孟醒河狸家 河狸家孟醒:手艺人应自由定价 竞争对手把行业理解错了

凤凰科技讯 3月11日消息,河狸家创始人孟醒(雕爷)今日在媒体沟通会上透露,目前河狸家日均订单超过5000单,美甲师2000人,不久将向上门美容、Party策划等进行业务拓展。孟醒表示,河狸家没有盈利压力,C轮融资主要用于市场推广和城市拓展。 

按照孟醒的想法,河狸家将以美甲为切入点,跟"女性"和"美"相关的领域都会涉及。据悉,目前河狸家上线美甲、美睫、化妆造型、手足护理四项业务,不久会向上门美容、Party策划等业务进行拓展。

"保洁阿姨我就不做,不是手艺,也不能形成个人品牌。我们的边界至少是手艺人,他的作品能够有这么大的差别,能够形成个人品牌,这是我们愿意做的。"孟醒如此说道。

在上个月,河狸家对外宣布完成C轮近5000万美元融资,此轮融资公司估值近3亿美元,创始人孟醒进行跟投750万美元。融资完成后,投资人持股比重将超过50%,但孟醒强调公司控制权仍在他手中。对于跟投的目的,孟醒称并非担心股份被稀释,而是为了之后将股份激励给团队。

为拓展市场,河狸家每月补贴美甲师、顾客1500万元,今日孟醒表示会继续烧下去,"在2015年河狸家首先要做的是把市场做大,没有盈利方面的压力。"

去年中期,58同城旗下的58到家高调进入上门美甲行业,对此,孟醒认为做美甲和家政不同,应让手艺人自由定价。"所有的竞争对手都把这个行业理解错了,保洁阿姨的逻辑就是统一定价的逻辑,美甲介入到手艺人的范畴,就应该有自有定价,所有的抄袭者他们都不懂这个道理。"

以下是记者与孟醒精彩问答节选:

记者:现在城市扩张大概有多少?

雕爷:目前六个城市,北上广深、成都、杭州,今天还会再开城市,开城市对我们来讲不是难事,但是我们想做的越来越扎实,O2O考验的对线下的能力特别重要,三成的精力是在线上,七成的精力是在线下。

记者:现在融资最主要的投入是在哪些方面?

雕爷:一个城市的启动还是非常耗钱的,我们承诺永远不收美甲师的佣金,我们请最好的培训老师,甚至请日本顶级的老师做培训,我们还有顶尖的美甲师把他送到日本培训。发美甲券,早期烧的最狠的时候是一百块的美甲券,这都是干赔。

记者:河狸家在服务的宽度和深度是怎么做转化和调整的?

雕爷:宽度就扩品类。美容这个月底就要上了,接下来美发,派对策划师、跟拍师更容易了。今年年底能想到的跟美业相关的都会上。深度,我们每天努力做的就是深度,在每个行业吃透它,我们很多人都是做线下。我们也会做线下的点点滴滴的细节工作。

记者:现在手艺人上门平台有点宽泛,河狸家的边界在哪些?

雕爷:第一至少得是手艺人。我老开玩笑说保洁阿姨我就不做,不是手艺,也不能形成个人品牌,她的服务是无差别的服务,一个保洁阿姨和另一个保洁阿姨的作品是分不开来的。但是一个手艺人跟另一个手艺人的差别太大了。我们的边界至少是手艺人,他的作品能够有这么大的差别,能够形成个人品牌,这是我们愿意做的。

我们乐意做的事最好是女性跟美相关,假设做花艺师,一个好的花艺师跟另一个人的作品是不一样的。有些我们是不做的,他不是一门手艺,或者他以伺候男性为主,这个我们不太会做。我是男的,但是伺候男性的生意我不会做,伺候女性的生意灵感就特别多。

记者:河狸家以后扩展的品类当中,河狸家最关注的点在哪些?

雕爷:没有所谓的特别专注的,美甲是个切入,美容上了,美甲跟美容谁更重要?我不知道。对我们来讲其实是一样重要的,一个女性又美甲又美容,这没有必要区别的,它有先后但是有轻重。

记者:58做美甲能做成吗?

所有的竞争对手都把这个行业理解错了,行业是有不同的,保洁阿姨的逻辑就是统一定价的逻辑,美甲介入到手艺人的范畴,就应该有自有定价,所有的抄袭者他们都不懂这个道理。 

记者:为什么阿芙不考虑上市?

雕爷:很多人都说上市是很多人梦寐以求的,可是对我来讲,我从来没把上市当成过一回事。我觉得这个世界上上市公司已经太多了。

记者:做一个企业对你来说最重要的是什么?

雕爷:做一个企业关键看阶段,一个人有三个阶段,一是禀赋阶段、二是乐趣阶段、三是使命阶段。禀赋的阶段,就是阿芙,我天生会营销。营销是很重要的环节,我就能把一个化妆品行业做的很好,但是它是我的禀赋。我做餐饮是我的乐趣,做个餐馆对我来讲赚不赚不重要,我先把这个饭馆弄的好玩儿,我心目中的饭馆应该是这样的。

但是这两个为什么还不够呢?有一天还会问自己就这样了吗?人到一个阶段还要追求一点过高的,有没有使命去改变这个世界,有一天我发现O2O解放这个手艺人我就去做了,河狸家是我的使命阶段。