河北天龙酒业刘东明 河北天龙酒业:与时俱进突破发展
近日,从河北天龙酒业有限公司传来消息,该公司在“2012年度河北酒类市场畅销产品评选”和“首届中国最具收藏价值的名酒产品评选”两次评选会上都榜上有名。该公司是如何从当初的名不见经传到如今市场占有率稳步攀升的?河北天龙酒业有限公司总经理刘东明讲述了他的成功之路。
河北天龙酒业有限公司总经理刘东明
至今,刘东明谈论起最初进入白酒行业的艰辛之路,仍记忆犹新。“太辛苦了,吃了不少苦头,也交了不少学费”,刘东明坦然一笑,“但是只要坚持下来,肯定会有收获”。
2002年,大学毕业后,子承父业的他加入了天龙公司,没有好高骛远的不切实际,没有娇生惯养的纨绔气息,刘东明从最基层做起,成了天龙公司众多业务员中的一员。他和老业务员一样寻找客户,拜访、谈判、铺货、开疆扩土、抢占市场份额。在实际工作中,他运用大学所学的新颖的营销模式,在事业发展中游刃有余,仅仅不到一年的时间,就负责起了主要区域市场。
熟练业务后,刘东明又紧锣密鼓地开展了对原材料的采购、竞品的对比分析等业务。成长之路向来都不是一帆风顺的,长达四个月的外地出差,接近春节还未能买到车票的焦灼,不能与亲人共享天伦的辛酸,所有都汇聚成了一股向上拼搏的奋发动力,凝练出刘东明迅速成长的凤凰涅槃。
宝剑锋从磨砺出。新型的管理模式、灵活的思维方式、坚韧不拔的个性,造就了一个与时俱进的新一代企业家,也造就了一个拥有员工100余人,总资产1.37亿元,占地65亩,建筑面积3万余平方米,集产、供、销为一体的成熟白酒企业。
“任何一个企业,都必须要做品牌,只有做好了品牌,企业才有生命力,才能够得到长足发展”。谈起近几年来天龙的飞速发展,刘东明如是说。
2009年刘东明正式胜任天龙掌门人后,对企业的发展战略做了适时的调整。从最初的全国扩张收缩到稳固重点市场,从最初的产品结构品类繁多到现在的精准定位,从之前的单纯销售到现在的品牌建设,刘东明带领天龙走上一条适合自己企业良性发展的康庄大道。
提到之后的规划,刘东明说,早从2010年,他就开始构思天龙的发展方向,并列出了三年规划、五年计划的宏伟蓝图。即用三年的时间走出河北藁城,再用五年的时间将“晁源”打造成河北省省会第一商务高端用酒。“石家庄历来都是白酒消费大市,但是市场份额一直被强势品牌所割据,我们要做的,就是打造一个石家庄人自己的文化名片,”刘东明肯定地说。
刘东明将公司产品架构从父辈时的100多个产品精准定义为四大系列,即以传统的“宫酒”为中心,开辟藁城市场;以“金藁城”辐射藁城周边区域;中高档“晁源”是走向全国市场的主推品;针对河北省这个根据地,“晁源贵宾酒”通过构建旗舰店、形象店等自建终端举措,在河北市场上与其他白酒品牌上演争锋对决。
白酒的黄金十年已经过去,一个崭新的调整期即将到来,调整即意味着更加强劲有力的大突破、稳增长。新形势下,谁抓住了机会,谁就可能成长。胜者为王,刘东明表示,自己带领的天龙酒业,不仅仅要做好本土市场,还要努力寻求企业提高市场份额的扩张之路。
弱肉强食,是企业竞争恒久不变的规律。天龙要走的,就是不断蓬勃发展的做强之路。天龙人始终坚信,清晰的品牌定位、合理的产品结构、优良的产品品质、丰富的文化内涵,必定会在未来的白酒市场上,开辟一片属于自己的完美世界!
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天龙酒业成立于1987年,经过20多年的自主创新,现已成长为河北白酒企业中的佼佼者,优质的产品为企业赢得了“河北历史文化名酒”、“全国白酒国粹自主创新新十大领军企业”、“河北省绿色协会理事单位”等荣誉称号。近几年,在公司总经理刘东明的带领下,企业更是朝着注重产品品质、构建品牌文化的方向发展,探索出了一条新型飞速发展之路。
