周少雄新动作 周少雄:“七匹狼”新印象男人不止一面
“爱拼才会赢”,这五个字可以说代表着闽南地区的特有文化精髓。所以,有服装行业的评论人士认为,正是这种敢于拼搏的精神,才成就了上世纪90年代至今福建服装品牌的迅速崛起。“七匹狼”,就是一个典型范例。
16年前,像“七匹狼”的雏形--福建晋江金井劳务侨乡服装工艺厂这样的小工厂,在泉州数都数不过来;16年后,由周少雄所创的服装品牌“七匹狼”不仅成为福建省服装行业第一家上市企业,并且掌控着中国休闲男装行业的话语权。
现年37岁的周少雄,总是以整洁自然的装扮亮相各种场合,他除了开始涉足房地产等行业以外,还适当参政议政,树立起民营企业家发展方向的一个标杆。
周少雄经常保持着得体的微笑,看起来像一个儒雅的智者,却由于富有狼的进攻性及爆发力,一度被誉为“狼王”,并与他所倡导的“狼族文化”,一并被世人关注。但是,就在如今福建男装品牌之战硝烟弥漫时,这个一贯冲在最前面的“先锋”,却宁愿做个稳健的“后卫”,谈及原因,他说,七匹狼要做中国式的PO鄄LO!
中国式品牌改造
在周少雄看来,“品”是对产品质量、企业管理等物质载体的指标要求;而“牌”则是精神领域的市场推广;“品”与“牌”互为依托,共同提升。正是这种物质与意识相互作用的品牌经营理念,使七匹狼实现了生产经营模式的成功转型,即不再是生产型企业,而成为了虚拟化经营品牌的实体。
1967年,纽约市鱼布朗克地区,世界知名品牌POLO诞生了。回想起这半个世纪以来的品牌历程,POLO的创始人拉尔夫·劳伦从不否认自己缺乏正规训练,但他并不认为这是从事时尚业的缺陷,在他看来,成功的诀窍就在于善于借助设计人员和其他专业人士的帮助。
倘若将拉尔夫·劳伦的秘诀与周少雄一贯推崇的模式相比,就会发现两者确有异曲同工之妙。
当福建大部分的服装企业还在热衷于贴牌加工时,周少雄却率先以“狼文化”的拼搏精神树立起中国休闲男装的旗帜,他说“不做自主品牌实在是没意思”;当福建的男装品牌在央视“扎堆”大额投放广告时,七匹狼由于赞助皇家马德里中国之行,写下了中国休闲男装介入体育营销领域的重要一笔,“品牌推广需要和自身定位形成紧密契合。”这就是周少雄的思维方式,他似乎永远保持着一种从高处着眼的状态。
周少雄非常清楚,新一轮的品牌竞争,将是更为残酷的品牌综合实力和品牌文化的竞争。而这一次,他的角色是操盘手。 品牌与资本密不可分,七匹狼幸运地实现了这样的绝佳组合。2004年,福建七匹狼实业股份有限公司在深圳股市中小企业板块上市,这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样,七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望通过上市,提高七匹狼管理和配置资源的能力,将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。
周少雄说,七匹狼上市募集的资金,主要有两个用途:其一是扩大产能,其二是拓宽服装营销渠道。今后,七匹狼将增加直营系统的分量,提高公司直营在终端销售单位的比重。
从一个小型的加工企业到影响中国服装市场的男装品牌,周少雄深知,通路的快速反应和供应链的畅通,会让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。“七匹狼今后的发展,要用流通业的概念来经营品牌,比如在生产时装、衬衫时就会采用外包的生产模式,而七匹狼的制造中心则集中用于休闲装生产上。把擅长的东西做强做大,才是符合经营规律的。”
