徐欢生叮当 【独家】徐欢生:传统企业如何借助互联网转型
徐:今天的智能电表给了我们很大的机会,大概是去年1月份的时候google花了32亿美金收购了一家公司叫莱斯特,莱斯特是干吗的呢,在中国用不到这玩意儿,在美国有用,是干吗的呢,是装在中央空调上面,可以调整家里中央空调的温度,然后自动调整。
每一年他能够帮一个家庭大概节约15%的电费,所以因为这项莱斯特的售价,我当时在苹果店买了一个,是199美金,美国人买大概只要99美金,政府会给补贴。而且他们在南加州做了一个测试,因为他那个东西,自动帮你调整最适合的温度感应到家里的温度,所以南加州原来大概有十多座电厂,那一段时间大概削减了1/3的电厂可以停工,因为通过莱斯特,几乎每家家庭都装了,通过这个美国能源节省了很多,这就是google花了32亿美金买了莱斯特这么一家公司,就是做智慧能源的公司。
国家电网有很大得计会,这个东西对于用户来讲是要用的,比如现在已经有很多智能插座出现了,智能空调出现了,这些东西我们可以统计到,一天空调费多少电,冰箱费多少度电,洗衣机费多少度电,电视费多少度电,插的插座电源费多少度电,拔掉了费多少度电,很多人不知道,插着电也会走电的,就这样的有一些不必要的浪费。
因为你可以在手机上遥控,你今天出门发现忘记把电源拔了,直接可以遥控切断。根据这些你可以看每个月可以省多少电,国家电网少收一点钱,对老百姓来讲是省了很多钱,对国家来讲也是省了很多能源,这个过程中完成了一个很大的转变,是你成功把过去消费者跟你什么关系都没有,一毛钱关系都没有的人变成了天天跟你沟通的人就像我刚才讲的,万一我家里没有电了,我直接按一下,人家能帮我送过来,因为不是所有家里都装了智能电表的,就找到这样一些用户,感兴趣的痛点,我们给他提供精准的服务。
想一想每个用户都直接在APP上交钱,还需要铺那么多点吗,不需要。
现在收个电费,现在还好,以前电费是先花钱再收,那钱更难收,今天都是先买电,再用电,还好一点,以后连卖电的地方都不用,银行那些地方我还要给他分钱,以后用户直接在手机APP上直接沟通有什么问题可以精准的知道。
我们讲了一个很恐怖的事情,刚才空调的事情没有讲,如果大家都在用智能空调,一旦有人使坏,把北京所有空调同时启动会有什么后果,整个电网就崩溃了,所以这种情况是绝对不能够有的。但是国家电网如果能够有这样一些,你能渗透到每一个用户手机上的时候,你发现苗头就可以及时远程遥控了,这个在一定程度上保证了国家的安全,这个是更高角度上来讲的。
第二个问题是体制的问题,体制的问题我没辙。但是有一个办法,刚才赵总讲了,航旅纵横,航旅纵横也是体制内的产品,母公司是中航信,中航信是典型的央企国企,他也是很僵硬,他底下一个部门,就是信息部几个人搞起来的,平时没有当回事,结果一下子火了,这时候怎么办,这时候领导觉得这个事成气侯了,有点像什么,有点像嘀嘀打车。
你说嘀嘀打车拼车专车合不合法,肯定不合法,但是现在我天天用,这时候如果哪天停了会出现什么情况,所有老百姓会说北京市的交管局的那个领导不行,凭什么,你地方保护。
前两天刚刚报完,结果第二天领导就被抓了我不知道是不是因为这个原因,所有民意是这样的,只要是老百姓用的东西早晚会起来。另外一个,这个东西花钱不是我们想象那么多的,花不了那么多的。
早期的投入,一般来说像仁和这种投入2个亿是大的,一般民营企业投三千万就可以把一个模式试出来,后面是拿风险投资的,如果国有企业有这种资源的,有胆量的话几个人凑100万就可以把这个事情干出来,如果能找到技术人员连工资都可以不用发了,花个几十万就能把这个事情干起来,形成一定规模和模式再跟领导谈,这个是比较有策略的才能把事情做起来,否则的话,直接跟领导提,立刻就被毙掉了。
谢谢。
