探访碧桂园总部对话碧桂园总裁莫斌

2017-08-14

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文章简介：南通房天下讯当年办学,杨国强毫不吝啬地花钱造楼,购买最好的教学用品,但对自己总部办公楼建设,却一拖再拖,"省下的钱都花在开发楼盘与办学上了."碧桂园总裁莫斌国华纪念中学5月29日,华西都市报记者走进碧桂园总部,其位于广东佛山交界的顺德碧桂园,这也是1992年碧桂园成立之初开建的楼盘,一直延续到现在还在开发销售.当年,碧桂园喊出"给您一个五星级的家"打拼市场,坚持在市郊拿地盖楼,以相对便宜的价格销售,至2007年香港上市当天,其创始人杨国强25岁女儿杨惠妍,作为大股

南通房天下讯当年办学,杨国强毫不吝啬地花钱造楼,购买最好的教学用品,但对自己总部办公楼建设,却一拖再拖,"省下的钱都花在开发楼盘与办学上了。"

碧桂园总裁莫斌

国华纪念中学

5月29日,华西都市报记者走进碧桂园总部,其位于广东佛山交界的顺德碧桂园,这也是1992年碧桂园成立之初开建的楼盘,一直延续到现在还在开发销售。

当年,碧桂园喊出"给您一个五星级的家"打拼市场,坚持在市郊拿地盖楼,以相对便宜的价格销售,至2007年香港上市当天,其创始人杨国强25岁女儿杨惠妍,作为大股东身家692.104亿港元,成为当年内地女首富。

谁能想到,杨国强本人在18岁之前没有穿过鞋子,没吃过糖果,从赤贫到巨富,这是怎样一个白手起家的奇迹?

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华西都市报:在人才团队方面,碧桂园是如何培养、激励自己的团队的?

莫斌:碧桂园全力打造"企业大学",以企业高级优秀管理人员、国内外一流水平的内外培训团队为师资,利用现代人力资源开发技术,结合适应企业战略而不断设计研发出新型培训及发展项目。通过实战模拟、案例研讨、互动教学等实效性教育手段,培养企业优秀人才,让不同层级、不同领域的所有员工都能获得对应的培训学习机会,包括"领导力发展项目"、新员工训练营、在职培训等项目,帮助员工成长为极具职业竞争力的房地产行业高级复合型管理人才,体现碧桂园完美的人力资源培训体系。

华西都市报:碧桂园作为全国知名的高端住宅运营商,打造了众多城市级的项目,这些大手笔的项目都需要大量资金,碧桂园通过哪些渠道可以募集资金,如何降低这些资金的成本?

莫斌:碧桂园资金来源主要为地产销售回款、银行贷款和资本市场融资。

2013年1月4日,碧桂园发布公告称为其7.5亿美元按票面价格发行、息率为7.50%,于2023年到期的优先票据定价。降低资金成本的办法就是碧桂园集团提倡的"快速开发、快速销售"模式。

华西都市报:地段价值论无疑在房产开发中占据极其重要的地位,碧桂园却往往会在一些并不主流的地段拿地,碧桂园拿地的标准是什么?如何去判断一个项目的地段价值?

莫斌:城镇化给我们碧桂园带来的机会大于挑战,尤其是碧桂园在城镇化建设的道路上已经先迈出了一步,就是我们做的很多楼盘的配套和服务设施,包括成熟的管理方式,已经为未来我们在国内发展城镇化的模式打下了基础。

我们有两条标准,一个是我们所有项目和区域,根据土地的性质和集团的成就共享计划去算一算,集团和项目地区能不能达到集团基本的利益。第二,集团有投资管理中心,会作为一个独立的部门专门对土地进行审核和监督,然后提出对这块土地的建议。

当然最重要的就是我们每周一晚上有两个小时的商会制度,这个商会就是我们的投资决策委员会,委员会由杨主席当组长,我和集团一个副总裁当副组长,相关的执行董事做组员的一个集体小组,对所有的土地进行商会讨论,然后再内部决策,这种机制也能够快速地对拿地进行决策。到目前为止推行得非常好,所以区域拿地的权限和集团的互动,应该说是非常的有效。

华西都市报:作为粤派开发企业的优秀代表,您认为粤派房企有什么与众不同的地方?碧桂园克敌制胜的法宝又在什么地方?

莫斌:粤派房企更加重视细节建设,如苑区园林绿化,房屋内部装修等等。

碧桂园的制胜法宝是"碧桂园模式",杨国强主席如此描述:"15年前,看到城市中心的房子越来越贵,我就有一个梦想,希望找到这样一个地方:有快速路与城市连接,20多分钟就可以到达市中心,风景优美,空气又好,建造一个配套齐全、自成体系的大社区,房价远低于市中心,让每个人都能在这里享受幸福生活。"

三个特点:1、差异化拿地策略。碧桂园的拿地策略是避开一线城市核心地区,偏向于一线城市周边未来发展潜力区和二三线城市的新城区,而且很多土地都是"荒地"和"蹩脚地"的一级开发,符合城镇化的发展方向,因此能够以比较合理的价格获取。

2、集中及标化运营模式。碧桂园旗下子公司涵盖从研究设计到建筑施工,从管桩生产到机电安防,从家居制造到物业服务等几近囊括地产全部生产流程,此举既可控制产品成本,又方便管控产品品质,可谓一箭双雕。

3、完善社区配套。碧桂园通过完善社区五星级酒店、学校、商业、苑区穿梭巴士等设施建成独具城市功能的社区生活模式,物业管理也是秉承"给您一个五星级的家"服务理念,为业主提供了更惬意的生活。

华西都市报:碧桂园最近进入四川等中西部的三四线城市,是否预示着房地产的未来在西部城市?

莫斌:碧桂园目前在全国都在布局,重点倾向于二三线城市及一线城市周边的未来发展潜力区。

3000人挤在3层楼里办公每年花4000万办公益学校

第一站:国华纪念中学

"一生最重要的2元钱"

5月29日当天,记者一行第一站,国华纪念中学。学校操场边,几株大树下,有一块长条石碑,"不忍看天地之间仍有可塑之才因贫穷而隐失于草莽,为胸有珠玑者不因贫穷而失学,不因贫穷而失志,方有办学事教之念。"这正是杨国强创建"国华纪念中学"的初衷。

当年杨国强读高中,由于交不起7元钱学费,只能退学一年回家放牛。后来学校免了他学费,还给了他2元钱助学金,才又复学。杨国强说这是他"一生最重要的2元钱"。如今,杨国强把这2元钱助学金变成了每年4000万的助学金。

2002年,杨国强斥资2.6亿创办"国华纪念中学",招收全国范围内因贫困而不能入读高中的应届初三优秀毕业生,杨国强每年滚动出资4000万资助该校学生在高中、大学、研究生、博士等求学阶段的全部费用,直至参加工作。"杨总一家人照片,只有在与全校师生合影才看得到。"碧桂园战略发展部品牌总监林伟营指着宣传墙上照片说。

截至目前,国华纪念中学已在全国招收1714名寒门学子,并每年陆续新进招生200名学生。该校毕业生二本上线率达100%,重点本科上线率超85%,学子遍布国内重点高校和国外知名大学,并有部分已踏入工作岗位。当年2元钱改变了杨国强的命运,如今他每年个人出资4000万,改变了1700多个家庭的命运。

第二站:顺德碧桂园

"家园模式"复制全国

记者第二站,就是顺德碧桂园住宅区,这是1992年杨国强操盘的第一个房地产项目,现在已发展成集会所、学校、住宅于一体的超大社区。参观别墅,地面上高达4层的白石建筑,排列错落有致,门前是池塘、金鱼、花朵、绿树,与晚霞辉映,这种成熟的"家园模式",却是当年杨国强阴差阳错进入房地产业的结果。

学成毕业后,杨国强的第一次创业是在1986年,他担任了顺德北滘建筑工程公司总经理。1992年承包碧桂园项目建设工程,但在1993年一轮力度空前的宏观调控后,没有银行输血,开发商三和公司拿不出工程费,就采用变通方式,让杨国强销售已盖好的别墅,以销售款核销工程费。杨国强就这样由造房者变成了卖房者。

杨国强接手后,发现这是一个卖不动的郊区烂盘,所幸经点拨,主打"教育牌"吸引了众多省港买家,才盘活了这块资源。顺德碧桂园的成功,让杨国强总结出一个商业模式:大量拿地、拿便宜的土地,大量卖房、卖便宜的房子——低价、快速成为碧桂园的核心竞争力。

第三站:公司总部

省钱只为拼事业和办学

很难想象,能够十年如一日地巨资办学,并创造不少楼盘销售奇迹的碧桂园,它的总部却很"寒酸"。这是一座仅高3层的小楼,每层6000平米左右,而碧桂园总部3000多员工,都挤在这座小楼办公,从1992年开始,它已使用了21个年头。

随后我们见到了碧桂园战略发展部总经理、总裁助理罗劲荣,他谈得最多是碧桂园的慈善办学。他感慨,当年办学,杨国强毫不吝啬地花钱造楼,购买最好的教学用品,但对自己总部办公楼建设,却一拖再拖,"省下的钱都花在开发楼盘与办学上了。"让他欣慰的是,今年下半年碧桂园员工有望迁入新总部大楼。