私人教练按工作性质及特点的两种分类

一、驻场私人教练 这种概念的私人教练在国外是不存在的,但是在中国大陆确实又是客观存在,而且还很流行的。在我们的各大健身俱乐部(包括中国几个排前几名的豪华俱乐部)里面,都有那种称之为私人教练的人。人事关系和经济关系依附于某个健身俱乐部的私人教练,几乎每天有较长的固定上班时间在俱乐部值守,虽然,他们也对有相关需求的会员提供一对一的,按小时收费的相关健身服务,但课时费,一般是俱乐部拿大头,而私人教练拿小头。

从本质上讲,这种私人教练并不是完全属于客户私人的,而是属于该健身俱乐部的。该私人教练和俱乐部是属于打工的上下级关系,俱乐部老板是该私人教练的老板。为什么这个私人教练的概念,我要加上冒号。因为按照规范的市场经济和国际健身业的操作惯例,这并不是真正意义上的私人教练。

在世界健身业的发展史上,几乎就从没有出现过这种概念和定义的私人教练。这是很多曾有过健身消费经历的外国人对中国大陆特有的这种私人教练常常感到十分吃惊和非常不理解。因为,这是对他们的常识的一种颠覆!

对欧美等国家历史和相关经济稍微有点了解的人都应该明白,早在欧洲的封建社会,都常有一些贵族为了自己或家人及子女的需要把私人钢琴教师和私人保镖请进了自己的家门,并按照双方对服务项目及价格达成的共识和约定,由聘请方支付一笔可观的报酬。随着资本主义工业革命的爆发,各种只针对私人的职业也逐步发展起来,在上世纪70年代以后更是发展迅速,私人保健医生、私人律师、私人健身教练都在各种高端服务中占据了一席之地。

当然,仔细调查西方的健身产业发展史,如果非要较真地询问,在西方的健身产业发展过程中,驻场私人教练至少还是出现过短暂的一阵子?我们仍然是给予否定的回答。

在西方的健身俱乐部发展的早期阶段,也有一些服务人员和一些以前做过运动员或其他专业体育项目的教练在俱乐部指导一下客人进行训练,每周有一个较为固定的上班时间,这些教练常常应一些客人提出高端需求进行一些专门的指导,客人往往会根据其服务的高质量和专门服务的时间给予可观的小费。

按照西方的惯例,老板对客人给的小费不得干涉。这种情况大概只经历了短短数年的阶段,就迅速成为过去。这可能是我们在仔细研究发现的在西方健身产业发展过程中最像驻场私人教练的地方。

但是,它仍然不是驻场私人教练,因为小费是客人按照自己的喜好随便给的,老板也不得过问是多少钱。这实际上就相当于在资本主义国家里,健身业发展早期,只有巡场教练进行服务时,偶尔应会员刚刚萌发的高端需求,客串一下,并领取小费。严格地来说,这并不是我们这种驻场私人教练的定义。因此,可以充分肯定地说,在西方国家,从来就没有出现驻场私人教练!

当然,在这里我并不是想崇洋媚外,非要说外国的月亮就一定比中国的圆,我们可以实事求是地说,在西方的经济史上,资本主义国家在早期积累社会财富时,社会秩序和经济秩序也曾相当地混乱过,现在这些排名世界500强的大型外资公司在发家时,也都不同程度地有各种违反道德和法律的事情。

在一些大公司的发家历史上,可以毫不夸张地说,也积累着罪恶!当然,健身业特别一点,它不像西方的其他产业、比如大型工业、建筑业、各种矿产及能源产业等是从工业革命(1860年)起就开始疯狂掠夺资源以及残酷地压榨员工,连西方的经济学家都承认带有原罪的几大产业,而健身产业商业性的健身俱乐部相对产生得就很晚。

那个时候,资本主义已经在走向成熟,大的市场环境已经在变得比较规范。

所以,雇佣驻场私人教练这种获取额外利润的美事,人家西方国家的老板也不会比你中国大陆的老板就傻。而是根本没有什么机会。一来,各种法律、法规不允许,二来如果某个老板要强行这么干,行业内其他的老板不但不会效仿,而都会对这人群起而攻之。三,按照西方人的文化意识形态,纯私教早就深入人心,驻场私教这种四不象产品宣传了也没人信服。而且这种急功近利贪小钱丢大钱的事情人家干着不划算!

非常有意思的是,对于国际上通行的真正意义上私人教练的定义,我们大陆众多健身俱乐部的老总们的反应各异,他们有的是无意,有的就是出于个人利益而出发而有意混淆和歪曲概念。但有一点是共同的,那就是对私人教练的真正本意基本闭口不提。

原因很简单,在中国内地,由于市场经济的不成熟,以及健身业尚处于早期发展阶段,各种法制、法规还相当不健全。因此,各种不规范的经营模式大行其道,并能给这些老板和经营者带来很大的甜头。有过一点商业经历的人比较认同的是,在一个生意项目的早期阶段,由于市场的不成熟,往往有很多机会可抓,直接一点说,有时候其实就是利用市场还不健全的一些空子。但这样对自己和消费者都是一种不负责任的行为。

为了行文陈述方便,并给相关概念予以明确界定,我们就把这种私人教练称之为驻场私人教练。以下谈到这个概念时,均使用这个专用词语。

二、纯私人教练 人事关系和经济关系不依附于任何健身俱乐部,只和自己的客户直接发生关系,提供一对一的,按小时收费(有时根据客户的需要,也可双方约定进行其他的合作方式)的相关健身服务。每天没有固定的上班时间,上班时间和客户自行约定,即客户需要其提供服务的时间也就是该教练上班的时间。

一般也没有专门由俱乐部老板发放的基本工资,按照国际健身业的操作惯例,私人教练是属于自由职业者。对于该教练的服务水准以及相关的考勤制度,将由客户直接用钞票打分,其他人无权过问和干涉。

这是私人教练的本来定义,在英文里,Personal Trainer 或Personal Instructor,就只有一种意思,私人教练,我在前面加上了一个纯字,只是为了给现在各大健身俱乐部津津乐道,并加以扭曲的概念予以澄清,以便于区分。

的确,按照国际健身业的惯例,私人教练就是私人教练,没有第二种意思,在前面加上纯字,也有称为预约式私人教练的,如权威健身杂志《健与美》就专门提到过。

也是因为国内这种不发达的市场经济以及内地不规范的健身行业而不得以为之的一种办法,这也是一种啼笑皆非的事情。我个人觉得,前面加上纯,更简洁、明了,也好上口,更符合通行的私人教练的含义。为了和大陆地区盛行的驻场私教加以区别,以方便研究,

本文中以下涉及到同样概念,均使用这个词语。

也严格上来讲,这个概念在性质上是和私人保镖、私人律师、私人医生是完全一样,所不同的是提供的服务项目和相关专业有些不同。这个概念对于那些出过国或者在香港、澳门等发达地区呆过一阵子的朋友来讲,一点都不陌生和新奇。

目前,不光是欧美等发达国家,就是在亚太国家的新加坡、日本,还有我们的港、澳、台等地区,都是这种定义的私人教练,在中国大陆的上海等发达地区,也开始了这种私人教练服务形式的萌芽。谈到这里,尤其是要说明一点的是,有个别的一些老板以自我利益为出发点利用资本强势所产生的话语权,把这种真正的私人教练称之为是黑私教(从事某种职业的人,由于触犯法律,或利用自己的职业骗取钱财行欺诈之实,在他人的描述中都有可能加上一个黑字,如糊弄学生,自己实际上是滥竽充数的老师;恶意拖欠工资,却在员工面前振振有词大谈企业规范管理的老板;为了钱财玩弄法律条款,吃了原告,吃被告的律师和法官;使用不合格的建筑材料做豆腐渣工程的工程商等等这些可以成为黑老师、黑老板、黑律师、黑开发商等等私人教练如果出现类似这种问题,就是黑私教。

但这里要特别申明的是,现在在健身产业中一种很不好的现象就是,个别人所说的黑私教的意义并不在于此,其实就是用歪曲事实的办法把纯私人教练扣上黑私教的帽子)这是一种很不理智的行为,在现实生活中,事实恰好与之相反,欧美国家的一个比较权威的健身组织,在前一段时间就一个课题的研究来中国大陆对私人教练状况进行考察和调研,发现中国大陆基本上被根本就不是私人教练的所谓驻场私人教练一统天下,很是不好理解,人家给这种现象给了个称呼DARK INSTRUCTOR(黑私教)或THE PERSONAL INSTRUCTOR WHO UNDER THE DARK CONTROL(黑暗控制下的私人教练)。

有意思吧!把我们大陆某少数人的黑私教的定义和人家提出的黑私教定义和针对的人群恰好相反!当然,后一种说法也有一定的偏激,但如果只能在以上两种说法中选择一种的话,后者的定义才更接近真实!

那么,健身俱乐部在这种纯私教服务形式里面扮演什么角色呢?又在中间起到什么作用呢?

一、训练场地提供者,纯私人教练和接受其服务的客户可以按照相关约定在该客户的家中进行(有的高端客户经济条件很好,有自己的健身房)或在健身俱乐部里进行。具体方法很简单,双方办两张会员卡就行了。对双方在俱乐部里面的训练、聊天,及相关体育知识的学习,俱乐部的工作人员不能对其进行任何干涉,否则会使俱乐部在法律上处于相当被动的地位。

举个例子,某人到一个咖啡厅和另外一个商人得以认识,并刚好发现对方的资源能和自己的加以互换,双方经过良好的沟通之后,抓住这个商机,就在这个咖啡厅里签成一笔合同,因此获利高达十万以上,现在,该咖啡厅老板知道了,一定要找这两个人索要提成,并干涉两位客人的交流和进一步洽谈。

我把这个城市里每天都有的故事换成宾馆、酒店、度假村,性质上是完全一样。那么仍然可能有人会反驳,纯私教可是在人家的经营场所里面谈的就是健身业务私教的生意啊,肯定有冲突啊。

那么我们把这个例子再补充得完整一点,假设这场交易的实际利润比上面所讲的还要大得多,而且这两个客人在该酒店里面,谈得就是如何开一家同档次的酒店问题,同时,两人还以这家酒店的经营模式为蓝本对双方将要进行的合作项目进行比较。

还打算找到给这家酒店装修过的装饰公司为两人不久就要开业的酒店进行更独特的装修设计并超过他们目前正呆着的这家酒店。这样,客人交易的内容和他们所消遣的地方的经营主打项目完全一样了吧,但这家酒店仍然没有任何理由索要提成,也没有任何理由干涉两位客人在该酒店的住宿、消费及商务洽谈。

因为双方交易的具体内容都在双方的脑子里面,该酒店只是他们谈话、休息的场所。该酒店对他们的生意没有出任何力。这一点,只要是一个任何智力正常的成年人都能够明白的问题。

这中间的小窍门就是,餐馆、咖啡厅、度假村、甚至酒店在中国已经存在了很久了。如果经营方对客人的交易这样嫉妒和干涉的话,别说在国外,就是在国内的任何地方,也是完全说不通的。几乎任何人都觉得要是这么做,真是荒唐得不一般。健身俱乐部的道理和以上例子是完全相同。

但,我们一些健身业老板为什么总有这样的非份之想呢,并且大陆的各大健身俱乐部(甚至包括国内很多口碑还不错的知名俱乐部)都能大行其道呢?道理很简单,健身俱乐部在中国大陆产生的时间相比刚才例子里面举的那几个产业,太年轻了。趁着消费者都还不明白的时候,这种非份之想也就敢想了。

二、俱乐部及老板可以成为该纯私教的经纪人,俱乐部老板和该私人教练是完全的合作关系,如果再严格考究一下的话,纯私人教练和健身俱乐部老板之间可以是雇佣关系,不过是纯私人教练雇佣健身俱乐部老板,在西方国家和亚太地区的流行作法,俱乐部老板按照私人教练的需求双方达成协议,替这名纯私教做宣传,成为纯私教经纪人。

纯私教按照俱乐部推荐的业务量和效果支付佣金。操作办法和我们内地现在很流行的健身俱乐部和驻场私人教练的课时提成比例制度在形式上很像,但有本质的区别,就是纯私人教练拿大头,俱乐部占小头。

按照现在的权威调查结果,俱乐部一般会拿到总课时费用的15-30%(视经纪人的能力和操作难度而定,如果该俱乐部对私人教练投入杂志广告和电视专访等较大宣传力度的话,俱乐部方面才有可能拿到30%左右的提成)。

同时,在国外,很多健身俱乐部的老板为了吸引明星纯私教在自己的俱乐部里出现,都对相关教练给出了免费赠会员卡的制度。这也很好理解,一个明星纯私人教练的背后往往都有一批追随者,一家俱乐部里面如果有几个这样的纯私教,那么根本不愁缺少高级会员,而这些会员的消费能力是很强的,同时对俱乐部的档次也是一个提升。

而且看看人家这种做法和我们的很多健身业老板的做法正好相反吧,因为人家不会因小失大和鼠目寸光。而且干涉一名具有会员身份的纯私人教练和别的会员进行技术交流会直接触犯法律并且在实际操作上根本不可行。这个道理在中国同样!

担心纯私人教练的出现影响俱乐部的生意是一种落后的想法,看了本文之后,如果只是机械地理解;纯私教和不是纯私教就是看是否和俱乐部老总合作,这样的理解显然是误解!从实际调查的情况来看,在西方国家及香港、澳门一些地区,包括大陆的北京、上海,也有少数完全不让俱乐部参与提成的纯私教(俱乐部方面根本不在乎,听之任之,不像我们的一些老板反应那么过敏,因为过敏只会给俱乐部带来更多损失。

),但由于没有俱乐部的宣传和推荐和相关的经纪运作,造成自己虽然有业务,但做不旺的局面。而且平常在业务方面又累而且收入也不高。因此,即使在这些地区,纯私教的90%都采取和俱乐部合作。这是双方都很高兴的事情。

总结:纯私人教练制度使优秀的私人教练们拥有更多的资金和可自由调配的时间来进修和自我提升技术,随时保持最佳个人风貌,使会员能享受到真正意义上的高端私人服务。(经常有其他会员向我反映中国内地很多私人教练歪七倒八的体型,疲惫不堪的眼神,贫乏的健身理论及技术,个人消费的低迷,在生存线上的苦苦挣扎.

.原因很简单,在现有的驻场私人教练管理体制下,每天过长的劳动时间,片面追求短期效益的疯狂卖课,较低的收入,无论是在时间上还是财力上使自身体能和体型的良好训练基本无法保证,个人理论和生活时尚的进修是勉为其难,适当的休闲和养生保养更是距离遥远。出现上面的各种情况是可想而知啦!)