安利直销至尊付后坚先生简介
安利直销至尊付后坚先生简介 1978年,傅后坚从大学毕业后不久就加入安丽,当初他加入的动机,只想利用安丽多赚点钱,买部车子,并且筹一笔钱,然后再自行创业。然而,因为领导人的一席话,改变了他的一生。当时,他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva,在一次的长谈中,他为傅后坚详细地分析了安丽的价值和远景,「他启发了我,原来我已经拥有自己的事业,我不需要再去找其他的创业机会,因为安丽就是最好的事业,」傅后坚说。 「一个好的事业机会必须具备未来性和发展性,安丽就有这样的特质,」傅后坚表示。「进入21世纪后,人们想拥有自己的事业、高品质生活的欲望越来越强烈;而且也有越来越多的人不喜欢固定的上班时间和地点,所以未来弹性的上班时间和地点也是一种趋势……这些都是安丽面对环境的挑战时所具备的优势。」
此外,安丽不仅有强而有力的「人际网路」,直接与顾客做最有效的接触和服务,同时结合了「网际网路」的科技运用,为直销商的事业发展做最佳的支援。 由于安丽的营运规模跨越了全球80个国家和地区,因此安丽也提供了建立国际事业的最佳机会。而随著全球国际化的脚步日益快速,许多人对经营国际事业也跃跃欲试,谈到他对于从事跨国事业有何建议?傅后坚说,「你不需等到安丽做得很成功才去经营国际事业,因为透过安丽国际推荐的机制,你可以一开始就去做国际推荐,利用这个完善的机制去发展国际事业。」 一个好的事业也必须提供好的生活方式。
早期的时候,傅后坚有一些亲友在事业上也做得很成功,但是当他们越成功生活就越忙碌,甚至忙得没有时间好好地享受他们自己努力多年的成果;「而安丽提供另一种高品质的生活方式,每个人都可以设定不同的目标、不同的工作量,你可以自由的安排自己的时间,实现理想中的生活方式。」 在学生时代,出国旅游就一直是他的梦想。1980年,当傅后坚在马来西亚达到了目标之后,他就给自己放了一个长假,到欧洲旅行了一趟,一圆他多年来的梦想。而现在,他每年受邀参加安丽海外旅游的次数至少有10次!参加安丽旅游所受到的尊贵礼遇,和第一次出国要自己掏腰包、自己打点的情景相比,有如天壤之别。
循序渐进 培养自立更生的能力 有人问傅后坚成功的感觉如何?他说:「成功不是最重要的,更重要的如何成功;就像安丽追求的不是成为最大的公司,而是最受推崇的公司。」根据专业机构所做的市场调查,在绝大多数的市场,安丽都是形象最佳的直销公司。 在安丽的营业守则中有一项规定,直销商须将每月所购的安丽产品销售百分之七十以上,方能享有领取奖金及认承的权利,当初这项规定曾让傅后坚觉得非常震撼,「全世界大概只有安丽公司有这样的规定,因为全世界每一家公司无不希望他的代理商或经销商多买一些货,只有安丽会因你囤货而处罚你,原因是安丽不是要你拿钱出来买货,而是要帮助你创立自己的事业!」 他也提醒新进的直销商,金钱不能买到成功,成功要靠努力付出、踏实经营才能获得,要永续发展必先培养能力,「只有自己才能照顾好自己,」傅后坚语重心长地说。
他认为每个人都有成功的潜能,但是成功并不是一蹴可就的,每位直销商都应该持续进修、自我培训,才能享有成功的甜美果实。 早先在马来西亚,曾经有两个年轻人为了成功而去参加潜能开发的会议,在会议结束后,他们满怀著对未来的信心和热诚,把工作辞掉,希望能自己创业。结果事与愿违,在遭逢失败的打击后,反而从此一蹶不振。「成功不是光靠潜能激发就可以达成的,能力需透过一步一步的过程慢慢培养起来。安丽最值得称扬的是,它不是只有激励你,还提供周全的教育和培训,让你提升自己的能力,承担自己的责任,增加对自我的肯定和信心。安丽也不是利用别人达到成功的目的,而是不仅你自己能够成功,同时还能帮助别人成功。」
坚持服务有价的观念 零售、服务是安丽事业成功的基本工作,然而在销售的过程中,很多人都会遇到观念上的瓶颈,认为不好意思赚朋友的钱等等,因而牺牲赚取零售毛利的机会。傅后坚特别提出:他认为一个事业绝对脱离不了销售、赚取零售毛利。只要做好服务,就有人愿意以顾客价,享受便利的服务。除非也加入成为直销商,你就不需要送货到家,否则要直销商去订货、送货、到府服务,还要去上课学习、提供专业咨询,花了工钱,却赚不到零售毛利,对一些在基础阶段的直销商而言,会削弱他们的销售动机。
在访谈的过程中,我们发现即使傅先生十分强调对直销商的尊重。他表示:「每个人的成功都有不同的风格,安丽是一个相互尊重的事业,安丽对个人的尊重,并不是因为你是领导人,而是对个人价值的认同。假如只因为你加入得比较早,就必须尊敬或感谢你,这样你就会失去追求进步的动机。」 安丽是一个充满机会、挑战的事业,想要在这片天地的有所斩获,你必须要求自己不断成长、自我提升,而当你不断进步之时,你也就越靠近成功……。
#日志日期:2008-4-9 星期三(Wednesday) 晴 复制链接 举报
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