着三个团队,在三种角色中不断切换。掌舵 旗下的运通需要投资的敏锐和资本决策,银行家的思 维必不可少;电器仓储物流需要对商品的敏锐度以及 对零售行业仓储的把握;七星是上市公司,要对更多 公众及股东负责。

这些都是高强度的工作,但难不倒 一贯勤奋好学的倪新光。了解他的人都知道,倪新光 思维活跃,容易吸收新知识,对数字敏感,甚至可以 像电脑一样存储大量信息。

虽然工作已经很忙,倪新 光至今仍保持一个习惯,每天晚上看一到两个小时的 书,上网阅读新闻。最近,直复式营销成为国内营销 界的热点话题,他也在看《直复式营销》一书。

但在 他看来,电视营销就是最典型的直复式营销,是国内 最早的精准营销, 在此方面他超前了 8 年。 不过, ?人 生之路才刚起步!看来路漫漫其修远,吾将上下而求 索。? EMBA 读书:一方绿洲 浮躁的商场上,在拥有众多财富与成就之后,倪新光 常有一种高处不胜寒的感觉,他开始努力在寻找一种 内心的宁静。

两年前,他到厦门休假,住在国际展览 中心酒店,那种面朝大海的日子,舒适而惬意。

酒店 的许多地方都摆放着佛学的书籍《佛学明鉴》。他特 别喜欢,于是买了一本读。现在,他每天都会烧一柱 香, 每周必有一个早上看一小时佛学典籍。 倪新光说, 佛学也是一种信仰, 有信仰才能生活坚定, 内心宁静。

回想起来,倪新光偶尔会感到命运的垂青。妈妈曾告 诉他一个故事:在他未出世时,妈妈乘船渡河到对面 割大米,几个妇女坐在船上,船夫还未上船。突然起 了一股大风,小船被吹离岸边,摇摇欲坠。船上另外 几个妇女已经有哭声,而正是腆着大肚子的妈妈, 沉着 气,突然抓到一把芦苇,慢慢将船拉回了岸边。

大家 都说,是肚子里的孩子让妈妈找到希望之草,这将会 是一个幸运的孩子。倪新光一直对此心存感激,他有 时候甚至觉得,冥冥中自己就是一个大难不死、必有 后福之人。

2004 年初,倪新光在营销等方面遇到很多 困惑,痛感自己缺乏系统的管理知识与系统,于是便 选择了到交大读 EMBA,在这里他仿佛踏入了一方绿 洲。

这也正逢倪新光角色自我转化的阶段,课堂上所 学的知识很快派上了用场。公司进行股权置换,他请 专业队伍进行分析,而不再像原来的拍脑袋。做决策 前,他也学会先进行沙盘演练。以前,曾有国际投资 者找到倪新光,但被他拒绝了。

2005 年,通过对金融 投资课程的学习, 他才意识到, 公司要成为上市公司、 公众企业,需要有更多的投资者的认同。于是他便主 动找上门去,引进有花旗银行等国际投资者。读 EMBA 既让他充实了知识,还扩充自己的人脉,倪新光还把 老师和同学变成自己的合作伙伴、投资顾问和独立董 事。

2005 年 12 月的一个周六晚上,他和吕巍教授、 同学陈保平在金茂大厦的小南国吃饭聊天。

陈保平是 他的同班同学,《新民晚报》的副总编。他们聊起报 纸的运作,聊起报纸广告版也会开天窗,就如同电视 的二级时段和垃圾时段。倪新光灵光一闪:?可不可 以引用电视购物的商业模式, 把报纸上的 ‘垃圾版面, ’ 做成‘报纸购物’的平台??这一想法得到了陈保平 的响应。

于是,七星国际购物开始筹划与《新民晚报》 成立合资公司,进行?报纸直销购物?业务。吕巍教 授是营销学专家,倪新光便请他做公司的独立董事, 帮助集团制定整体营销策略,提供理论支持,避免企 业走弯路。

倪新光还在与证券行业工作的王竖同学聊 天时发现, 大家都对稳健型的理财观认同, 对有价值、 成长强性的股票投资具有同感。于是,王竖便成为倪 新光的投资顾问,进行首批资金的操作。

他们每天互 相传递信息,每周进行一次分析,每半月见一次面。 共同分析,共同决策,决定买进买出的时机。他们先 后选择了温州小商品商城、 招商银行、 深万科等股票, 分析有独特价值及上升空间的股票,投资回报不菲。

离开学校多年重返到校园,倪新光感觉自己像是一个 人在荒凉的沙漠中独行,突然又遇到了一方绿洲。和 同学们在一起,他不用顾忌太多,找到了宁静、纯真 的感觉;上课也变成一种享受,令他感觉安心,这是 在浮躁的商场上从未有过的感觉。?这次所学的知识 和同学情谊,是我事业的又一次新开始,是一个新的 里程碑。?