王大民大民种业 大民种业公司董事长到玉米种子市场考察
在2013年刚开始之时,大民种业公司董事长王大民为充分了解我国北方地区玉米种子市场情况,掌握前沿信息,把握市场动态,驱车奔赴黑龙江考察市场。
大民种业公司王大民董事长在考察市场行程中,每到一地,都详细了解大民种业公司品种的种植表现状况、市场销售情况、行业发展态势、并着重介绍了大民种业公司科研开发的进展状态、认真听取经销商们的意见和建议,与经销商们探讨共同发展的方法措施,用实际行动演绎着企业“情系伙伴,共谋发展”的企业品行风貌。
与此同时,王大民董事长在行程中也结合各地情况,有针对性的对当地营销推广、技术服务工作提出了诸多指导意见: “做事要有人,加强营销队伍的培养和建设,才能更多获利” 大民种业公司董事长王大民在考察和看望了龙江、齐市、林甸、安达、兰西等地经销商后,了解到这些经销商们大力加强营销队伍的建设与培养,在各自的销售区域中都取得了显着成效,特别是安达的张经理,营销队伍从无到有,在部分村镇销售份额占有率比较大,王董事长对他语重心长地说:“做事要有人,加强营销队伍的培养和建设,把市场做深做细,就能更多获利呀!
” “小配方有大文章,要注意试验推广” 在青岗县,大民种业公司多年合作伙伴董经理介绍说,她在推广销售大民3307中,这里的农民应用她给出的用肥小配方,亩产达到1870斤。
王董事长听后高兴地说:“小配方中有大文章啊,我们应该注意总结试验推广,让更多的农民受益。”
“市场形势严峻,要积极应对,攻坚克难做细市场,努力保证和扩大市场份额” 现在,黑龙江省的广大农民处于卖粮难的窘境中。
在五天的行程中,只在青岗看到一家淀粉厂在收粮,卖粮的车队排出7、8里地。农民手中没钱,导致购种滞后;同时,省内、外一些种商无序竞争激烈。面对这种情况,大民种业公司王大民董事长要求企业的销售队伍,认识市场形势的严峻,要发动和配合我们的合作伙伴们积极应对,攻坚克难地做细市场,来保证和扩大市场份额。
“我们要有前瞻准备,但我们的营销模式不能动摇,要坚持下去,不断丰富拓展” 在考察走访中,大民种业公司王大民董事长了解到黑龙江省正在积极推进土地流转工作,在近两三年内,要完成40%以上的土地流转。
这一农业生产经营模式改组的发展趋势,必然给服务于农业生产的种子企业带来新课题。
将来,我们可能要面对的是一个个合作社,是拥有几百上千亩土地的承包者。大民种业公司董事长认为,在这种变革中,谁有高科技的种子,谁的服务优质,谁才是受市场欢迎的。面对这种发展态势,我们的销售工作要有提前准备,但我们的营销模式和理念不能动摇,必需坚持走我们自己的路并把它不断丰富拓展。
