赵小凡罗辑思维 出品人自述:罗辑思维的秘密

罗辑思维在今年八月推出会员付费制后入账160万,这不仅引得自媒体人掉口水,关于自媒体如何变现的话题也如柳絮般纷纷洒落在各大自媒体的文章里。到了10月,罗辑思维又有了新动作,他们先是给罗粉们派发罗利(罗辑思维的福利),更是在10月8日宣布发售同名刊物《罗辑思维》,三天内预售超过3000本,位居当当、亚马逊、京东畅销书排行榜前列。粉丝开心,老罗亦开心,罗辑思维的前三步走的铿锵有力。

申音老师是罗辑思维的出品人,但是私底下大家都开玩笑称申音老师为妈咪,因为作为罗振宇的经纪人,他成功捧红了罗辑思维。 趴弟为此专门找到了罗辑思维背后的出品人,独立新媒的申音小聊了一番,下面让我们来看看他是怎么说的:

1、《罗辑思维》的出版是在内容生产与用户互动过程中自然延伸的产物,书中不仅有罗辑思维视频的文字整理,更加入了大量用户的评论,不管是辩驳、支持还是补白,这都是罗辑思维所重视的,没有用户参与,罗辑思维最多算是半成品。通过出书,申音希望有更多之前不了解罗辑思维的人能够成为他们的粉丝。

2、趴弟很疑惑,花钱成为罗辑思维会员的粉丝或是买《罗辑思维》的书到底是在消费罗辑思维这个品牌,还是罗辑思维有趣、有种、有味的内容,亦或是罗辑思维背后的罗振宇。申音表示这都不是他们花钱的原因,真正的原因是这部分群体对自我价值认可的需要,“我是追求上进的,我是渴求知识的,我就是独立思考的一群人”。

3、对于商业合作,申音表示并不排斥,“只要对方与我们的气质相符,我们就会考虑”,10月的送罗利活动便是罗辑思维与厂商合作的一次有益尝试,在他们发出希望送给粉丝一些福利的信息后,很多厂商都找上门来,最开始反应的是一些淘宝商家,乐视是第一个寻求合作的大品牌,申音表示看中了乐视在互联网电视上的全新思维,这与罗辑思维是契合的。乐视TV的高级副总彭钢促成了这次合作,他本人也是罗辑思维的粉丝。

4、和乐视的这次小范围合作是罗辑思维的一次试水,申音觉得这是一个很好的现象,因为一些品牌注意到了社群背后的商业价值,“小米的社群搞的很好,米粉很忠诚,但一些商家没有时间和精力经营自己的粉丝社群,与罗辑思维这样的第三方合作便成了很好的方式”。申音多次提起有腔调这个词,在商家的选择上他希望对方的品牌气质是和罗辑思维相似的。

5、罗辑思维接下去还将与一些商家合作,申音透露其中包括一家3D打印机公司,这么酷的东西,罗辑思维想怎么玩呢?

6、对于此前收入囊中的160万会员费,申音认为这只是一个实验,因为规模化、稳定化的营收才能称得上盈利模式,罗辑思维远远没有做到,他们还在摸索这一过程。

7、罗振宇主持人出身,具有良好的镜头感和语言表达能力,这是他能火起来的很重要原因,对于一些只是码字的自媒体人,申音表示,文章的可辨识度低导致只是获取信息的用户来说很难产生归属感,韩寒、郭敬明的成功不易复制,但同时申音也觉得坚持自己特立独行的文风也会有机会,留几手便是最佳案例。

8、牛文文在前几天的一次分享中提到,未来媒体将有四个层面:内容、用户、关系、营收。罗辑思维目前已经成功笼络了一批铁粉,但申音觉得这也仅仅是从内容到用户的转变,至于关系和营收层面,包括他们自己也在摸索。

9、传统媒体对应的是读者,而自媒体对应的则是用户,对于这两个词的区别,申音觉得传统媒体的目标受众是面目模糊的,年龄、地域、收入、职业等都是传统媒体想象出来的,他们本身并没有接触到这部分想象中的人,而自媒体不一样,用户有血有肉,有哭有笑,在社交互动中摸得到心跳。从想象读者到凝聚用户,罗辑思维正在做一次大胆的尝试。