常青树保险 【平安保险常青树】中国平安常青树险种分析发布会

附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额,实现了重疾保额会增长。 ? 交清增额的优势: 1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后,可以形成较 高的保额 2. 交清增额保险对应的保额会产生红利,参与分红 3.

购买交清增额保险时,客户无须体检 4. 对于客户来讲,用纯保费购买交清增额保险所付出的 成本比较低 10 为什么要卖常青树 ? 对客户:解决客户最主要的后顾之忧,疾病和意外 《2008年中国主要城市居民保险需求及消费调查》:71%的人担心疾病 ,68%的人担心交通意外。

11 09-11年公司客户重大疾病理赔额不到4万,远低于重大 疾病所需治疗费,提高客户重疾保障刻不容缓! 平安客户理赔件均赔款 重大疾病治疗费 序号 1 2 3 4 疾病种类 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植 术或造血干细 胞移植术 冠状动脉搭桥 术(或称冠状 动脉旁路移植 术) 终末期肾病 (或称慢性肾 功能衰竭尿毒 症期) 多个肢体缺失 急性或亚急性 重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰 竭失代偿期 治疗康复费用 12-50万 10-30万 10-40万 20-50万 备注 CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社 保不报销或部分报销项目,同时80%以 上进口特效药不在社保医疗报销范围内 需要长期的药物治疗和康复治疗 需长期护理和药物治疗 心脏移植、肺胀移植不属于社保报销项 目,器官移植后均需终身服用抗排斥药 物 冠状动脉造影属于社保部分费用报销项 目,搭桥每条桥4万元,需长期药物治疗 和康复治疗 换肾或长期依赖透析疗法,透析费用属 于社保部分报销项目 假肢3-5年需更换一次,并需要长期康复 治疗 该病并发症多,并且需要长期药物治疗 需要长期的诊疗及药物治疗 需要长期药物和护理治疗 5 10-30万 6 10万/年 7 8 9 10 10-40万 4-5万/年 5-25万 3-7万/年 (左上图数据:来自平安核保核赔部) (右上图数据:引自网络数据,仅供参考) 12 常青树再认识 ? 常青树延续着保险亘古不变的健康主题 ? 健康是生命永恒的主题,它是每一个人不得不计 算的生命和生活成本 ? 常青树每年小投入:有病能保病,没病当养老; 有事不缺钱,万一领大钱 备注:保单分红采用交清增额的领取方式,保额可以增长.

13 案例 客户陈先生,今年30岁,选择常青树综合保障计划—— ? 鑫盛12 (996)保额15万 鑫盛重疾(940)保额15万 附加意外08(518)15万 意外医疗A(527)1万 ? 20年交费,年交6003元,累计交费120060元 ? 分红领取方式采用交清增额 14 陈先生将获得以下四项利益—— 重疾 保障 补充 养老 意外 保障 生命 保障 备注:生命保障和补充养老两者不可兼得,被保

险人如因合同范围内的保险事故获得身故 赔偿,将不能享受补充养老功能。 15 1 重疾 保障 如果陈先生经医院诊断初次发生属于条款约定的 “重大疾病”,可以获得一笔重疾保障金,减轻 家庭经济负担。 约21万 低档约16万,高档 约26万 约30万 低档约18万,高档 约49万 15万 60岁时 90天等待期之后 (因意外伤害 发生重疾, 无等待期) (分红采用 交清增额的 领取方式, 保额逐年增 长) 80岁时 (分红采用 交清增额的 领取方式, 保额逐年增 长) 注:1、以上重疾金=重疾保险金 交清增额保额;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代 表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。

16 28/30种重疾:从头保到脚 头部: 脑中风 后遗症、深度昏迷 、良性脑肿瘤 、严重脑损伤、 脑炎后 遗症或脑膜炎后遗症、严重阿尔茨海默病 面部: 双目失明 、语言能力丧失 、双耳失聪 心脏: 急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压 、严重的原发生心肌病 冠状动脉搭桥术 、主动脉手术 、心脏瓣膜手术 内脏: 终末期肾病(尿毒症) 、慢性肝功能衰竭 、急性或亚急性重症肝炎 器官:恶性肿瘤 、侵蚀性葡萄胎、重大器官移植术 系统:系统性红斑狼疮、严重的多发性硬化、严重 的1型糖尿病 、 重型再生障碍性贫血、 严 重帕金森病、严重运动神经元病 肢体:多个肢体缺失 、瘫痪 、严重Ⅲ度烧伤 备注:1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病,或初次接受符合合同规定的手术,该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。

红色字体标注的两项为女性独有的重疾。 17 2 意外 保障 如果意外风险不幸来临,陈先生在常青树的呵 护下,可以享受意外伤害和意外医疗保障。

自事故发生之日起180天内造成保险合 同所列“残疾程度与给付比例表”或 “三度烧烫伤与给付比例表”所列伤 残程度之一的,公司按照一定比例给 付意外伤残保险金。

陈先生如果因遭受意外伤害事故并进 行治疗,公司可就其事故发生之日起 180天内实际支出的、符合签发保险单 分支机构所在地社会医疗保险规定 的、合理医疗费用超过人民币100元部 分给付意外伤害医疗保险金 。

备注:具体内容见《平安附加意外伤害保险(2008)合同和《平安附加意外伤害医疗保 险(A)合同》。 18 如果陈先生不幸因为意外离开人世,也将在常青树的呵护下, 得到高额的意外身故保障,如果发生交通意外,还可享受交通 意外伤害或伤残特别保险金。

约48万 45万 在交费期内 如果陈先生 不幸遇到意 外(交通意 外)最高可 获得45万赔

付 低档约46万,高档 约50万 50岁时 分红采用交清 增额的领取方 式,保额逐年 增长,50岁时 的若因为交通 意外最高可获 得的身故赔付 注:1、以上身故金=身故保险金 交清增额保额;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设, 19 不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。

3 生命 保障 如果陈先生一生平安,则在他离开后,可以给 家人留下一笔丰厚的资产。

按照金领建议书中档利率演示: 1、70岁时身故,可获得身故赔偿金245441元(低档170499 元,高档353220元); 2、80岁时 身故,可获得身故赔偿金298023元(低档179590 元,高档493280元) 注:1、以上身故金=身故保险金 交清增额保额;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设,不 代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。

20 4 补充 养老 如果陈先生平平安安到老,则可以利用生存总 利益作为补充养老金,让自己的晚年生活过得 更有品质。也可以通过平安提供的保单贷款服 务利用这笔钱进行资金周转,解决燃眉之急。 按照金领建议书中档利率演示: 60 岁时,其生存总利益为 115187 元(低档 89972 元,高档 147607元) 80岁时,其生存总利益为243011元(低档144290元,高档 408131元) 注:1、生存总利益=现金价值 交清增额现金价值;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代表本公司 的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。

21 常青树组合销售方法 ? 约访 ? 导入 ? 产品利益讲解 ? 促成 ? 异议处理 22 ? 约访 业:陈先生,您好,我是平安的小张啊,我刚刚参加过平安的 培训,已经和公司签订代理合同了!

我以前和您一样,对 保险有点看法,但经过学习之后,我对保险又有了一些新 的认识。

我也学习了不少保障规划方面的知识,您买不买 保险都没有关系,希望您给我一个机会。不知道您明天是 上午9点还是下午3点方便? 23 ? 导入 业:今天有几个观念跟您分享一下: 重疾风险高:据2008年6月卫生部公布的数据,人一生罹患 重大的疾病的概率高达72%。

治疗费用高:治疗费用一般需要一二十万,后期的康复护理 费用也是一笔很大的开支,患者本人又失去经济来源,对一 个家庭形成了巨大的经济压力。

所以我们建议至少准备15万 元的重疾金。 注:以上数据来源于卫生部2008年6月公布数据和2007年1月《理财周刊》。 24 攒钱防重疾三大缺憾 : 1、费时费力,每个月500块,大约需要 25年才能积累15万的应急金;2、不能

防止提前发生的风险, 只有攒够了钱才能防范风险;3、一旦发生风险,收入损失生 活品质下降,积累的财富化为乌有。 如果用保险的方式,则要科学的多。 1、省时省力:用我们公 司的MIT及时承保技术,若电子投保书自核通过,刷卡交费 即可实时承保。

从收费到保单生效不到20秒,保费相当于每 月500元,轻轻松松就建立了15万的人身保障。 2、一旦承保 ,就可以应对终身的重疾风险,免除后顾之忧,安心乐享生 活;3、用小钱把风险转移给保险公司,不过多占用家庭财富 ,家庭财富则可以安心理财,让财富增值。

25 ? 产品利益讲解 业:陈先生,我为您设计的这份计划,如果使用我们公司的 MIT刷卡,大约只需要20秒,您就可以立即拥有全面的保障!

1.选择交清增额 保额可以长大 这是一款分红保险,如果您选择红利交清增额,鑫盛12/重疾的 保额就可以不断增长,有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。 您看,投保时鑫盛12/重疾保额仅15万元,到您60岁,在中档演 示水平下保额已经增长到约21万元(高档约26万元,低档约16 万元);到80岁,在中档演示水平下,保额已经增长到约30万 元(高档约49万元,低档约18万元) 注:1、以上保额=已有保额 交清增额保额;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代表 本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。

26 2.重疾呵护全身 意外保障周全 常青树计划的重大疾病的保障范围多达28种,就像为生 命穿上了防护盔甲。

(女性的保障范围更多,为30种重大疾 病)。一旦合同约定的重大疾病确诊,我们立即按照当时的 保险金额赔付(投保时的保额 交清增额保额),完全不用繁 琐的报销手续。

此外,意外身故、伤残、烧烫伤都可以获得 相应的赔付,因意外医疗发生的治疗费用还可以报销。详细 的保障如下: 27 ? 身故/重疾保额:投保时15万,交清增额保额会根据保单的 分红累积,到您60岁,中档演示水平的保额已经增长到约21 万(低档约16万,高档约26万),到80岁,中档演示水平的 保额已经增长到约30万(低档约18万,高档约49万) ? 意外身故:在主险赔付的基础上加赔15万元,如果是交通意 外身故再加赔15万元(保障仅限交费期内) ? 意外伤残:按照伤残程度赔付1.

5-15万元,如果是交通意外 伤残赔付加一倍(保障仅限交费期内) ? 三度烧烫伤:按照烧烫伤程度赔付7.5-15万元,如果是交通 意外烧烫伤赔付加一倍(保障仅限交费期内) 注:1、以上保额=已有保额 交清增额保额;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代表

本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。 28 3. 保障伴随一生 安心乐享生活 常青树计划的主险和重疾保障到终身,像永不离身的护 身符。 如果一生平平安安,还可以把身故保险金留给受益人, 而且,由于保额可以长大,时间越长,留给家人的财富就越 多。

例如到90岁时,在中档演示水平下保额可能达到约37万 元(高档约71万元,低档约19万元),而您只交了12万多一 点的保费。

注:1、以上保额=已有保额 交清增额保额;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代表 本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。 29 ? 促成 业:陈先生,您看,每个人到年老的时候都会有三种可能, 一种是您的收入会越来越好,那么这份保险会以现金的 形式留给您的家人,而且您活得越老越值钱;一种是您 的收入保持现在的水准,那么这份保险可以作为补充养 老金,保证您年老时的生活品质不会下降;还有一种可 能是大病,或者是急需用一大笔钱,那么这份保险就可 以成为您的救命稻草。

总之,无论发生什么情况,这份 保险都能帮到您,那还有什么好犹豫的呢?您看15万的 保额是否够用?还需要添加其它的保障吗?我们先把投 保书上传到公司进行核保吧? 30 ? 异议处理 1、我有钱,不需要 业:我想陈先生您也同意,再有钱的人也不希望花自己的钱 看病。

您之所以有钱,一定是生财有道,投资渠道多的 原因对吗?所以您也不在乎再多一种规划方式,对吧? 更何况我们还提供高额的健康保障呢?健康应该是目前 您最大的财富,为它买个保险也值得啊。

一旦健康有状 况,您可能不会担心医疗费,但之后的巨大生活开支若有 人为您担负,岂不更好? 31 2、我要回家跟老婆商量 业:可以感觉到您相当的尊重太太,真让人羡慕!

就买保险 这件事情,我问过我单位的女同事,我单位的女同事 说:?要不要买保险这件事情,老公怎么可以问我?如 果老公问我:要不要买保险?我若回答‘要’,感觉怪 怪的,好像希望他发生什么事情,好让我去领保险金!

因为这样,所以回答‘不要’。可是退一步,认真想 想,还真是害怕,万一真的发生什么三长两短的话,我 们孤儿寡母怎么办呀!

所以,我回答‘是’不对,‘不 是’也不对,真是左右为难,买保险这件事情到底好不 好,老公自己应该很清楚。? 32 3、得了大病,等到赔也快死了 业:您说的不错,这个计划解决的是假如生病了医疗费从 哪里出的问题,而不是死不死的问题,您说对吗?再 说现代