栗浩洋的印象 朋友印象栗浩洋:在探探和陌陌的浮躁下我们还怎么灵魂交友
与此同时,朋友印象创始人栗浩洋也受邀出席,并做了主题为《在探探和陌陌的浮躁下我们还怎么灵魂交友》的深度演讲,以下是演讲的主要内容(有删减):
大家好,今天非常高兴在这里和大家一起分享。朋友印象是上海比较少有的做社交的公司,过去我们一向是以社交领域里的营销著称的。但我今天偏偏没有选择讲营销这个话题,因为我觉得真正好的营销是来自于最好的产品,以及你对产品、尤其是对人性的最深刻的理解。
社交的两大根本障碍:透明化和精细化
今年有两件事比较惹人眼球,一个是陌陌要私有化,它回来是不是会达到千亿的市值。另一件事是社交直播的火爆,除了直播之外,其他新起社交主要就是探探。在陌陌和探探这样非常浮躁的约炮的扭曲状态下,我们正常的社交应该怎样做呢?在做朋友印象这款软件之前,我们对这个问题进行了深入的思考,其实人的社交里面最大的障碍是在两个词,一个叫透明化,一个叫精细化。
什么叫透明化?就是说我在和你交往之前,希望对你的资料有更充分的了解,在我不了解你的时候我们就开启社交会是效率非常低的事。你会发现聊了很久之后,他不是你真想要交往的人,但是你又不好意思拒绝他。这是一个非常痛苦的事情。
那精细化怎么理解呢?对一个人,我们不但想知道他大概的面貌,我们还想知道他方方面面的细节。这个是什么意思呢?其实在淘宝之前我们买商品,对一个商品的了解是不充分的。但是有了淘宝之后我们对商品有了方方面面的了解,它的材质、品牌、来源。
为什么在淘宝上买一个假货我们也不会骂淘宝呢?因为淘宝透明化,告诉我就是一个假的LV,所以透明化之后你去购买,你并不会去骂他。像豆瓣透明化的电影、大众点评透明化的美食也是这样的。所以当我们面对的对象,不管是商品、电影,还是餐厅有了充分的信息了解之后,我们就更愿意进行交易。对人也是一样的,当我对你有了充分的了解之后,我更愿意跟你交往。
两年前,我在上一家公司上市的时候,我加入了很多上市公司的老总群,这个时候透明化和精细化的障碍就来了。你发现这个四百多人的群里面,上市公司的老总群里面80%都不是上市公司,你都不知道他是什么样的人。当他想要跟你交往的时候,你费劲的从他的朋友圈了解他,你发现你几乎没有办法了解他,但事实上我们对透明化和精细化需求又这么深。
很多人说社交已经被微信和微博压榨的时候,社交没有被压死,反而是蓬勃发展。这个蓬勃除了我们说的婚恋社交、图片社交、职场社交、匿名社交,还有现在兴起的运动社交、歌曲社交,宠物社交、知识社交,甚至还有投资人、创业圈的创投社交,以及旅游社交、美容社交等等。
朋友印象:通过矩阵式的结构透明化和精细化每一个人的全景信息
为什么大量的社交产品会蜂拥出现呢?一方面人们的消费需求在升级,反过来其实我们的社交需求也在升级。我们社交需求的升级在于透明化和精细化。就像我们朋友印象有一个女孩喜欢上一个土豪,不是因为这个土豪很有钱,而是突然有一天,她看到一个热气球,她说这个是墨尔本的热气球。我们说你怎么知道?她说因为你看那个考拉。由于他们两个都坐过同一个热气球,所以他们产生了共同的话题。
我认为任何的社交一定是一种灵魂交往,一定是你的灵魂境界,哪怕是你的变态的小怪僻和他是有共鸣的,这个时候才开启了一段真正的社交。这个社交不需要你是上市公司的老总。我是一个教育的上市公司的老总,你是一个打桩机的上市公司的老总,我们没有交集,这是不会产生社交的。所以我们需要的是越来越精细化的了解,对人的越来越精细化的认知。
把社交透明化和精细化,其实就是我们朋友印象要做的事,我们未来希望把一个人的全景信息,你的职业背景、你的爱好,你经常去的地方等等全部揭示,这样我们突然就会发现两个人之间的话题感变的非常强。去年朋友印象给我推了一个女孩子,我在朋友印象里面发现,我看的十部歌剧、音乐剧之间她看了九部,我们就发生了巨大的心灵共鸣。这个时候我们不会考虑颜值,我们首先产生的是精神上的共鸣,这才是人类最应该有的状态。
上面是朋友印象的界面,我们左边是标签,右边是印象,我们把标签和印象用矩阵式的方式排列。在朋友印象里面你可以分门别类去看,比如有的人喜欢看我的鞋子,也有人喜欢看我都跟谁合过影。有的人可能直接考虑你的精神境界是什么样的,你的朋友印象的创业史是什么样的,你未来希望成长成为什么样的人。所以每个人可以在这里非常精准的、清晰的找到你所透明化的信息,以至于产生一个交集。
约炮软件的困境:我们更多看到的是人性的不美好和命运的残酷
我们去年分析了全球的170多款的社交软件,我们从所有的社交软件里面挖掘到底激发人的内心需求的是什么样的东西,这也是我们的基础点,我们就从这些点里来。为什么我们可以精准的找到那个点?就是因为我们做了一个深刻的心理分析。
今天我们重点讲的是其中的一点:荷尔蒙驱动。探探和陌陌把整个的社交和约炮做到了极致,而且他们做到一点,就是透明化。想上陌陌的人,既然他都定义成约炮软件了,你还来上,那就是你想约炮。他做了非常好的透明化的工作,而且我至少知道你的长相。
美国的Tinder是中国的探探的原形。Tinder其实是一个实名制的产品,这就意味着更深一步的透明化,同时美国的开放氛围跟中国也不一样。可能美国本身对于约炮这个事就不是很介意,中国人更愿意从精神层面。但是这些软件本质上都是看脸,而当大量的用户涌上来的时候,有很多女生都会发现:男生的质量已经看不下去了。
但朋友印象不一样。我们公司里有一个长得真的看不过去的工程师,但是有二十多个人的搭讪。这个工程师虽然颜值非常的惨淡,但是他对各种的蜘蛛有什么的特性,在什么地方交配了如指掌,所以就会有人搭讪。
因为这些共同的兴趣他结交了大量的朋友,这个时候我们不仅仅只是看脸,而且我们的初始目的首先不是约炮,而是我和你有什么共同的眼缘。我们讲约炮史或者说情史,或者是结婚史,我们首先也是从共同的兴趣开始。
约炮软件对男生来说,其实也很痛苦。因为他们不但是约不到人,而且约过来的都有可能是照骗。因为你关注的是颜值约炮,如果关注的是内心,我们更多的是关注灵魂的需求,更多的不是看她长什么样。我经常说一句话,所有约炮软件上的女生都被物化了,但事实上,你不要说跟你的老婆、情人,哪怕跟你的炮友70%都要谈灵魂的。
你们彼此定义也是知道不是为了结婚,只是为了一个简单的需求。但是不能见到之后眨个眼,然后就去开房,不要说话,我们只是肉体的。这个不可能的,你总要聊一下你今天心情怎么样,你吃了什么,看了什么电影。
朋友印象:让每个人找到和自己有共鸣的灵魂伴侣
所以我认为,人和人之间应该还是80%的精神的交流。这也是大家喜欢我们朋友印象的原因,因为我们这里面取消了大量的噪音。我有一个创投界的朋友是美丽约的重度客户。后来他发现朋友印象有一个好处,就是朋友印象给你提供了搭讪女生的一百个理由,她吃了什么餐厅、喜欢什么电影、爱去那里逛街等等,朋友印象给你提供了大量的搭讪话题。
所以在聊天过程中我们相互之间可以进行真正的内心的交流,内心的交流之后可以发展到肉体,这才正常。
要扭转传统约炮软件里乌烟瘴气的氛围,最重要的就是要从看钱、看脸这种游戏回归到一个正常的,多元的、全方位的、关于你的精神和灵魂的相互之间的交流。这种交流可能非常的难,就像伯拉图说的,为了对抗人类与生俱来的孤独,我们唯一的办法就是爱情。
爱到底是什么?可能爱的起源非常的简单,可能你们只是有一个共同的喜好,或者你们只是喜欢吃某一个火锅的时候最喜欢吃鸭肠。或者你们都是喜欢燃烧的汽油味,或者是火柴味。或者你们减压的癖好都是刷马桶。当你们发现你们都有共同精神的爱好的时候,两个人的精神之旅就此开始。
所以,我们朋友印象是给一个人建立非常深厚的灵魂深处的相交。我们希望通过灵魂深处的社交,让大家可以找到此生与你最匹配的灵魂伴侣。从朋友印象里面通过我各种各样的精神的标签给我推荐来的女孩子,可能在见面的时候就会有种一见如故、相见恨晚的感觉。我们希望在朋友印象的每个人,都可以找到你茫茫人海中曾经找不到的那个TA。谢谢大家!
