王麒诚吴艳夫妇 王麒诚吴艳:汉鼎80后夫妻经营秘笈

2018-01-07
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文章简介：经过10 年的努力,汉鼎股份积累了300 个BP.遵循二八原则,其中少部分的BP 完成了大部分的合同.针对BP,公司专门设置了十多人的行业客户部为其服务.BP 有任何问题,行业客户部会调动公司所有资源支持他们.公司能够吸引到BP 合作,本身资质要好.毕竟,现在工程项目招标越来越透明,关系与资源是一个附加因素,公司本身还得有实力完成好项目.王麒诚和吴艳在公司内部总结了一些名言,如"要想不被边缘化,只有自己够强大"."汉鼎不是计划出来的,是'现在.立刻.马上'干出来的"

经过10 年的努力,汉鼎股份积累了300 个BP。遵循二八原则,其中少部分的BP 完成了大部分的合同。针对BP,公司专门设置了十多人的行业客户部为其服务。BP 有任何问题,行业客户部会调动公司所有资源支持他们。

公司能够吸引到BP 合作,本身资质要好。毕竟,现在工程项目招标越来越透明,关系与资源是一个附加因素,公司本身还得有实力完成好项目。王麒诚和吴艳在公司内部总结了一些名言,如“要想不被边缘化,只有自己够强大”、“汉鼎不是计划出来的,是‘现在、立刻、马上’干出来的”、“作为决定地位,思路决定出路”。

这些话充满了浓浓的自强不息的意味。截至2012 年1 月,中国拥有“建筑智能化工程设计与施工一级资质”和“计算机信息系统集成壹级资质证书”的企业共42家,汉鼎股份位列其中。在软件研发一端,王麒诚向来舍得花钱,上市前一年,公司研发部门有69 名专业研发人员,占公司员工总数的36.7%。

汉鼎股份持续多年高速增长,与较强的资产管理能力也分不开。公司资产流动性很好,以应收账款周转率为例,行业平均为2.86 次/ 年,汉鼎股份能做到9.2 次/ 年。公司选择项目上倾向高端项目:金额通常不低于1,000 万元,业主是国有企业或政府,业态是酒店或大型综合体。

公司每天都要召开项目分析会,看看哪些项目涉及已有BP,哪些项目的毛利可以保证,精选出项目后重点跟踪。投标之前,还要召开标前分析会再筛选一次。严选项目之下,汉鼎股份连续5 年中标率在30%以上。这样有两个好处,一是让销售人员信心满满,二是严格控制销售费用。

王麒诚每天都会浏览一天的项目信息,他要求项目跟踪细化到每一周。当他拿出当天的项目信息,一边翻阅一边给我讲解时,我感觉到了他勤奋的一面,这和一开始老于世故的一面有很大的不同。他并不满足当下,除了建筑和公共安全管理智能化,还在积极谋划未来的增长点,重点放在智慧节能领域(如LED 照明)。

他将创业成功的原因归结于“努力、坚持、运气好”,对于一命二运三风水,更是深为认同。公司有一位同事曾经去重庆云阳张飞庙参观,拍了一张照片回来,张飞像上悬挂横幅,上书“力扶汉鼎”四个大字。王麒诚说:“我一直跟员工说要有信仰,并且要对信仰忠诚,我们一路走来都很顺,我相信汉鼎是有神明的力量在保护!”