李洪信身价 太阳纸业董事长李洪信:练好内功 发现价值
在全行业最困难的一年里,2014年,太阳纸业的利率仍然达到了近20%。如何在困难时期保持稳步增长?李洪信给我们的答案是:"保持定力,放平心态,苦练内功,休养生息,才能享受生活。企业在困难期也要坚持这样的道理。"
文/李洪信(太阳纸业董事长)
冬天来了,要找准自己的发展定位,也就是说我们把脚步放慢一些,把速度减下来,系一系腰带,休养生息,便于以后跑得更快更远。
目前中国造纸由大国向强国迈进。我在很多场合都说过,发展速度放缓,对我们来讲不一定是一个坏消息,其中也有机遇和挑战。从有利的方面讲有两个:第一个就是,在这个漫长的低谷期会淘汰一批跟不上形势发展、没有竞争优势的一些企业,这为我们的市场拓展了一个大的空间;另外一方面,这也会促使我们的企业苦练内功,同时找准自己的发展定位。一边调整战术,一边调整战略,加快转型升级的步伐。
这是我对目前企业发展形势的判断。那么,在这个漫长的困难时期,该如何去适应新常态?我有这样几点思考:
第一个思考,在目前的情况下首先是要放慢脚步,适应一个新常态。高利润时代已经一去不复返了,投资维持高速增长也不可能了,还有这种想法可以说是打肿脸充胖子,甚至打肿脸也胖不起来。所以,在这个结构调整和政策的消化期,不要再妄想用高投入维持高增长,也不能有高利润的奢求。
在这个时候,关键是要增强信心,顺势而为,以市场为导向,找准自己的发展定位。也就是说,我们可以把脚步放慢一些,把速度减下来,系一系腰带、休养生息,便于以后跑得更快更远。
第二个思考,就是要放平心态。在这种困难时期,不要打价格战,要有互利共赢的心态,不要再去压价格,为抢市场你降50元,他降100元,最后受到伤害的就是我们自己。速度做减速,效益才能出乘法,因为销售的价格不仅仅是是由成本决定的,更是由供需关系来决定的。这次纸业发展大会的主题就是新型商业模式地探索和再建,就是要实现价值的新发现。这要求我们拿出智慧,找准定位,加快结构调整和转型升级。
为什么说要有智慧呢?我在想,苹果手机成本1000多块钱,他卖6000多块钱,当然是有高科技了;我们造纸的成本是6000多,卖4000多,这不能说我们这些人的智商低,也不能说我们没有智慧,但是,事情摆在那儿,差距不是一般的小。所以说,我们大家都要找准定位、促进转型升级,追求共赢的发展模式。
第三个思考,就是练好内功,体现有序竞争。面临严峻的形势,我们如何练好内功?首先就是补补钙、强强身,也就是说,在企业管理中大家要多用挖掘机、少用推土机,要根据企业的实际情况定点定位;其次,要淘汰病重、修剪老枝、培植新芽,搞一点差异化出来,这样才能够强身健体;第三就是技术创新,新产品的开发,环境保护节能降耗,这才是绿色发展道路的必然选择。其中的关键是,如何提高效率、降低成本,形成自己的核心竞争力。
现在,既是战术调整的关键节点,也是战略转变的关键时刻。我相信只要大家有足够定力,放平心态,享受生活,我们的困难一定能够渡过,做强做大造纸行业的目标也一定能够实现。
愿我们共同度过一个困难时期,再迎来一个光明的时代。
(本文为《纸界》杂志2015年12月刊"封面报道"栏目文章)
