宝洁公司洗发水的产品组合策略分析报告

2018-02-12
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文章简介：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一,公司全球雇员超过 10 万,在全球 80 多个国家设有工厂及分公司,所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区,其 中包括洗发.护发.护肤用品.化妆品.婴儿护理产品.妇女卫生用品.医药.食品.饮料. 织物.家居护理及个人清洁用品.在中国的在洗发水领域,该公司推行多品牌的差异化市场 细分策略,旗下拥有飘柔.海飞丝.潘婷.润妍.沙宣等多个强势品牌,建立了相当高的品 牌忠诚度,在洗发水市场中占据绝对优势地位.宝洁有句很经典的话:"在对手关注我

宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一,公司全球雇员超过 10 万,在全球 80 多个国家设有工厂及分公司,所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区,其 中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、 织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国的在洗发水领域,该公司推行多品牌的差异化市场 细分策略,旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌,建立了相当高的品 牌忠诚度,在洗发水市场中占据绝对优势地位。

宝洁有句很经典的话:“在对手关注我之时,我在关注消费者。我们真正的对手只有一 个,是消费者。”这句话的另一层意思是:其实,在宝洁的心中,宝洁没有敌人。“宝洁在中 国的挑战一方面来自竞争对手,一方面来自市场新的需求元旦促销活动广告词。”

宝洁公司产品组合示例图 产品线长度 洗涤剂 象牙雪 1930 洁拂 1933 汰渍 1946 快乐 奥克多 1952 达士 1954 大胆 1965 吉恩 1966 黎明 独立 1972 1979 牙膏 格里 1952 佳洁士 1955 登鞋 1980 产品组合的宽度 香皂 象牙 1879 柯柯 1885 拉瓦 1893 佳美 1926 爵士 1952 舒肤佳 1963 海岸 1974 方便尿布 帮宝适 1961 露肤 1976 纸巾 查敏 白云 普夫 旗帜 1928 1958 1960 1982

表中表明宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线(实际上,该公司还有许多另外的产品线, 如护发产品、保健产品、饮料、食品、等等). 在表中,产品项目总数是 26 个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度。该公司产品组 合的平均长度就是总是总长度(26)除以产品线数(5),结果是 5.

2. 保洁公司的产品项目如“佳洁士”牌牙膏有三种规格和两种配方(普通为和蒲和味)“佳洁 。 士”牌牙膏的深度就是 6.通过计算宝洁公司每一品牌德产品品种数目。然后加总除以宽度。 我们就可以计算出公司的产品组合的平均深度。 由于宝洁公司的产品都通过同样的分销渠道出售。 因此可以说, 该公司产品线具有较强的关