胡子敬孔小平 胡子敬:将友阿果园打造成大众创业万众创新的互联网平台
7月31日,湖南本土水果电商大军再添猛将,友阿股份旗下食品食材电商交易平台友阿农博汇全力打造的友阿果园正式上线,上线运营一个月以来,友阿果园品牌知名度不断提升,销售日趋火爆。
友阿农博汇引入并改进美国生鲜电商Farmigo模式,其打造的友阿果园将湖南省内、国内外果园与消费者无缝对接,引爆星城抢鲜热潮,让消费者体验互联网最前沿的水果购物体验,好评如潮。
而缔造这一奇迹的便是湖南商界叱咤风云的顶尖人物胡子敬。在这样的情况下,新浪湖南与友阿集团的掌门人胡子敬先生开始一场愉快且轻松的谈话。
6年知青生涯 浓浓农村情怀
在湖南商界,胡子敬是一个如同文化符号一般存在的人物,甚至有“无湘不成军,无胡不成商”的评价,如果了解胡子敬的商业发展历史,你会发现这个评价实至名归。
与众多商业巨贾奋斗历程一样,胡子敬也是从基层员工起步的。而在这之前,从1968年到1974年,他还有6年的知青生涯。然而正是这段特别的人生经历,给他的商业传奇之路,带来了无比珍贵的精神财富。
在与新浪湖南的对话中,胡子敬也坦言,知青生涯的6年里,不仅让他对农村和农产品有深入了解,也建立了与农民朋友深厚的情谊,助农的思想正是从那时开始根植于心。
说到这里,胡子敬也表示,湖南作为农业大省,“三农”问题一直都是政府非常关注又亟待解决的难题,随着各项惠农政策的出台,已逐步呈现好转的趋势,但仍有许多问题困扰着那些想要走出农村寻求发展的农民兄弟。而这些年来,他从未停止对农村经济发展的关注,也一直为改善本土农村农民生活而付诸实际行动。
我们在网上简要搜索就可以看到,他在1998年创建辣妹子公司帮助沅江农民真正走出发展困局,联合长沙市红十字会成立友阿公益基金,每年拿出100万元救助特困群体……
随着“互联网 ”时代的到来,胡子敬的助农行动也有了新的方向:如何让湖南农特产品能够真正走出去,让果农能够得到实实在在的效益?一个大胆而创新的想法开始在他脑海里萌芽。
友阿农博汇作为友阿集团在互联网助农的延续,不遗余力的支持本土农产品的发展。而在互联网时代,要做好友阿果园,将省内果园推广至全国、将国内外优质水果引进湖南,整合新疆灰枣、核桃、葡萄干等系列干果原产地资源,靠传统的商业合作方式是远远不够的。
胡子敬和他的团队在就如何引导果农“触网”新未来的道路上进行了系列探索,在筹备了一年后,于今年 7月31日,一个致力于搜罗全球鲜果的互联网通道,一个360度打造果类商品全渠道电商平台友阿果园终于诞生。
创新鲜果销售模式 产地直达消费者
在长达一小时的对话中,胡子敬一直都保持一种成功商人的沉稳与睿智。他谈到生鲜电商市场时表示:一直以来生鲜电商都是以区域性龙头的形态存在,其原因主要是鲜果销售受到冷链、仓储、质量保证、商誉等多重因素制约。全国现在已有的水果电商平台99%为区域型电商,资源分散且多通过中间商进行销售,产销脱节现象严重,部分电商只注重获取差价利润,从而导致水果销售电商化质次价高,市场竞争力弱。
从传统到互联网销售模式的转型,并非一件简单的事,尤其是在友阿集团这样规模较大的企业。如何让湖南的农特产品真正走向全国?这也是电商平台诞生后,胡子敬一直在思考与待攻克的难题。
鲜果的互联网销售模式毕竟不同于其他网购渠道产品,它对产品的品质与配送方式的要求非常之高。在这样机遇与挑战并存的条件下,胡子敬更是十分自信的表示他的友阿农博汇一方面通过与长沙大河西农产品物流中心战略合作,打造农产品B2B交易平台。同时也一直在尝试找寻一条既能最大限度的帮助农民,又能真正的实现服务好消费者的新途径。经过长时间的项目论证,最终确定了引入并改进美国生鲜电商Farmigo。
谈到消费者比较担忧的配送问题,胡子敬显得十分淡定与从容。他的团队做了很多尝试,最后,根据试验情况,他选择了一条打通湖南省内特色农产品基地、农场的生态食材进入城市家庭消费的互联网通道,其操作模式,是通过平台主导来连接农场与消费者,为消费者构建一个以社区为服务点,以就近的农场为产品直供基地,以平台为智能配置纽带,将消费者需求与农场直供产品对接配置,从而达成最终的服务目的。
以长沙为例,下辖5个区,而在这5个区域里,望城区消费者通过平台购买了自己想要的农产品,平台就会自动配置到友阿农博汇望城区内的农场基地实现产品配送。
而如何让消费者信任友阿农博汇的生鲜配送能力与品质保证?胡子敬选择了从最难运营的水果电商入手培育用户。
当然,如何保证水果的高品质,让消费者享受到最优质的服务,也是胡子敬最费心思的地方。为了让所有在友阿果园购买水果的销售者最大限度的享受最自然的鲜果,胡子敬提出了一个新的想法:组建百名专业水果甄选员流水作业,精选来自世界各地果园的优质水果,通过水果直供的方式,将从果园摘取的新鲜水果直接送到消费者手中,速度和安全都得到最佳保障,上线一个月中,友阿果园已先后打造了北美车厘子爆款,四川雅安猕猴桃预售,北京水蜜桃爆款等经典案例,越来越多的消费者感受到了一直秉承“友谊购精品、精品在友谊”的友阿集团对品质与服务的苛求,从而成为友阿果园的忠实客户,完全改变了以往水果消费方式,习惯于在友阿果园平台选购鲜果。
将友阿果园打造成大众创业万众创新的互联网平台
今年李克强总理在政府工作报告又提出:“大众创业,万众创新”。要扩大移动互联网等信息领域消费,并把移动互联网消费放在未来五年经济发展第一位!
胡子敬表示,互联网时代是一个资源共享、万物互联的时代,是一个大众创业、万众创新的时代,太多的人有着强烈的创业欲望却无从下手,作为企业家,有责任为年轻人提供创新创业的平台。
为此,8月31日友阿果园进行了全面升级,升级后的友阿果园上线分销推广模式,任何人只要关注“友阿农博汇”微信公众号就可以开始任务,轻松参与互联网营销推广获得企业奖励,在工作之余感受互联网创业的魅力,激发自我创业创新的潜能。
提到这里,胡子敬的脸上流露出了几许兴奋,他坦承表示,作为鲜果电商,未来主要开启预售模式,采用提前订购的方式,产品还在农场里生长时,消费者已经能够在友阿果园平台上选购,产品成熟之时,消费者即可在家收货,这种模式将由自愿参与推广的创客们去发现和发动购买群体,组团订购甚至定制,这个模式必将会得到很多消费者的认可!
对于胡子敬的这种全新的电商思维,这样大胆且具有前瞻性的蓝图规划,笔者并不诧异。他背后的友阿集团强大的资金及技术支持足以实现这样的预想。胡子敬在对话中也提到,为满足消费者对于水果品质的要求,友阿果园正筹建智能冷链仓储,实现24小时因产品而异控温控湿来保证水果储存的最优环境。目前已由友阿集团物流部打造了专业的物流配送系统,并与顺丰签订战略合作协议,所有鲜果全程冷链配送。
对于给消费者提供最优的体验,胡子敬也考虑到了很多细节点,友阿果园线上app、pc端同步开设了专门的试吃中心,消费者可以通过试吃中心填写申请,先行试吃自己想要选购的水果。在不久的将来,友阿果园还将增设线下社区试吃中心,友阿果园会员配套服务中心,线上线下服务无缝对接,力争把每一个细节都做到极致,而最重要的定心丸是友阿果园承诺鲜果购买后不满意48小时内立即退款,让消费者真正消费无忧。
在对话过程里,胡子敬谈到他的友阿集团脸上一直都是挂着微笑,作为一个商业领袖,他无疑是成功的。未来,胡子敬和他的商业帝国还将在全渠道O2O互联网转型战略里继续前行,本着“共享、开放”的平台精神,友阿果园将整合友阿海外购的资源,引入全球进口果汁、进口果干,以及友阿农博汇引进牛排、意面、果酱等海外食材,进一步丰富生鲜食材品类。
而随着友阿果园的上线,胡子敬和他的友阿集团在互联网 农业的战略进程,势必引领湖南生鲜电商迈入新的台阶,友阿果园必将成为湖南本土区域水果电商龙头乃至全国水果电商标杆,成为全国创新创业互联网平台标杆。
