李晓波保利 专访保利华南营销总监李晓波 看楼市去向何方
佛山楼市正进入一个多变的时刻。一方面,开发商各显身手度过调整期;另一方面,国家宏观政策的微调保刚需信号已非常明显。市场走势如何?无一不牵动着购房者的心。
为此,佛山日报《百姓楼市》推出"高端访谈"专栏,邀请佛山地产知名人士进行对话,看地产大佬们如何解读佛山楼市前沿动态,把脉2014楼市走向。
公司发展项目由1个到23个、开发量由50万平米到2000万平米,进驻城市由1个到6个,销售业绩从2007年的12亿元跳跃到2013年的120亿……自2005年成立以来,保利华南每年都呈几何式增长,已成为一个销售额超百亿元的跨区域房地产发展平台。
2014年,虽然市场唉声一片,但保利华南旗下项目依然是"一片红"。今年前6月,保利华南销售额近120亿元,今年公司销售目标更直指200亿。为此,本报记者特别专访了保利华南营销总监李晓波,了解保利华南在楼市"迷茫期"如何突围。
保利华南营销总监李晓波。
关于现状
贵价地推高市场,但刚需还在
今年以来,佛山楼市成交量出现下滑,市场压力山大,市民观望情绪浓厚,楼市"拐点论"也悄然出现。但在李晓波看来,核心只是市场情绪问题,市场需求并没有发生根本性改变。
"今年楼市成交量出现下降,这是楼市发展的周期性规律。"李晓波解释道,佛山楼市在过去两年一直往上走,已上升到了一定阶段;到了去年,不少开发商拿了不少贵价地,推高了市场。"但大量刚性需求还是存在,改善型需求还是很大。"
价格方面,李晓波认为市场价格虽在过去一个季度有所调整,但佛山房地产市场价格还是在比较合理的水平。
关于格局 调过价的产品仍好卖
"市场低迷,但并不代表市场没有热点。"在目前楼市波动环境下,李晓波认为市场的两极化将会更明显。"楼市调整期,好的项目仍然会受到追捧,而差一点的项目自然不好卖。"
他认为,房地产周期发展分为大年、小年、中年三阶段,大年无论什么产品都好卖,小年无论什么产品都不好卖,而2014年市场发展状态是中年,好的产品通过价格的调整依然好卖,但是边缘性的产品就比较艰难。
以保利的项目看。目前保利上市新产品在定价上比周边低15%,价格优势明显,加上品牌优势、高性价比,已低于消费者的心理门槛了。
关于趋势
部分楼盘亏损难免
前阵子,佛山楼市出现"限购取消"传闻,引发业内热议,但李晓波对此持冷静态度。"佛山限购取不取消,本质上不会改变整个市场的供应关系。"
李晓波认为,佛山房地产的区域性明显,特别是投资功能削弱的情况下,佛山楼市的区域性更为明显,如高明、三水的市场还是以本地购买力为主,对楼市影响最大的还是信贷。"只要房地产信贷偏紧的形势不改变,限购的取消就不会对佛山楼市有根本性的变化。"
尽管如此,李晓波依然认为楼市调整已是势不可挡。"今年头几个月,已有部分楼盘价格出现了较大调整,未来,这种调整仍然会继续。"他认为,佛山楼市整体上还是健康的,但由于目前的供应量较大,导致供求逆转,市场压力巨大,2012~2013年拿的贵价地项目,不可避免进入亏损阶段,一些中小企业,资金链如果出现问题,被市场淘汰在所难免。
采访手记:
中等身材,短寸平头,眼前的李晓波看起来温文尔雅,但工作起来却是雷厉风行的强悍作风。不到40岁便总管保利地产整个华南片区,可谓年轻有为;即使肩负200亿元销售任务,常年在各个城市间来回奔波,他的脸上却不见一丝疲惫,只有永远充沛的精力与奕奕神采;谈起保利华南近20个项目,他熟悉得就像在聊自己的朋友;论起市场行情,他洞察力敏锐、知识面广、思路清晰,让听者受益匪浅。
