亚美王东生 亚美集团总裁王东生:我在“叛逆”中成为世界第一
王东生的童年是在寒苦而枯燥的眷村中长大。按照王父的设想,王东生应该和多数眷村孩子一样,考军校,成为一名军人。
“我偏不想当兵,军校我压根就没去考。”说到当初自己的决定,王东生颇为“得意”。他告诉记者,自己从小就是一个“叛逆”的孩子,在同龄人都选择顺从父母的意愿考军校时,他却觉得军人非其志向,于是毅然决然地“旷考”,“最后我苦读了几个月的书,考上大学,事实证明我的决定是对的。”
大学毕业后,王东生先在朋友开的贸易公司里担任验货员,然而高薪和朋友的器重却留不住“叛逆”的王东生。1981年,王东生辞职和4个朋友合伙创业,做起了皮带代工的生意,从此一直到1989年在同安设厂,公司规模已从月产10万条皮带到月产80万条皮带。
正当王东生的生意越做越好的时候,他却再一次做出了让人出乎意料的决定。
“1996年我从零开始,第二次创业。”王东生说,其实真正成就他今天事业的,是14年前的那次“叛逆”,因为和合作伙伴理念不同,他放弃了最初创业的工厂,从零开始,二次创业。
瓶颈 困难时期工行“挺我”
从零开始,二次创业的王东生依旧把东山再起的地点选在了厦门。从1996年到现在,14年的时间,王东生成就了亚美皮件这家月产300万条皮带的全球最大皮带代工企业。
2006年,由于央行的货币紧缩政策,亚美遇到了融资难题,当时对像亚美这样只有制造工厂在大陆的台湾企业,很多银行的信贷投放都收紧了。“然而这个时候工行厦门分行经过考察后,率先站出来挺我,让我度过了这个瓶颈期。”
到了2008年的时候,厦门工行已经对亚美皮件授信6000万元人民币。当了解到工厂的新需求之后,厦门工行金胜行长亲自到亚美皮件调研一番,做了一个重要的决定:把授信额度调高到1.5亿元人民币。为了更深层地支持企业的发展,工行配置专门的客户经理团队,深入企业调研,在详细分析了企业的产品、效益、市场后,工行根据企业订单,采购等环节的不同需要,帮助企业合理使用、安排资金,提出包括进口开证、进口代付、进口押汇、进口TT融资、出口发票融资、出口信保融资、进口预付货款融资等业务品种齐全的国际贸易融资服务方案,以及专业周到的国际结算服务方案,对公司贸易各个环节给与全程的支持。
为了帮助企业更好地管理和使用资金,工行还为企业提供了以银企互联、网银财务室、票据托管、电子票据等在内专业的企业网上银行服务和现金管理服务,极大地提高了企业的资金使用效益。
有了资金支持,有了专业、高效的金融服务,王东生和他的团队放开手脚干了起来。就在众人纷纷收缩战线、准备“过冬”的2008年、2009年,亚美皮件销售额逆势上扬9%、13%。
成功 把客户做成朋友
回顾14年来的点点滴滴,王东生感慨地说,一群和自己称兄道弟的客户,才是自己真正的财富。“在代工行业,客户是第一位,抓住客户,就成功了一半。”
“当时10个客户,9个支持我。”说到1996年的二次创业,王东生说,当时由于有客户的支持,自己的亚美皮件急速地成长起来。“我的观点就是把客户当作自己的朋友,当客户成为你的朋友的时候,在关键时刻,他就会挺你。”
亚美把客户做成朋友,赢得了客户的信任。也正是因为信任,亚美也成为工行最为紧密的战略合作伙伴,2011年,公司订单继续保持高速增长,工行更是根据企业的未来发展需求,提供了信用证、订单融资、预付款融资、发票融资等更为全面、更为深入的金融服务方案,为企业经营发展提供有力的资金支持,而且还根据企业的经营特点,为亚美量身定制了高效的全球现金管理服务方案,为亚美稳固行业全球第一的地位提供了坚实后盾。
