黄楚龙身家 黄楚龙:企业家精神是这样炼成的

中国十大商帮之一的潮汕帮在地产行业的影响力可谓巨大,星河·国际是深圳地产潮汕系实力派开发商深圳市星河房地产有限公司的扛鼎之作,星河地产在深圳中心区的大手笔、大气魄投入,在地产品牌建设方面的种种努力,是潮汕资本建立价值体系,订制信用规则后新锐力量的一次总爆发,成为潮汕商业文化的践行者。

星河地产从潮汕帮系的家族式企业,发展到如今深圳民营地产企业的代表,无不跟人称"地产龙哥"的星河董事长黄楚龙的强势、豪气、不服输的性格有着直接的关系。

以"商场霸主"态势脱颖而出

星河的发展历程概括了黄楚龙的创业史。黄楚龙在刚成立特区时就闯深圳,最初以工程承包为主业,还接了深圳第一大道深南大道(上海宾馆至上步路)的建设工程。

1988年12月,深圳市怡和企业公司成立。这标志着黄楚龙开始脱胎换骨,由施工队向施工型企业过度。"怡和"先后独立或合作开发了"怡和楼"、"海悦华城"等项目。早期这些项目的成功运作,为黄楚龙完成了原始的资本积累,也为他后来的"星河"城市住宅系列的开发奠定了基础。

1999年12月"怡和"摇身变成"星河"。"星河"是以专业的房地产开发有限公司的面目出现在市场上的。这意味着黄楚龙将由以施工为主导的公司向技术相对密集的房地产开发企业转型。一位佛教界人士说,"怡和"暗示了黄楚龙创业时期的一种平和的心态,而"星河"的出现,则表现黄楚龙摆出了"商场霸主"的姿势。

黄楚龙以"商场霸主"的姿势切入市场,可谓锋芒毕露。黄楚龙的星河系列产品"星河明居"、"星河雅居"、"星河华居",尤其是中心区的"星河·国际",对深圳房地产市场,抑或地产的营销创新而言,提供了标本式的价值。

十余年来,星河地产开发的房地产总建筑面积近100多万平方米。"星河国际"的成功使星河地产跻身深圳主流房地产企业之列,并与中心区几大港资和国字号地产巨舰形成对阵之势。星河的成长,从一定程度上也代表着深圳民营房地产企业的发展。像星河、京基、绿景等企业的成长,在不知不觉中改变着深圳房地产投资市场的结构,也促使一批颇有优越感的国企加快了改组与改制的步伐。

2003年初,黄楚龙斥资1.8亿元人民币竞得中心区第一块招标拍卖五星级酒店用地,以更强势的面貌出现在深圳房地产市场。随后,星河又先后获得中心区东翼的一个写字楼、公寓项目。尤其令人瞩目的是,在星河·国际北面的原泰华购物公园项目,也被星河收入囊中,这样,星河便成为深圳中心区开发项目最多的地产商,在众多名企中脱颖而出。

2003年,黄楚龙还"落子"深圳东部,改组深圳市东山珍珠实业有限公司,以实体与中山大学合作,打造海洋产业王国。这是一个不经意的举动,却表露出黄楚龙"多元化"的,踌躇满志的心态。

经过近一年的深思熟虑,2004年9月,黄楚龙聘请原深圳百仕达地产总经理郭兆斌为星河地产总经理,成为深圳地产界一大新闻。业界同行再一次感受到星河不断向专业化跃升的力量--这种专业化从项目层面走向了企业制度层面,因而让人对这家民营企业充满更多期待!

逐步走出家族式管理模式

星河地产的项目都集在中心区,包括写字楼、酒店、公寓、购物广场。以目前星河的资金和人才储备,许多人对它是否能够同时应付这么多项目心存疑虑。。黄楚龙在接受记者采访时认为,星河地产目前开发的物业类型有住宅、商业、酒店、写字楼等,仅商业租赁一块,每年的现金流即达几千万元。

星河采取的经营模式是长期经营、永续回报。就目前而言,星河能同时启动这几个项目,资金和人才肯定不存在问题,也有足够的运营能力。黄楚龙认为星河地产现在要做的有三件事,一是理好自己的思路,做好公司整体运作;二是调整内部结构,优化外部环境;三是选好人,用好人,留住人。

星河地产的营销手法一贯大气、张扬,信心十足。很多人都以为星河地产的营销肯定花了不少的钱,但实际上,他们只是采取了一些新的营销手段而已,让人觉得很大气,很张扬。主要是策略对路,投放的主题明确,星河定的营销计划一般不轻易改变,制订前都是非常认真,且经过了大量的市场考察认证的。以星河的大气而言,只要是好的营销方式,它是不会在乎营销费用的。

从目前星河地产开发的住宅来看,它比较善于开发高容积率住宅。有些开发公司将国外的低容积率住宅,像一些别墅式住宅或低层住宅等,引入市场,虽然这些住宅形式有助于改变国人的居住理念,但从目前中国地少人多的特定条件来看,高容积率住宅的发展仍旧是大势所趋。

高层建筑在国内已经存在多年,它的一些利弊也逐渐为人所熟知。很多消费者担心其供水、电梯、采光等方面的问题,所以对于高层住宅不敢问津。而星河地产敢于问津高容积率住宅的原因是对高层住宅进行了一定程度的改良,避免了传统高层住宅弊端的出现。

宏观调控不可避免地对一些家族式企业产生了冲击,很多家族式地产企业在这时候就只是在水面上冒了几个泡便消失了。星河地产在此前提下,根据实际情况进行一些企业内部的自我调节,同时考虑在适当的时候引进一些境外资金。星河地产有自己的优质资产,也有相当的资金,然后再引进部分境外资金及其管理,来共同发展。

黄楚龙曾在多种场合强调"我用人非常严格,钱财比不上人才,资金比不上智慧"。他表示企业有人才,就不愁发展,在引进境外资金的时候,人才也是资金进来的一个条件。

对于人才,大凡企业都是非常看重的,星河地产的发展理念就是以管理求效益,以人才求发展。黄楚龙本身书读得少,但星河地产却拥有一大批各类专业人才。

作为一家民营企业,星河发展十分迅猛,但随着规模逐渐扩大,专业化不断提升,传统家族式的管理已不能够适应这种变化了,这也是这些年来一直困扰黄楚龙的问题之一。

潮汕人的家族观非常强,星河地产在做大以后,老家有不少人前来要求解决工作问题。黄楚龙一般会资助他们去做其它的事,也不会让他们进入公司。星河地产现在拥有一大批精经营、善管理、通专业的房地产开建设管理人才,部门经理以上的,全都是来自五湖四海的,两个副总经理都是家族以外的人。

如今,星河地产已经逐渐走出这种家族式的管理模式了。黄楚龙认为,随着公司的发展,专业化不断提升,家族式的管理已远远不能满足需要了,在这个时候就必须引进各种人才才能适应公司的发展。所以从去年开始,黄楚龙一直在考虑引进职业经理人来帮助管理企业,直到2004年9月原百仕达总经理郭兆斌加盟星河地产。

如同黄楚龙的雄心壮志和敢做敢为一样,星河地产开始向多元化方向发展。公司开始涉足珍珠养殖、酒店,购物广场等一些相关行业,行业跨度比较大的暂时还没有规划。黄楚龙表示星河还是以房地产开发为产业龙头,以后在酒店和商业地产方面可以持续发展。

与其他一些民营房地产企业不同,星河储备的土地比较少,所以往往通过拍卖获得土地资源,这就对资金提出了较高的要求。星河地产曾试图扩大战略走全国扩张路线,黄楚龙也曾多次到北京、杭州等地购买土地和项目,但至今尚未走出深圳。

黄楚龙认为星河作为一家没有任何深厚背景、完全靠自我积累发展起来的民营地产企业,在寻找土地市场机会的过程中,还是谨慎一点比较好。哪个城市都能做,就看怎么做,稳才能求发展,做强才能做大。钱多的时候,人最容易头脑发热,最容易犯错误。外地诱惑太多,不如先把品牌擦得更亮些,企业理念提炼得更纯些,再出去也不迟。

黄楚龙有三个儿子,如何平衡家庭间的利益,黄楚龙对此曾表示,儿子们目前都在国外学习,等他们学成回来,如果他们有能力也对房地产有兴趣,会让他们进公司从基层做起,不会给他们任何优待,像对待每一个公司的新员工一样。如果他们确实有能力来管理企业,那到时就会适时放手,他不会轻易将自己的产业交到败家子手上的,不会因为他是儿子这产业就是他的,如果他们没有能力,还是会请别人来管理。

懂得抓住每个机会

潮州人特别能吃苦,敏锐,很有机遇意识,能够很快的抓住机遇,市场的反应能力比较快。而且没有贪念,做生意的见到有钱就赚,早干快干,喜欢做短、平、快的事情。同时潮州人很懂得抓住每个机会。相对来说潮汕文化有些粗糙。潮汕人敢拼敢闯,不在乎险恶的生存环境,生存能力非常强。和潮州人亲力亲为特点一样,黄楚龙的决策实施一般都由黄楚龙监督或亲自完成。

黄楚龙有一句经典名言:"你好、我好、大家好,才是真的好。"接着还会有一句:"你不好,我好个鬼。"这句口头禅其实正是黄楚龙的生意经,他用一句大白话说出了伙伴价值的重要性。尽管黄楚龙"哥俩好"的生意观早已声名在外,尽管黄楚龙自己在多种场合毫不讳言"我就是一农民",也从不掩饰自己书读得少的遗憾,但深圳地产界还是不得不承认他的得意之作星河国际这个项目的确远比他本人要"国际"得多。

黄楚龙的旷达和豪气总能给深圳地产界留下痕迹,2003年9月黄楚龙以千万豪宅捐赠深圳红十字会,震动全城,地产与红十字会的首次联姻,无论在深圳还是在中国地产界,都溅起了浪花。在政府宏观调控下开发量骤减的情况下,还能在中心区同时上马四个项目的开发企业,环顾整个深圳地产界,也只有星河。

正是如此诸多的与众不同,黄楚龙一度成为深圳地产界的另类地产人物。星河地产的大手笔、大气魄投入,曾让地产界为之咋舌,媒体为之疯狂。他的"哥俩好"的生意经朴实而真挚,无论在什么场合,他都以他自称的"农民"面目示人,不时还来两句无伤大雅的粗口,引来满堂开怀大笑。但这就是黄楚龙,一个质朴自信的民营地产企业家,一个自称"农民"自称"没文化"的地产人物,却带给了深圳地产界太多的奇迹和思索。

对黄楚龙的采访是一件非常困难的事情,但和黄楚龙面对面,却是件非常愉快的事情。他坦言自己一般不接受媒体采访的原因,是没读过多少书,说不出什么大道理,也没做多大的事情值得去报道。

黄楚龙的谈话总能引起一连串的笑声,他对人生哲理的经典演绎,对地产精髓的绝佳意会,都在他幽默诙谐的语言里变成一种简单的诠注。说到对人才的重视,他说"钱财比不上人才,资金比不上智慧";说到企业信誉,他说"金奖、银奖,不如合作单位的褒奖;金杯、银杯,不如客户的口碑"、"做人要有义气,做企业要有信誉",这些自创的对偶成语,对仗押韵,琅琅上口,通俗而不庸俗,简约而不简单,这个自称为非文人的企业家,让我们这些所谓的文人大大汗颜了一把。

黄楚龙的笑声爽朗而快意,极具感染力。他以举手间的魄力,投足间的不可抗拒,以及胜人一筹的胆量,统领着星河。从某种意义上说,星河就是黄楚龙,黄楚龙就是星河。在星河的发展历程中,我们看到的是黄楚龙的足迹,而在黄楚龙的创业过程中,星河是最好的印证。企业前行的动力是一股凝聚力,一股迸发力,领军者的个人魅力在一定程度上感染着企业上下,影响着企业的进程。

一位资深地产专家这样评价黄楚龙:"他总能先于别人发现机会,抓住机会,利用机会。"黄楚龙身上的"企业家精神",就在于他能敏锐地捕捉一切可能创造价值和利润的机会,自信,豪爽,思维质朴、行动果敢,这正是第一代民营企业家成功的奥秘所在。