冯根生青春宝 青春宝集团冯根生的“青春基因”
国宝、狂商、中药基辛格、炼丹人、英雄、青春宝之父……这些带有不同色彩和含义的称号,说的都是同一个人——冯根生。
从个性上说,冯根生不像浙商。与浙商的低调、内敛相反,冯根生性格张扬,爱出风头,敢夸海口,不怕做“出头椽子”。冯为人桀骜,不怕得罪人,身上有一种凛然霸气。作为企业家,冯根生的狂狷让他也吃过苦头。他说:人活一口气,如果没有这一股子狂气,冯 根生也就不成其为冯根生了。
1949年1月,14岁的冯根生在小学毕业第四天,就进了胡庆余堂当学徒。后来冯根生说起自己的学历,就戏称为“小学本科”。胡庆余堂选徒严格,一年只选录一个学徒,他有幸成为胡庆余堂正宗嫡传的“关门弟子”。
旧社会做学徒规矩极严。当学徒三年,只有每年年初一下午放假半天可以回家探亲,当天晚饭就要赶回店里吃,而冯家离胡庆余堂只有三四百米的路。十来岁的学徒,一天一气不歇,要做十六个小时,吃得“苦中苦”的冯根生,后来再苦再难,都挺得过去。
冯根生曾说:我当“一把手”整整三十年,杭州都调了九任书记、十任市长,我还站在队伍头一个,这在中国的历史上是没有的,可能全国就我一个。解放前胡庆余堂的老伙计118个,活在世上的,也不过15个;还在做的,也就我一个了。某种程度上,我这一个人代表了一代人呀!
冯根生就像一味成分复杂但疗效不错的中药,疗效稳定而持久。冯根生将一个只有37万元资产的“破庙作坊”,发展成总资产15亿元,净资产8亿多元,员工3000余人,2001年实现利税36 5亿元的大集团。1996年兼并面临倒闭的胡庆余堂,兼并后短短5个月,胡庆余堂就止住了多年的下滑势头。第二年,便开始扭亏为盈,销售回笼达1亿元,创利税1100多万元。2001年实现利税6500万元。
冯根生辛辛苦苦30年挣下的这份产业,与其他较短时间就拥有十几亿、几十亿元资产的企业家相比,也许并不算惊人。冯根生与其他企业经营者特别是国企经营者相比,他的价值和贡献并不仅仅在“利税”上,他的“社会效益”,他对于中国国企改革的呐喊和推动,都非常鲜明地刻在他的“编年史”上。
1988年全国评出的首届20名优秀企业家,只有冯根生和青岛汪海两个人还在企业一线“痛并快乐着”。从某种意义上说,冯根生“活下来”比鲁冠球要难得多,因为冯是老国企的当家人,国企多重的甚至一定程度上相矛盾的目标和任务,让人无所适从。
冯根生狂,但社会和政府却买他的账;冯根生傲,却有着良好的群众基础和人缘,同仁配合默契。冯根生是台风吹不倒、地震压不垮的“不倒翁”,这并不是说明他明哲保身,而是因为他顺应了历史的潮流。
细数冯根生传奇般的创业史,至少做过七次“出头鸟”。
第一次是1978年。青春宝抗衰老片虽通过药理检验,但由于相关部门从中作梗,始终未能获得生产批文。冯根生怕错过药品推出最佳时间,毅然决定先投产。这在当时无疑是个大不敬的决定,冯根生和青春宝都是命悬一线,随时可能“下课”。
第二次是1984年。在全国还没有实施厂长负责制之前,他率先在全国试行干部聘任制,全厂员工实行劳动合同制,第一个打破“铁饭碗”、“铁交椅”、“铁工资”。同时,他还打破了传统的医药企业供销模式,不走医药站老路,建立了企业自己的供销队伍。
第三次是1991年。面对名目繁多的对国有企业厂长的考试,冯根生率先“罢考”,引发一轮轩然大波。最后,在《人民日报》等媒体的关注下,全国范围内掀起了一股“为企业领导人松绑”的大讨论。
第四次是1992年。青春宝受困于机制,步伐趋缓。为求一个好机制,冯根生与泰国正大集团合资,并让外方控股,舆论称冯“无可奈何披洋衣”。
第五次是1998年。青春宝改制,冯根生必须持有2%的股份,折成人民币300万元。但以冯根生的收入根本买不起,引出了著名的“冯根生难题”。为了改革成功,冯根生向银行贷款27 0万元,再加上家庭所有的积蓄30万元,买下了股份,使改制工作得以顺利进行。
第六次是2000年。冯根生身价“量化”评估:冯根生的贡献价值是28亿元人民币,利润贡献价值是12亿元,其管理要素对效益的综合贡献率是15%—20%之间,现阶段是18%。
第七次是2002年。冯根生上书国务院,针对药品招标存在的弊端,率8省市15家医药工商企业、8个行业协会的代表,向国家有关部门官员痛陈药品集中招标采购存在的十大弊端。
就是这只展翅高飞的“出头鸟”,居然从来没有被“老枪”击中过。“飞鸟理论”也许最能反映冯那集智谋、狡黠、哲理、胆识于一身的风采。“为什么出头鸟能被枪打中,关键在于我们这批鸟总是飞飞停停,总怕偏离方向而中枪,老是回头看,结果还没在树上停稳,就被那杆瞄着你的枪击中了。我是索性只管自己拼命飞,飞得快,飞得高,飞出枪的射程之外,看他还能怎么样?”
做“出头椽子”风风雨雨几十年,居然连一个检查都没写过,“无瑕”至此,简直是一个奇迹。
市民眼里的青春宝,其实有两层含义:青春宝集团,这是企业;青春宝片剂,这是产品。在专家眼中,青春宝的“青春”也是双重意思:“老板”冯根生30年横跨三个时代不倒;保健品青春宝畅销25年越来越旺。
中国企业界常常存在着一些仅仅需要时间就能证明的悬念。在过去的十几年里,中国的保健品市场出现了太多的叱咤风云的人物和品牌:吴炳新和三株;姜伟和飞龙;骆辉和太阳神;重新站起之前的史玉柱和巨人。不到十年,都败在了时间这个敌人手下。
青春宝在过去的20多年里,同样经历了沉浮跌荡,它创造过让人惊叹的市场奇迹,也遭遇过近乎窒息的效益低谷。然而,历经时间的洗礼,近年来,青春宝的销售出现了稳健的增长,目前已占到浙江保健品市场份额的1/3。青春宝惟一的秘密仅仅是:它在漫长的销售时间里,以实在的品质和成效,赢取了消费者的信赖,形成了一个稳固的消费群体和良好的口碑传播氛围。
保健品的生命不在概念、卖点,检验保健品含金量的惟一标准就是效果。而这种效果往往需要一个不短的时间流程才能被证明。营销专家指出,因为中国保健品速生速死,其生命周期特别短。但如果能够挺过10年这个“临界点”,跳出了这个“周期律”,那等于“修炼成仙”,获得了市场“免疫力”。
不但产品的“青春期”被大大拉长,而且往往还能超过前期新高,迎来生命“第二春”。青春宝片剂就是如此。如今“青春宝”生产线简直就是“印钞机”,因为产品一出厂即被一销而空。
那么,青春宝究竟凭什么挣脱了时间这个“万有引力”,奔向自如境界的呢?
1982年,一位清纯少女走进了电视广告,“青春宝”成为国内第一种投入大手笔广告的保健品,也是第一个采用片剂型的保健品。至少5年以后,国内同行才具有这样的广告意识和产品意识。
那个时候,花大钱做广告的保健品几乎没有,市场跟疯了一样,仅有的4个销售人员,整天待在厂里,忙着帮客户提货,生产跟不上销售,客户只好排队等待。青春宝的营销理念领先同行,但如果就此认为青春宝的成功主要靠广告,显然失于片面。
首先是青春宝的配方含金量极高。青春宝配方是从沉睡了500年的宫廷古方中挖掘与整理出来的,与可口可乐的配方一样,青春宝的配方也是一个不宣之谜,经有关部门认定,青春宝配方作为“中国第一张绝密处方”妥善保存。
还是在“文化大革命”期间,冯根生就和他的同事们开始遍寻古方、验方,对古代御医用方一字字琢磨、分析,最终选定了明朝永乐皇帝喜用的“益寿永贞”药方。“青春宝”既有古方的基础,又有现代的药理试验。20多年前,为了检验“青春宝”的各种疗效,光各种试验动物就用了1万多只。现在,又经过20多年的市场和人心检验。
有了好方子,关键的一步就是选材。中药保健品的质量控制,选材是最难最关键的环节,因为鉴别都靠“眼耳口鼻舌”,往往这一步决定了产品质量。在冯根生的带领下,青春宝人选材之严,到了苛刻的地步。首先是“锁定”产地、季节。冯根生说:“不同产地、季节,同一种中药的药效相差很大。”其次是严格鉴别关。青春宝的药材鉴别员,从药材的形状、大小、颜色、断面、质地、味道等多方面精心选材,不放过任何毛病。
中药提炼加工是个“瓷器活”。“宁可少赚点,不搞加工点”,是青春宝保证质量的又一重要举措。20多年来,有数十家厂商找到青春宝,希望得到委托加工,而冯根生始终信守不委托加工的原则,宁可少赚点,也要保证产品的品质。
此外,青春宝的价格实实在在。“青春宝”一瓶80片,每天服六片,常年服用,年开支六七百元,每天只要两块钱,而一支“中华”香烟就要两块钱。普通百姓人人买得起。
