求私人教练谈单技巧
2018-04-05
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文章简介：你好,对于私人教练谈单的经验方面的回答,我觉得需要的还是实战经验,对于思维的缜密和场面控制的应变性要求比较高,一般谈单的前期主要控制有3点,一,会员资料情况的实现分析准备,二,顾客预约的时间的技巧.三,谈单地点和孤立氛围的选择.其中包含的因素有与会员的交流发现其需求和赖俱乐部的目的(造就这个目的的动机),如果会员的健身意识和需求比较模糊甚至没有,那么你可以通过体测和接下来的体验课去充分创造和引导他的需求,做体测时去发现和引导问题,但是体验课往往比较有目的性,要么成单要么继续跟踪,但是往往体验课会
你好,对于私人教练谈单的经验方面的回答,我觉得需要的还是实战经验,对于思维的缜密和场面控制的应变性要求比较高,一般谈单的前期主要控制有3点,一,会员资料情况的实现分析准备,二,顾客预约的时间的技巧。三,谈单地点和孤立氛围的选择。
其中包含的因素有与会员的交流发现其需求和赖俱乐部的目的(造就这个目的的动机),如果会员的健身意识和需求比较模糊甚至没有,那么你可以通过体测和接下来的体验课去充分创造和引导他的需求,做体测时去发现和引导问题,但是体验课往往比较有目的性,要么成单要么继续跟踪,但是往往体验课会造就大单。
因为会员会通过真正的场地锻炼再次就认识自己,所以体测往往是准备而体验课就是升华。一般体测完你可以做会员的结论分析去做计划,个人推崇做2份计划一份长期,一份短期,主要是要有针对性,可以附带营养计划。
总结以上如果会员犹豫,那么你可以做下一步计划,通过持续跟踪和定期体测去引导和促成私教课,还有实际谈单的经验就是看人的性格,一般就是教练方的话一定要有针对性,最好是引导和聆听,或是用提问的方式去进行,不要冷场,不要过于严肃,个人感觉既要礼貌也要热情同时该严肃的地方也要严肃,说话最好看这会员的眼睛,不要怯场。
(其实个人觉得教练部对于俱乐部不是单独的部门我觉得和销售包括前台一起,做到整体的规划和促进,单方面靠教练做很也是有很多局限性的)如果想多交流的可以加我QQ137442214.
