立白集团陈凯旋夫人 立白集团与创始人陈凯旋
关键词:大日化、创新、创业、民族、品牌、百亿、公益、环保
◎ 总裁语录 “立白的企业文化就是使企业的利益和相关者,包括国家、社会、经销商、供应商及员工持续共同发展,共享企业带来的利益。”
“企业做大后就是社会的,2005年立白在民营企业当中纳税额名列广州第一,广东第二,全国第二十六;靠立白吃饭的就有几万人,我感到责任重大。”
我们看到了太多规则的瑕疵,我们不断完善,不断改变规则,所以就有了机会。很多人抱怨找不到机会,问问自己,你对规则的理解和利用有多少? ◎ 创业故事
“我们创业的时候,国内日化行业早已兵荒马乱,一些产品价格奇高,更多的消费者买不到或买不起优质的洗衣粉,所以我们觉得一定有市场。抱着这个朴素的理念,我们坚持做下去,所以就有了立足的机会。”立白集团掌门人陈凯旋说。
创业之初,陈凯旋没有大量资金建厂,于是用“贴牌生产”方式运营。在当时,这种操作模式可谓是首开先河。初期立白的销售情况不好,刚刚诞生的立白不仅价格高,也没有什么知名度。为打响立白知名度,陈凯旋花5000元在家乡普宁县电视台做了立白“史上第一个广告”,渐渐被经销商和消费者接受。1994年,陈凯旋在广州成立了立白洗涤用品有限公司,一年过后,立白的销售额做到了1亿元,占领了潮汕地区。
随后,陈凯旋发动自己的乡亲做第一批专销商。这种靠信任维系商业体系的做法,虽与教科书相悖,却更有杀伤力:专一、上下一心、卖力、执行到位。几个月后,商店、供销社到处都出现了立白的身影,经销商主动找上门来寻求合作。第二次经销商大会,一位先前“跳得最凶”的经销商抢过话筒表态:“老陈把做好的市场交给我们,天底下哪有这样的道理。我们服!”
1997年,立白在广东56个县扎根。当年底,日化行业三角债危机整体爆发,全国1/4的日化企业或被拖死或被逼死。立白洗衣粉销售额突破了10亿元,并自此交上了好运。
在日化洗涤行业站稳脚根并占绝对份额市场后,陈凯旋开始实现其“大日化帝国”梦。2005年,立白以过亿的资金重组了天津蓝天集团;2006年4月,立白以高出起拍价10倍、3100万元的金额拿下曾创造了洗发水巅峰时代的“奥妮”商标;2006年9月,立白转战上海,将上海“高姿”品牌纳入其下,一脚跨进化妆品领域。
“自创品牌”加“品牌运营”两条腿走路的模式,为立白带来了意想不到的效果。目前,立白触角已从洗衣粉、洗洁精等单一洗涤业务,延伸到家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品等九大类几百个品种;年销售额由几千万跃升到现在超过100亿元;旗下品牌群中也拥有“立白”、“蓝天”、“六必治”三个“中国驰名商标”和四个“中国名牌”产品。
