网球刘文斌 中国尾货网刘文斌:创业者要放得下 拿得起

诚信不是一种形式,但是诚信需要一种形式。

——刘文斌

(小西访谈室第十四期)小西的话:他谨慎,却敢于冒险;他是个老实人,却有股子“倔”劲儿。他是中国尾货网COO刘文斌,曾经那些“安逸”的日子,那些失败的经历,都成为他继续拼搏的基石。

在人们眼中,刘文斌面对的是大山,而在他自己眼中,唯一的敌人只有自己。

中国尾货网COO刘文斌(速途网配图)

第一幕 拒绝安逸 投身IT软件创业浪潮

2000年7月,刘文斌从中国农业大学毕业,毕业后的刘文斌去了北京的一家大型国企参加工作,捧上了让人羡慕的“铁饭碗”,过上了安逸的生活,而在他心中,这样的生活似乎缺少了点什么。

那个时候,中国互联网开始起步发展,方兴未艾。然而中国IT软件行业的研发和销售市场却已经如火如荼的开展了很多年,看着火爆的中国软件市场,刘文斌再也按捺不住“蹦跶”的雄心,毅然在家人和同事的惊愕中辞去了安逸稳定的工作,投身IT软件浪潮,希冀成为下一个像王志东、求伯君那样的知识英雄。

从国企出来后的两三年中,刘文斌先后加盟了几家商业软件公司,从事项目洽谈实施管理培训、产品设计策划、网站运营管理、项目管理、团队管理等工作,不知不觉中,他升职了,赚钱了,但刘文斌不满足。

从软件公司总经理的宝座跳槽到另一家知名的大型软件企业继续深造,或许只是一念之间,却决定了刘文斌不平凡的人生。

2003年左右,珠穆朗玛网络技术有限公司(也就是大家所熟知的8848)因电子商务业务发展不利,遂进军软件行业。刘文斌顺势加盟,负责其旗下产品的研发和运营。然而此时的中国IT业界是互联网的天下,软件行业日渐势微,刘文斌加盟8848后,发展势头并没有他想象中的那么美好,8848这家转型后的公司,乃至中国整个软件行业都开始走下坡路,眼看越来越多的优秀人才都被各大互联网企业高薪挖走,刘文斌在观望。

IT软件浪潮过后,在马云教主的努力下,B2B的概念被国人熟知,03年以后,国内B2B网站也如雨后春笋般涌现出来,面对着这股汹涌的电子商务浪潮,观望中的刘文斌有了新的想法,一个声音告诉自己不能再等了,于是他选择了离开8848。

第二幕 加盟万网主帅买麦网 无疾而终

2005年9月1日,中国互联网高层年会在北京举行,在这次互联网巨腕云集的盛会上,中国万网总裁张向东宣布,在今后一段时间内,万网将全力打造旗下的电子商务平台———买麦网,使之成为万网集团新的利润增长点。

可以说,IDC公司进军电子商务这在中国互联网行业尚属首例,买麦网成立后张向东担任总裁,同时他也担任万网总裁。这个时候,为了保持两个公司并驾齐驱,同时高速发展,张向东必须要物色一个合适的人选来运营买麦网。

这时的刘文斌刚从8848辞职,正要寻求加盟一家B2B网站。凭借多年IT从业经历,刘文斌迅速得到了万网高层的赏识,被邀请负责买麦网运营,就这样,他担任买麦网的总经理一职。

当主人公做好大刀阔斧拼一把的准备,却发现道具不够,或许刘文斌当时的感受就是如此吧。虽然万网对外公开宣布,买麦网获得了1亿人民币的融资,发展形势似乎一片大好,然而,其B2B业务并没有真正得到重视,“或许万网认为其固有的IDC为基础,带宽的费用省了,网站运营也同样不需要太多费用,所以每年给买麦网的运营预算只有几百万人民币,支撑如此大的一项业务人员也只有不到200人”,这一切与刘文斌的预期有很大差距。

或许正因为这些差距,买麦网运营了几年仍然没有实现盈利,而万网的传统IDC业务营收也日益收窄。万网着急了,恍然大悟了:互联网拼的绝对不是基础服务,而是增值服务。终于,2010年万网被阿里巴巴收购,因买麦网业务和阿里巴巴B2B业务重合,于是买麦网被“无疾而终”,其关闭引起互联网圈内嘘声一片,在圈内人士看来,买麦网可惜,在刘文斌看来,这一切并不出人意料。

精心浇灌的买麦网并没有开花,他的失败或许也只是中国无数个倒闭的B2B网站的缩影。而在运营买麦网的过程中,刘文斌和友人合伙成立了晋商网,没想到的是,这无心插柳的晋商网却越办越红火。

有失败,但也尝到了甜头,刘文斌从万网辞职后,伺机再次进入电商行业。

第三幕 几番沉浮 再度进军B2B

2011年9月,当刘文斌宣布继续要从事B2B行业的时候遭到质疑无数,“现在都是2011年了,再开始做早已经饱和的B2B,还有戏吗?”。外界的质疑没没有阻碍刘文斌这看似“穿越性”的想法,或许没有在B2B领域取得成功是刘文斌心中的一大症结吧,他进军B2B的步伐没有停止。

刘文斌、浙商、中国尾货网,新的故事开始了。

有一位浙商投资千万成立了中国尾货网,公司由刘文斌全权打理,这一次,有了充足的资金,自由的空间,刘文斌有了第一个大施拳脚的平台,“我可以按照自己的想法来运营这样一家大型B2B网站”。

前几日,刘文斌回北京参加一个活动,几月不见他整个人瘦了一圈。活动结束后,小编问道:“您在中国尾货网具体负责什么,怎么会搞成这副摸样。”

“呵呵,是啊,创业刚开始都很艰辛,尾货网大大小小事情我都负责,从人员招聘到绩效考核,从网站规划到市场营销等等环节都要考虑到”。加盟尾货网后,刘文斌已组建了接近百人的团队,“现在很多环节我们都是刚开始做,还有很多地方需要完善。

很多岗位的人才还在大力招聘中,而且还有很多事情需要我亲自来做,不瞒你说,为了不使我分心,我老婆也从北京跑到杭州支持我的工作。”虽然满脸疲惫,但是提到中国尾货网刘文斌仍然滔滔不绝。

“阿里巴巴耕耘B2B多年,早已经占据了老大的位置,你现在做,信心何在?”对于小编的质疑,刘文斌笑着说:“阿里巴巴虽然是老大,但是它大而全,很多细分领域不精。我们中国尾货网专做尾货领域的B2B,而且我们此前已经做了多年传统的尾货生意。现在搞B2B,也是把线上线下的资源进行整合,这点上最少在尾货这个细分领域我们不惧阿里巴巴。”

在巨人面前,刘文斌信心满满,当然,中国尾货网才刚刚开始,未来之路如何,最终是否能成长为电商细分领域的佼佼者,我们只能拭目以待。(丁道师)