季琦:我做的都是大牌 要么大输要么大赢
华住酒店集团高层的办公场地像极一个艺术馆,纵深走入的长廊,两边墙上有吴冠中的江南画作。一个转角后步入宽敞的会客厅,雕塑和各类金属设计,简约却不失精致。
记者跟随华住酒店集团创始人、董事长季琦走进花园里的玻璃房,沿途他惯性地把地上的小碎石用脚归入齐整的石堆里。当他坐在宽敞的沙发上,一手搭着沙发的背座上沿,一边松弛地笑时,黑框眼镜后的眼神像在说,尽管放马过来吧。
季琦像是一个功率极大的创业引擎,在十年里参与创立了三家市值均超过10亿美元的上市公司,从携程到如家,再到汉庭,后更名为华住。
这位当年江苏如东的小伙在家乡种过庄稼插过秧,挑过大粪杀过猪,从此觉得世上再无难事。他还记得自己曾在干农活时晕倒在玉米地里,家人狠命掐他的人中才让他缓过劲儿来。
而面对互联网大潮和酒店业的生态,他也迷茫焦虑过,像极了早年在玉米地的眩晕。
接近年末,华住动作频频。12月17日,华住与雅高正式联姻,交叉持股10%,同时华住对雅高旗下索菲特、铂尔曼、美爵等酒店品牌的在华业务将拥有独家特许经营权。12月19日,季琦在华住第二届世界大会上提出万店联盟,即未来5年,将整合万家酒店到华住世界平台。
酒店本身必须做点什么,它不是一个挨宰的猪,待在那儿趴着,猪被宰了还得满地乱窜,还得嚎两声。季琦接受专访时快人快语。
季琦说自己是个容易一见钟情的人,而这事后被证明巧合地促成了他的创业。
他在大学第一个认识的室友吴炯至今仍是他的莫逆之交。吴炯辞去阿里巴巴CTO的职务后,履任华住的独立董事。那个1985年领着季琦去买饭票,认识校园和大城市的小伙伴,转身成为并肩作战的搭档。
他刚创业不久,把一次修车时碰到的小伙子纳入团队,他后来也一直跟着我从携程到如家,再做汉庭,拿了好几次期权了。季琦回忆说。
而此番同雅高联姻,季琦又将故事倒回十三年前的一见倾心。彼时,法国雅高酒店集团的人到成立不久的携程旅行网推销就餐券,一群已过而立,未满不惑的男人对推销并不感冒。雅高的人留下一本创始人写的《一个银河系的诞生》,扬长而去。
季琦是那群男人中的一个,创始携程,赚取第一桶金后,那时的他都还不知道洲际、希尔顿这些老牌酒店。他信手翻开这本蓝色封皮的书,书中记述雅高两位创始人保罗杜布吕和杰拉德贝里松的创业故事,他们曾去美国试图同假日酒店合作,却不幸碰壁。
别人没看上他们,他们说,索性就自己干吧,就干了一个酒店帝国出来,这个故事感动了我们当时携程的几个人。
他的人生图景就此与酒店业紧紧联系。2002年,他离开携程创立如家,而后破釜沉舟又建汉庭,后更名为华住。
季琦告诉记者,雅高就像第一个引他进门的人。
2007年,季琦经人介绍在法国认识了雅高八十多岁的两位创始人,老人们早已退休,安然自得地待在普罗旺斯的私家庄园。这种不带功利心的交往让季琦觉得自在。
其中一位老人会骑单车从法国巴黎的枫丹白露到柬埔寨。青藏高原走都走不过去,他骑车骑过去。他这种精神我觉得跟我,喜欢冒险、历险很类似。季琦对记者说。
他俩一起在普罗旺斯骑车、登山。后来,季琦把他领到北京的后海,两人轮流给对方做人力三轮车的车夫。
季琦向记者坦陈自己偶尔打打麻将,他说,我做都是做大牌,清一色,我不是以和牌为目的,我是成就大牌为目的。所以我往往要输就是大输,要赢都是大赢。
2008年金融危机,季琦把所有的钱,当时包括如家的很多股票都卖了投到汉庭。我等于把如家这个上市公司的股票投到创业公司里,家里买房子还是分期付款的,那时候说实话我也不知道未来怎么样,没那么确定,我当时充满期望,企业家永远是充满希望的。季琦说。
但他也同时谈及创业过程中的孤独,这种孤独是对于未来你也不确定,但是你要装着自己非常确定,马云是装得最像的,季琦调侃道,绝望时真就是这样,我不下地狱谁下地狱,只有用这样的话来聊以自慰。
他有赌性,可他会算好筹码,不至于孤注一掷。
我觉得这是能承担的赌性,不是瞎赌。打麻将我输得起,大不了输就输了,没什么输不起的,无所谓。我既然做了(酒店)这件事情,在安全的前提下我肯定奔着老大、奔着辉煌灿烂去做。他说。
就是把一件事做到极致。季琦随即向记者说起自己对石锅拌饭的执念他特地去西藏墨脱挑了一个万把块的陈年老石锅,取日本秋田米,用法国依云水,意大利的松露搭配,据说这样米饭的香味和黏稠度俱佳。
这像极了时下的流行说法,有钱,任性。
恐怕季琦不会认同这种说法,在他看来,有着精致的需求,才能在酒店业做好加法和减法。
一方面,他曾经撰文《酒店十宗罪》,其中历数了酒店的种种鸡肋,比如保险箱、浴缸、早报纸等使用率低却被各类酒店一直沿用的东西。他在构建或升级华住旗下各类酒店时就会大刀阔斧做减法。
另一方面,他认为华住的性价比和平台可以分享给更多酒店,收藏在这种分享背后的是万店联盟的野心,有门槛地结盟一些酒店把蛋糕做大。华住旗下有两千家酒店,在中国的六万家酒店里面占3%,这在季琦看来太少了。我觉得要走指数级的道路,我们原来的扩张只是一个线性曲线。
华住计划的万店联盟,将联合国内3000家三、四星级优选酒店,和1000家高品质精选酒店,与未来旗下6000家直营和特许店一同建立覆盖超过一万家酒店的生态圈。
面对携程、去哪儿等OTA(在线旅行社)酒店预定业务的海量用户和优惠补贴,季琦如今已不慌不忙。
当被记者问及是否会跟老东家携程的业务形成竞争,季琦回应记者,不存在竞争,携程还是我的大股东呢。酒店要加强自己的直销渠道,跟OTA形成一个平衡,不是要把它灭了,也不是要去做OTA。
在嘈杂的舆论场里,敢于冒险的季琦揣着明白。去年,不少互联网公司大放异彩,顷刻造富,这也让他一度陷入互联网焦虑症,而今年,他明白企业的价值不是通过市值来表现的,喜欢去做和能够做好成为他的两大续航动力。
不管互联网怎么发展,体验经济、线下网络都是非常重要的,尽管今天所有的聚光灯都照在主角互联网上面,我们的时代可能已经过去了,也可能我们的时代还没有到来,不急。我不是一个机会主义者,我会等待未来的机会。他说。
季琦说,未来三五年,除了联盟之外,华住将从一星到五星,从一线到五线迅速布点。
政府出台八项规定、六项禁令等措施收紧公款消费的份额后,中高端酒店不同程度遭受人气骤降,然而华住并没有搁置自己的计划,除了经济型的汉庭酒店、海友酒店,华住仍在布局中端的全季酒店、星程酒店,以及高端的禧玥酒店、漫心度假酒店。
这种由低往高的布局路径模仿的是雅高、洲际、万豪等从经济型酒店起家的老牌。反而最初就做高端豪华型酒店的品牌往下难于铺开,四季、喜达屋、香格里拉等到现在还没有经济型酒店。季琦向澎湃新闻阐述由奢入俭难的运筹逻辑。
