罗斌图片 青年创业者罗斌从投资人到CEO的华丽转身(图)

前言:罗斌,80后创业者。北京大学软件工程专业硕士,北京约拍啦网络科技有限公司创始人兼CEO,天使投资、鸿憬投资董事长。就像很多不老实的创业者一样,80后的罗斌从大学开始便开始折腾自己的事业,从骑着自行车卖冬虫夏草,到投资各大互联网公司,他在一路的折腾中搞出了自己全新的网络公司“约拍啦”,这个新兴的网络摄影平台的员工全部由80后90后组成,一个由年轻人创建的平台在开创一个全新的互联网摄影时代。“生命就是用来折腾的”罗斌喜欢这句话,他用旺盛的好奇心与求知欲折腾着自己的同时,不小心就创立了一个品牌。

创业青年的折腾之路

罗斌出生在祖国的大西北——青海西宁,驾车行驶三个小时就能到达美丽的青海湖,这位西北汉子的性格也如同那片土地一样,浪漫,理想,充满创造性。作为80后的他一点儿也不担心跟不上90后的超快思维,他似乎天生就对新鲜事物充满好奇,对不断更新自己的知识结构有一种热衷,就像一部不断更新升级的电脑。

在10年前,他是标准的理工男,怀揣着年轻人的闯劲儿来到北京读书。与其他理工男不同的是,他天生爱折腾,读于北京航空航天大学的飞行器动力工程专业的他,并没有被繁重的课业消耗了所有的精力,反而折腾着将家乡的特产冬虫夏草带到北京来卖,骑着自行车挨家药房自己推销,这是他第一次创业。这次举动也让他感受到了创业的乐趣和成就感,甚至让他有了辍学从商的念头,这时候他才大学二年级。但是随着见识的越广,他越感受到知识的重要性,“不去深入的了解一个行业,是无法取得成功的,这需要学习”罗斌说,所以他继续留在学校完成了学业,并且除了本专业,他还在本科期间修了工商管理的双学位。

在折腾中享受人生

罗斌大学毕业第一份工作是做工程师,但是按他的说法,有些人适合做踏实的工作,有些人不适合,他似乎是后者。工作没多久,他就考取了北京大学软件工程专业的研究生。研究生期间的学习,让他的视野更加广博,在前苹果投资人李宗楠、前摩托罗拉(中国)总裁姜家齐等导师们成功投资的影响下,也增加了他对风险投资这个行业的兴趣与信心。

“互联网在不断的改变着这个时代,”他说这句话的时候眼睛里面有光。作为投资人的他见证了太多实体产业所受到的冲击,如果线下的实体产业不与互联网合作,今后的日子会很不好过,O2O平台将会改变这个世界。

具有着先进互联网思维的罗斌先后投资了乐视网等大型互联网企业,直到2014年,他发现了一个让他兴趣盎然的事业——约拍啦,一个互联网摄影服务平台。2014年5月,约拍啦三位创始人之一的万倩来到北京,与罗斌提到想做一个线上摄影平台,这个想法让罗斌觉得“有搞头”,在查询了相关资料和调研之后,罗斌做出了一个决定,他要把这个平台做起来。从此,他不再满足于在企业背后做投资人,而是真正的成为一个创业企业的CEO。

从投资人到CEO,罗斌的生活并没有太多变化,从大学便开始创业的他似乎对这种“折腾”习以为常。“如果释迦摩尼不做太子,可能也无法成佛”,他说自己更喜欢享受生命的过程,过程中的努力和付出,让生命变得有意义。但这并不意味着一个外行人来创业,首先在做风险投资行业的7年中,他前后考察过近3000家企业,对每个企业的商业模式、团队搭建、管理制度和运营模式等有比较深刻的了解,对于自己做企业来讲这是一笔不小的财务。其次,在做投资过程中足迹几乎走遍了祖国的大江南北,每年平均飞100次以上,用空中飞人来形容他再恰当不过了,很多朋友分布在全国各地,对于约拍啦在全国落地有非常大的帮助,这也是约拍啦现在全国扩张速度很快的主要原因。最后,由于之前一直做投资行业,对企业融资非常清楚,至少对于投资人喜欢什么样的商业计划书比较懂。

记者:作为一位投资人,您会考量哪些方面才会进行投资呢?

罗斌:作为投资者,我对一个项目的考量主要有三点:首先是行业因素,这个行业是夕阳产业还是朝阳产业,处于什么发展期是判断是否适合投资的一大因素。其次是投资的时间点,不同的时间点投资项目结果会截然不同,例如现在就是投资020的好时机。另外“人”也是很重要的一点因素,因为现阶段国内整个法律体系和诚信体系不是太健全,投资的时候很多因素最终落地到这个人上面,判断一个人非常重要。

记者:在做“约拍啦”之前您对互联网行业有什么了解吗?

罗斌:有的,几年前我投资过乐视网,后来看过很多互联网企业,所以对互联网行业还是有一定的了解的,可能不一定非常资深,但一些基本的东西还是比较清楚的。

记者:什么样的机缘让您选择投资“约拍啦”这个平台?

罗斌:14年5月份,万倩找到我,提到了想做一个互联网拍摄平台的想法,之后我查了很多资料,综合考量了这个项目,觉得这样一个o2o摄影平台很有发展前景,应该可以做。

记者:当时遇到了哪些问题吗?

罗斌:当然会有问题。首先一个问题,就是另外两个合伙人黄文溥和万倩都生活在新疆,约拍啦初期试运营也是在新疆,但是新疆这个城市人口基数不大,本地互联网行业环境不是太理想,另外互联网人才也没有北京多,所以如果他们不来北京我肯定不投资。北京集中了全国最好的高校,最优秀的互联网企业和行业人才,很容易建立一个互联网团队,另外,因为在首都,可以第一时间掌握国家互联网政策的变化,这些对于互联网公司来讲至关重要。在经过一周左右的研究后,我直接飞到新疆,与另外两位合伙人整整讨论了约三天,把这个中间所有的事情都谈清楚了,我们决定把这个项目做起来,他们也很快决定来北京发展,尤其是黄文溥小孩还不到1岁,这意味着他要与家人长期分居两地,我对他的勇气也非常感动。

记者:新疆约拍啦试运营的效果怎么样?

罗斌:目前效果很好,早期新疆的试运营只是一个尝试,说明这种模式的可行性,如果说现在正式运行的约拍啦做到了60%,那么新疆的试运营也就只有10%。但有一个明显的信号很重要,在试运营期间,当地摄影师和消费者都认可了这种业态,初步验证了这种商业模式的可行性,所以我的信念更加坚定,如果我们在北京继续做下去,一定会迅速在全国铺展开来。

记者:约拍啦的定义是既是打破者也是创造者,这种互联网摄影模式改变了摄影行业吗?

罗斌:约拍啦对摄影行业的改变是方方面面的。概括地说,他改变了摄影行业的生态结构。我们打破了以前不合理的生态链,又重新建立了一个新的生态链。就像社会制度一样,从前的生态链运行到一定程度之后人们会发现当中有很多弊端,随着社会的进步,就会被推翻。摄影行业也是一样的,现在整个行业受到互联网的影响非常巨大。互联网让信息的覆盖面发生了质的变化,信息的传递的速度更快,传递成本更低,导致摄影行业信息不断透明,信息的变化让摄影行业发生了整体的改变,构建新的生态结构,就是我们现在做的事情。

记者:这会让传统的摄影行业感到危机感吗?

罗斌:就像社会制度变迁一样,有革命就会有牺牲,这是新旧两种制度的斗争。影楼肯定不希望我们发展起来,一定会百般阻碍我们,但是历史的潮流一定是往前走的,谁也改变不了,这是永恒的客观规律。

记者:约拍啦对摄影师和消费者又有哪些影响呢?

罗斌:摄影师方面通俗一点就是“名利双收”。摄影师收入会有大幅提高。我们估算了一下,在约拍啦的摄影师收入大概要比在影楼工作提高5-10倍。其次是摄影师的知名度的提高,在传统摄影行业中,有的摄影师作品拍的很好,可是因为宣传不够等原因一直不出名,我们的平台提供给他一个机会让他有知名度。最后一点就是创作的自由度和时间自由度的提高,约拍啦的服务模式让他有更多的自由创作空间和时间。

消费者层面,以前拍照消费者并没有太多选择,只有几个固定的店,几个固定的姿势和场景,很多影楼还在按照几年前的样子给年轻人拍照,年轻人肯定是不愿意的。现在的年轻人更强调存在感,这种文化是个互联网结合在一起的。我们的网站拥有数千摄影师、海量的服装和场景,跨区域的合作,永久云存储,给人更多的选择,更多的自由。

记者:约拍啦是如何保证拍摄质量的?

罗斌:我们的消费者在选择摄影师之前需要了解摄影师,一个摄影师擅长哪类作品以及以前消费者对摄影师的评价消费者都可以看到,这是我们与影楼相比的一大优势,因为你在进入影楼之前对摄影师没有了解。我们也有专门的经纪人,保证摄影师和消费者的沟通,经纪人也会让摄影师对消费者的要求有所了解。在后期修片过程中,我们也能够保证服务质量,消费者如果觉得不满意可以重拍和退款。我们服务消费者的标准是三人团队:经纪人、化妆师、摄影师,三人服务一位消费者。

记者:您对约拍啦的定义是什么?

罗斌:我对他的定义是互联网拍摄服务机构。这个定义分两个方面,一方面体现互联网的营销、技术等方面。另外我们是一个服务行业,我们并不是简单在的卖东西,消费者也不是简单的买一个产品就结束了,我们线下的服务才是业务重点。

记者:您对约拍啦的期待目标是什么?

罗斌:约拍啦的定义是互联网拍摄服务机构,但是核心是两个字——拍照,我们专注只做这一件事情,无论消费者拍什么照片,想到上约拍啦就够了,这就是我们的目标。