斯伟江著名案例 万向收购著名案例
始建于1923年的舍勒公司是美国汽车维修市场上的三大零部件供应商之一。1984年春天,舍勒公司亚洲经销处总裁在广交会上看到万向生产的万向节产品,专程到万向实地考察,并于当天签下了向美国出口3万套万向节的合同书。一年后,双方又签订了5年的出口意向书。
当万向事业不断攀升,舍勒公司却开始走下坡路。
倪频了解到对手、美国LSB公司资金比较紧张,且并不需要“舍勒”的品牌、专利等“无形”的东西,收购之后必定有多余的设备。因而他向LSB公司提出了购买舍勒公司的设备,换取舍勒公司对外采购业务的设想。
倪频对LSB公司说:“你们可以从 舍勒 拿走你们所需要的,我拿走我所需要的,我们可以联手拓展市场,并且由万向每年提供100万套十字轴万向节。如果不是这样,万向可以与 舍勒 联手重占市场。毕竟,在世界万向节市场上, 万向 的产品是最价廉物美的!”LSB公司知道其中的利害,与万向达成了合作。2000年4月,万向成功收购了舍勒公司的品牌、技术专利与市场。
这个结果无疑皆大欢喜。LSB公司获得了他们急需的资金;万向以使用价值三分之二的价格获得了有用的设备,并且还获得了舍勒公司的技术专利;万向美国公司消除了有力的竞争对手,获得了稳定的市场。万向集团公司没有增加人员的包袱,没有增加管理上的风险而获得了舍勒公司的品牌,扩大了万向在社会上的影响。
万向相中美国A123,要追溯到2010年上海世博会。当时万向作为世博会清洁能源汽车电池供应商,和某汽车企业谈纯电动汽车合作时,对方认为“A123才是全球最好的新能源公司。”说者无意,听者有心。鲁冠球从上海回来就向万向美国公司布置了新的任务。
2012年3月,美国A123公司因电池召回事件经营陷入困顿,万向提出投资动议。
A123是标杆性高科技新能源企业,为此还曾获得数亿美元的财政补贴。未曾料到,短短两年它就因经营不善而出现财务危机,而接盘者竟是万向这样一家来自外国的民营企业。
一时间,在美国政界反对声四起。总统竞选、财政支持、未来能源核心技术、国家安全、战略制高点、外国企业、就业机会……面对所有的不利言论和负面评价,万向并不急于辩解立场或回应攻击。但是,保持沉默并不意味着无所作为。万向在A123的收购方案中主动剔除了美国政府业务和军方订单。
美国时间2013年1月28日,华盛顿,美国外国投资委员会(CIFUS)正式批准万向收购美国A123系统公司。第二天,万向与A123公司完成了资产交割,至此,这桩中国最大的汽车零部件制造商对美国最大的清洁能源电池制造商的并购案终于划上了圆满的句号。
