付后坚被誉为全球安利之神 年收入超过一个亿
他,被誉为全球安利之神,年收入超过一个亿。这就是安利皇冠大使、成冠系统创始人付后坚。在马来西亚、中国台湾地区、中国大陆他都做到了皇冠大使级别,领导着40 亿元人民币的销售市场时,人们对他投来羡慕的目光,但是,他也为此付出了艰辛的努力。
谦卑而正直是大多数人对他的评价。他所倡导的尊重、独立、诚正、团队合作是很有价值的思想。他一生都在说一句话“you can do it”(你可以办得到)。他更倡导“帮助别人,就是帮助他自己”的独立精神。这让许多人领悟到了帮助别人的真谛。
20世纪80年代,安利耶格的一个旁部门发展到了澳洲,后来又延伸到马来西亚,在当地推荐了一个名叫杰利的医生。1978年,付后坚大学毕业后不久,在杰利的推荐下加入了安利。最初,他只想利用安利多赚点钱,买部车子,并且筹一笔钱,然后再自行创业。
然而,领导人的一席话,改变了他的一生。当时,他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva,在一次长谈中,他为付后坚详细分析了安利的价值和远景,“他启发了我,原来我已经拥有自己的事业,我不需要再去找其他的创业机会,因为安利就是最好的事业”,付后坚说。
万事开头难。在销售过程中,很多人都会遇到观念上的瓶颈,认为不好意思赚朋友的钱等等。付后坚特别提出,一个事业绝对脱离不了销售、赚取零售毛利。只要做好服务,就有人愿意以顾客价,享受便利的服务。他所创立的成冠系统经营安利事业的理念:尊重,诚实,正直,诚信,独立不孤立,竞赛精神。这非常贴近安利公司的理念,细心的人可以观察,每次付后坚的表彰会安利公司创办人狄维士都会亲自致辞给他。
其实,付后坚十分强调对直销商的尊重。他表示:“每个人的成功都有不同的风格,安利是一个相互尊重的企业,安利对个人的尊重,并不是因为你是领导人,而是对个人价值的认同。假如只因为你加入得比较早,就必须尊敬或感谢你,这样你就会失去追求进步的动机。”
成功不是光靠潜能激发就可以达成的,能力需透过一步一步的过程慢慢培养。于是,付后坚便通过一点点的积累,一步步走向皇冠大使的级别。然而,一个好的事业也必须提供好的生活方式。早期的时候,付后坚有一些亲友在事业上也做得很成功,但是当他们越成功生活就越忙碌,甚至忙得没有时间好好地享受他们自己努力多年的成果,不过,付后坚却能够合理安排时间,既认真工作,又能够享受生活。
他时常提醒新晋的直销商,金钱不能买到成功,成功要靠努力付出、踏实经营才能获得,要永续发展必先培养能力,“只有自己才能照顾好自己”。他认为,每个人都有成功的潜能,但是成功并不是一蹴而就的,每位直销商都应该持续进修、自我培训,才能享有成功的甜美果实。
经过30年的经验总结,付后坚归纳出如何又快又好地建立安利事业成功之路的五大绝招以及遇到的一些缺点,深受业内人士赞赏,即“让我们彼此欣赏,欣赏一种态度,一种尊重自己、尊重他人的态度”,“让我们彼此欣赏,欣赏一种能力,一直自强不息的独立能力”。
“让我们彼此欣赏,欣赏一种合作,一种独立而不孤立的合作”,“让我们彼此欣赏,欣赏一种品德,一种诚信正直的品德”,“让我们彼此欣赏,欣赏一种力量,一种不断迎接挑战的力量。”目前,付后坚在马来西亚、中国大陆和中国台湾三个地区做到皇冠大使,在安利近30年来有着举足轻重的地位。
