卢仁聪:弄潮儿向涛头立 善用镜面思维

中国网讯(通讯员 卢小惠)民间总有能人,上海日正实业(集团)有限公司董事长卢仁聪就算一个,20年来,他怀揣梦想,憋着一股子闯劲,放着稳稳当当的“铁饭碗”岗位不干,偏要搞销售跑市场,如愿以偿赚了钱,却又一次次不守安分的颠覆,铁了心的闯荡。

追梦路上,卢仁聪越干越有劲。他是一个地道的漳州平和郎。高大魁梧的身材透露着他倔强、不服输和一股子拼劲的个性,还带有几分“来之能战,战之能胜”的潜质。

他走出了老家贫穷的山村。从踏进国有银行到自己开办酒楼,从管理认证到金属材料贸易,从自主研发汽车软件到成为上汽集团的汽配供应商,“学霸”用知识改变了命运,却又不愿安于现状,寻找挑战,追求极致。

苏州市漳州商会副会长、上海市漳州商会常务副会长、太仓市福建商会常务副会长、上海日正实业(集团)有限公司董事长卢仁聪

创业只有进行时,没有完成时。他真诚而坦率地表示,他创业的雄心——未来要成为全球知名的汽车零部件供应商之一。

“我不喜欢看报喝茶的生活”

卢仁聪,出生在满山遍野翠绿的柚海之中,远远望去,宛若西藏的“布达拉宫”——福建漳州市平和县霞寨镇小坪村。尘封已久的记忆凝刻在1992年,卢仁聪从平和三中考入厦大音乐系。不安现状的他在入学第二年即又选修财金系货币银行专业。4年后,他带着厦大双文凭,进入厦门一家国有银行工作,但这份所谓的“铁饭碗”工作,卢仁聪深感乏味,“我不喜欢喝茶看报的生活”,他如是说。

福建海岸线绵长,海产品丰富。于是,卢仁聪的美丽转身——开始尝试经营海鲜生意。但由于初涉商场,缺乏经验,酒楼开办不久即负债10万多元,无奈之下只得转让他人。为了还债,卢仁聪只身一人四处闯荡,期盼寻找新的商机。深圳、北京、太原等多个城市都留下了他逐梦的身影。

功夫不负有心人。有一天,他在报纸上看到上海一家台湾管理咨询企业的招聘启事,卢仁聪的人生轨迹就此转变。那时的上海地处中国沿海要塞和改革前沿,在他眼中简直就是一个神奇和充满想象力的天堂。尽管没有咨询行业的经验,凭借一股子拼劲和闯劲,卢仁聪前往上海参加应聘。

也许是他的学历背景,虽然只是临时抱佛脚,总经理职位竟然被卢仁聪应聘上。随后,他才发现这个岗位原来是光杆司令,自己要全面负责开拓市场业务。就这样,在一个不到50平方的民用“蜗居”里,卢仁聪白天办公,晚上桌子当床睡觉,对于如此的环境,卢仁聪不怨不弃,坚持半年。他可抓住空隙时间刻苦钻研企业管理知识,边工作边学习,短短半年时间,他获得了企业管理咨询和认证咨询资格证书。

1997、1998年正值国内管理认证行业飞速发展的期。许多台资、港资、日资企业前来大陆寻求发展。卢仁聪说,当时很多企业建立工厂后,像“瞎子”走路不知如何迈开双腿,因此亟需有专业管理公司为其提供认证、法律、会计、咨询等服务。

产业之路铸品牌

正当平步青云时,卢仁聪“戏路”一变,于1999年创立上海日正咨询公司,并成为上海市首批引进的科技人才。公司最初以提供管理体系及企业内控等认证咨询服务起始。2002年,公司又成立了日正软件事业部,代理QAD、神州数码及台湾天心的企业管理软件。

卢仁聪凭借在行业打拼积累的资源,日正公司的业务迅猛发展,做得风生水起,客户遍及大江南北,并触角延伸到全国各地开设分公司,仅东莞、苏州、昆山等地的分公司每年销售已达数千万。如今日正已成为引领行业发展的“翘楚”。当下,公司业务发展也日趋多元化,主要有管理咨询、汽车软件、零部件制造及贸易等四大板块,已成为一家集汽车行业管理软件、有色金属材料贸易及汽车零部件制造为一体的综合性实业有限公司。

回忆职业生涯,卢仁聪不无自豪地说,经自己认证的企业应该有1000多家,涉及行业不计其数,甚至还成为许多行业标准的制造者和推动者。以奶瓶为案例,最初国内这一行的标准几乎处于空白。他在接受一家奶瓶公司的认证业务后,卢仁聪认真学习了国际标准,并向国家有关认证机构报批,最终促成奶瓶标准的建立。而目前市场上很多认证公司,实际上都是日正旗下的“兵”。源于在认证行业的深厚根基,许多客户尊称卢仁聪为“卢顾问”。

由于认证工作接触的行业多,视野开阔,见识面广,又起步早,经过10多年的苦心经营,卢仁聪实现了人生最初的资本原始积累,同时积攒下宝贵的创业经验和人脉资源,开始谋划更广阔的事业。

“我做事对自己要求很高”

在管理认证工作中,卢仁聪开始接触到汽车行业。2012年,卢仁聪收购上海易通压缩机铸造有限公司和江苏太仓南丰易通汽车金属制造有限公司,投入1.5亿元,主要生产汽车空调压缩机壳体、转向轴壳体、发动机支架等汽车配件,并成为上海大众、通用、上海汽车三家公司的汽车配件供应商。

据了解,汽配厂二期已正式投入生产使用,年销售额达2亿多元。展望未来,卢仁聪信心满满,“我们力争要成为全球知名汽车零部件供应商之一。未来三年,公司年销售额预计将达5亿多元以上。”

认准了就全力以赴去做,这是卢仁聪的做事原则。他说,“既然做了,就要做到完美极致。我做事对自己要求很高”。如:以厂房的建造为例,许多民营汽配企业,都是搭个彩钢板,其成本约在每平方米900元;而卢仁聪的厂房则是严格按照行业建筑标准来建设,每平方米成本在1500元左右。卢仁聪介绍,未来工厂汽配产品的生产铸造将更多采用机器人、机械手来实现环保、安全认证上的国际标准,逐步实现与国际接轨。

从服务业跨界到制造业,卢仁聪深感挑战压力。以管理为例,卢仁聪发现理论和现实总有很大的差距。很多管理制度逐一落实,意味着巨大的物质成本。如:为了让生产的汽车配件严格达到高质量标准,工厂需要购买各种先进设备来检测产品质量。

而随便一台检测仪,购买价动辄就是数十万、数百万,有些仪器邀请外国专家修一下,一天就是7—800美元。巨大的资金需求和充分的市场竞争,令每个涉足这个行业的企业老板都冒很高的风险。又如卢仁聪说,其中的各种艰难如人饮水,冷暖自知。如果没有亲身经历,恐怕难以体会创业的酸甜苦辣。

又如人力资源这行,工厂员工的招聘,卢仁聪说,要找到合适的员工特别不容易。有些细节、知识是用金钱买不到的。我们需要找到的是价值观、世界观、人生观、共事理念基本一致的员工。因此很有可能招聘10,筛选9人,最后只留1人。

为了迅速赶超行业先进水平,卢仁聪先后考察了世界各地诸多标杆企业。他发现,其实大家硬件都差不多,而软实力则差别非常大,国内很多企业在管理细节上落后一大截。如:为什么自己工厂的员工工资比其它地区翻倍,还留不住人?这一切促使卢仁聪在实践中不断反思、总结管理上的问题。

而在接触汽车行业的过程中,卢仁聪看到了汽车行业管理信息化的浪潮。细心的他发现,管理软件基本由国外公司主导,甚至垄断。而同时国外软件价格高昂,众多中小零部件企业难以承受,而且国外软件使用复杂、后期维护成本很高。

市面上虽然有一些本土软件公司可提供管理软件。但这些公司对汽车行业理解的深度不够,并且其软件一般也只专注物流或财务等部分应用,很难满足汽车行业整个供应链的需求。不肯服输的卢仁聪对这一软件格局很不甘心,决定开发由中国人自主的、满足零部件企业实际需要的企业管理软件。

卢仁聪说:“每年国内公司购买国外的软件高达数百亿元,为何不发展本土的软件?日本和台湾都用自己研发的软件,为何本土企业却十分热衷采购国外软件呢?”相比动辄上千万元的国外软件,上海日正同类软件产品的价格还不到其1/10,而且软件更易于上手。

卢仁聪表示,上海日正致力于做中国汽车零部件行业管理信息化的先驱者,以好用、实用、经济的自主研发的管理软件让更多零部件企业轻松踏上信息化快车,帮助企业提高整体经济效益。

据悉,上海日正开始着手自主研发QMS,并注册登记了Sunrise ERP、Sunrise PDM和Sunrise QMS版权,形成了满足汽车行业供应链管理所需的全套信息化解决方案,公司由此成为中国汽车行业第一家为这些管理软件的代码申请知识产权的企业,对此,卢仁聪深感自豪。

据了解,截至目前,上海日正已有100多个客户,其中,大多是专注汽车配套业务的零部件企业,并有10多家为国内颇具规模的上市公司。

卢仁聪,正是对自己这种几乎苛刻的高标准要求,他的事业迎来了一次又一次的巅峰,并带领公司从服务业扩展到材料贸易业,再跨界到汽车零件制造业,从销售不到500万产值的管理服务公司发展到现在固定资产1个多亿、年销售额达3个亿的实业公司。

成功的秘诀:“用心学习 变革创新”

人生出彩的秘诀,卢仁聪说,关键在于学习。每次跨入一个新的领域,卢仁聪都会全身心的投入。他认为,首先必须了解这个行业,然后才能够深入并且做好。全身心投入是前提,同时,要通过不断地学习考察,让自己掌握最新的资讯,并且不断变革创新,否则就会被市场经济中淘汰。

“着眼未来,苦练‘内功’”。以认证、管理咨询为例,为了做好相关领域的咨询业务,卢仁聪总是逼迫自己苦练“内功”,才能成为行家。他说,这些年自己读了很多书,几乎走遍上海所有的图书馆。最初在上海的3年,他读的书比在上大学还读的多。

此外,他还参加了各种认证考试,他的办公桌上堆了一大堆,如:获得了轮船、铁路、森林、服装、食品等10多个行业认证资格。而在他刚涉及汽配行业,有时为了看懂一张流程图、一个螺丝图标、一道工序的符号,卢仁聪整天泡在书堆里。在他的办公桌上有一本书为中国机械出版社出版的《机械五金手册》,几乎已被他翻烂。

卢仁聪超强的学习能力令人咂舌,可谓称得上“超级学霸”。而谈及为何能有如此强大的学习能力,卢仁聪谦虚地说,自己是为生活所迫。具体来讲,要善于抓住其中的共同之处。他说,虽然行业不一样,但很多管理上的东西是融通的,所以要善于总结,融会贯通。久而久之,熟能生巧。

除了理论上的学习,卢仁聪善于与各个行业的专家交朋友,从各个行业专家处取经,以帮助自己快速入门。比如在涉足汽配行业后,他经常向上海大众汽车、上海采埃孚集团等知名企业汽车零部件的专家取经学习。

同时,卢仁聪还特别注重实践积累。以汽配厂的生产管理来讲,为了迅速赶超行业先进水平,卢仁聪先后考察了北美、加拿大等世界各地汽车标杆企业,并从差距中找到前进的方向。2002年,为了提高管理水平,卢仁聪继续精进学问,学习深造。

“读万卷书,行万里路”。卢仁聪说,不间断的学习、考察、走访让自己的视野变得更开阔,并学习到行业最新最前沿的东西。一个人如果不学习,视野就会变得很狭窄,很容易被社会淘汰。以管理认证为例,现在的业务比以前难做得多,为了让企业立于不败之地,自己要经常学习,及时汲取新的知识,并通过变革创新,以让公司适应新的发展。

欲立潮头先言勇,勇立潮头扬远帆。数风流人物,还看今朝。这就是真实的卢仁聪:平静中隐藏着激情,梦想从未输给过时光。