杨爽是笨蛋 天才是站对了队的笨蛋 笨蛋是站错了队的天才
旦旦是我做广告招商时的同事,是部门里最帅气的阳光男孩。带着一身淳朴的西北风味,接地气、业绩好又乐于助人,经常有女孩子偷偷在他桌上放早餐、豆浆和牛奶,我们也见怪不怪了。
旦旦在小肥羊做过3年的厨师,所以每次聚餐都是他当主厨,我们做切配。他不喜欢喝啤酒,也不喜欢葡萄酒,正通小烧是他的最爱。
每次做菜,他必炒花生。一盘花生米加两瓶白酒,陪我们度过了很多个周末。
我们经常聊理想,聊经历。其中,旦旦的经历和故事很值得大家借鉴,他是一个很有担当又很勇敢的人。
旦旦在农村长大,家庭条件很艰难。哥哥比他大一岁,学习成绩比他好,是村里第一个考上大学的人。旦旦比他晚一届,高中毕业后没考上大学,自己也没想要复读。于是南下深圳,赚钱供哥哥上大学。
我能想象他初到深圳时的情形,住在罗湖人才市场旁边的10元店,七八个人一间宿舍,相互一打听之后,吓他一大跳,宿舍里几乎都是应届本科毕业生,这是他第一次感受到了压
力。旦旦每天不断找工作,到处面试,一个礼拜之后依然没有找到工作。他也总结了适合自己的工作无非就三类,保安、服务员和普工。
后来,他去小肥羊做了服务生。主要做传菜和收拾、摆放台面的工作。
做了3个月,觉得工作很无聊,也学不到新东西。可是他能学啥呢,想来想去想到了厨师,毕竟那也是一门手艺呀,说不定以后还可以自己开一个餐厅。因为他是一个很有喜感的人,脸上总带着微笑,肯干又喜欢跟人打交道。所以领班和部长都很喜欢他,半年不到就同意他到后厨帮忙,从切配开始学起。
这一干就是3年,他的工资除了基本的开销以外,全寄给了他哥做学费和生活费。
他的厨师生活很枯燥,倒班休息的时候,除了打牌就是睡觉,除了睡觉就是喝酒。起初的他滴酒不沾,3年后的他已经修炼成喝两瓶白酒还不扶墙的高手。他觉得那几年的生活是从小到大最苦闷的时光,几乎没有社交,除了厨房就是宿舍。他说自己小时候是孩子王,没想到长大后变成了一个厨子。
3年中,他想过很多次要跳槽,但是没勇气,因为他哥哥要花钱。3年后,机会来了,因为他哥毕业了。
他的计划是赚10万块,然后回老家开一家餐厅。怎么赚呢?他说自己浏览了很多招聘网站,有一些高不成低不就的感觉,但他留意到了销售。虽然底薪才有800块,但提成高,为何不闯荡一番呢。
他当时在想,反正身上还有2000块,如果3个月还没出业绩,那么再找一份厨师的工作也不迟。
之后,就跟我们成了同事。
公司有一个习惯,新伙伴必须上台做自我介绍,还要被老员工随意提问。说心里话,大部分新人都会有些腼腆,有的甚至是紧张。但旦旦这家伙跟我们一见如故,完全没有觉得不好意思,口才也很好,记得他说的有一句是"厨师也可以把销售做得像菜一样美味"之类的话,引得大家哈哈大笑。
总监给了他很高的评价,说他是一块做销售的料,很好地把自己推销了出去。
正如总监预言,旦旦有很强的社交天赋,每次经过前台,都能用一句话把前台的同事逗乐。他还经常上台讲笑话,唱歌,表演节目,给大家带来了很多欢乐,把氛围带动得很活跃。
三天培训结束后,新人正式投入工作。跟旦旦同一批次入职的有十几个人,基本上都不敢打电话联系陌生人,他却非常放得开。也正是因为他的这种放得开,所以客户愿意跟他聊很久,从一开始聊产品到聊他家的大西北,还聊到做菜。
看到他在电话里跟客户有说有笑,其他新同事惊讶不已,很多老同事也自叹不如。
一个礼拜不到,他就兴奋地跟经理说有一个客户要来公司谈业务,希望经理可以帮他谈具体的内容。没想到,竟然谈成了。
就这样,一个对专业知识略懂一点点皮毛,可以说只知道报价的菜鸟就完成了销售生涯中的第一单。
这一单给他带来的提成是税后6000元,相对于他在一个礼拜内赚了将近做厨师时的3个月工资,而且还很轻松。
他在会上分享了自己拿到订单的原因。他觉得要把客户当朋友是最重要的一条原因,他还鼓励同一批次的新人不要紧张,应该像他一样跟客户天南地北地跟客户聊天。销售从他口里说出来,仿佛就是一件很好玩、很享受的事情。
后来的旦旦成长得很快,拿下过公司有史以来金额最大的订单。
如今,10年过去了,旦旦并没有回老家开餐厅。他在东莞有一家300人规模的工厂,主营智能家居类产品,在深圳有自己的公司,有国际外贸部也有内贸部。
我在想,如果旦旦在10年前没有鼓起勇气进入销售领域,那么他的人生一定是另外一番景象。也许会更好,但可能性不大。当然,这不是最重要的。
最重要的是旦旦发挥了自己的天赋和才能。
他的性格是典型的"外倾情感直觉型"——ENFJ,具有人际关系专家的天赋。他的主导功能是情感,外向使用情感功能,所以把人际关系看得特别重要,对别人的情绪很敏感。而且,他性格类型的第四个维度是判断型偏好,因此能把工作安排的井井有条。
如果他一辈子在厨房里做一个厨子,那么他很难真正开心得起来。厨师职业并不能发挥他的天赋,他需要不断接触别人,更适合社交类型的职业。可以说厨师会埋没了他的天赋。
我们知道世界上没有两片完全相同的叶子,也没有完全相同的指纹,因为每个人的基因排列、组合的方式都是独一无二的。
基因的这种组合方式对每个人都是公平的,它赋予了每个人最独特的天赋,注定每个人都有异于别人的优势和才能。
如果你能有意识地发掘并发挥自己的独特性,那么你也一样可以出彩。因为每个领域的天才都有可能是很多领域的笨蛋,而你也许只是站错了队。
