褚时健褚一斌 褚时健的儿子褚一斌访谈 褚橙山庄的父子创业故事
褚一斌是云南恒冠泰达农业发展有限公司负责人。当年20岁初头的时候,因父亲对其人生进行设定,而出走逃避家庭30来年,后来经过自己的不断努力打拼,慢慢有了一点点成绩,2013年被父亲召唤回家,现承父业开发上万亩果园,如今53岁的他,不希望仍旧只是"褚时健的儿子"。
褚时健晚年的创业案例,褚橙山庄的两父子
报道原文如下:
褚一斌并不想谈论自己,对文章也兴趣寡淡,他把采访安排在了星巴克门外的露天座位,哪怕这里距离他的公司不到300米,他却丝毫没有带记者去的意思。此时,干燥的季风正掠过云贵高原,十一月的昆明依旧温暖如春,星巴克旁边就是人车川流不息的滇池路,喧闹,嘈杂。褚一斌一根接一根地抽着烟,叮嘱记者,不要录音。
这个时刻很敏感。外界关于褚氏家族内斗硝烟的演绎越演越烈。褚一斌辩解说,"每个人对每一件事的看法都不同,别人怎么理解是别人的事",又坦承,"我自己和老父亲都受到了伤害"。
子承父业,在中国传统文化里,似乎天经地义。但褚一斌多年游离于家族之外,放诸兴衰系于褚时健一身的褚氏家族,度尽劫波,却又多了些人性的曲折幽深。
褚老老矣。当一个时代符号注定发生历史性更迭,背后的商业理念和人生信条该如何传达和解读?
打脸啪啪啪
把时间稍微拉远一点。
2015年10月10日,褚一斌控制的恒冠泰达公司,在褚橙山庄高调宣布与阿里巴巴满天星计划合作,将在天猫新开"褚氏新选水果旗舰店","独家"发售新产品红心青柚——外界普遍称其为"褚柚"。
戏剧性的是,10月21日,一场内容为"向褚时健致敬"的发布会同样在褚氏庄园举行。不过,发布会主角变成了褚时健外孙女婿、新平金泰果品公司销售经理李亚鑫,以及推动"褚橙进京"的本来生活网。主办方在提供的资料中特别澄清,"云冠"已注册商标,专注褚橙领域,做到"专"和"精",因此不存在"褚柚"产品,同时强调"褚橙并没有和天猫及满天星计划独家合作""褚橙将与本来生活网进行更深度的合作"。
一场发布会,打脸啪啪啪。阿里不爽,与之后号称与金泰果品达成合作旋即亦被打脸的京东,倒也算得上难兄难弟。
从商业角度考量,褚氏家族的拒绝态度可以理解。褚橙的运作平台为金泰果品,线下依然是其主要渠道,有自己的门店,也有与商超的合作,占到总销售量的70%左右。而线上,此前褚橙已有四大网络销售终端:天猫实建水果专营店、天猫褚橙水果旗舰店、一家淘宝C店"实果纪"以及授权分销平台本来生活网。
前三者,由李亚鑫负责运营,而本来生活网对褚橙的励志包装,早已成为营销典范。至于其他售卖褚橙的网络渠道,很可能是与褚橙的线下分销商合作。
谈到褚一斌力推的"褚氏新选水果旗舰店",李亚鑫对媒体表示,褚一斌主要运营其他的林果基地,目前还没有挂果,所以褚橙也是从金泰果品拿货,大概占产量的5%。并且,"褚柚是褚氏新选水果旗舰店的一个产品,而那家店是褚一斌的。只是因为店里同时预售了褚橙,让外界误以为这是褚橙的新产品了。"
记者就此向褚一斌求证,他承认柚子只是正在观察的产品,不过,"褚氏新选"是在褚时健指导下运作的新平台。10月10日之前,褚老专门主持召开过一次家庭会议,主要议题就是是否再开一家网店。
褚一斌认为,褚橙山庄年产冰糖橙虽然已达到1万吨,但两个月的采摘期一过,长达十个月的闲置期是一种资源浪费。庄园的当务之急,一是承包种植基地,提高产量;二是寻找具有纵深条件的水果品类,来保证公司持续盈利。
据说褚家人商讨之后,最终达成一致:由褚一斌成立一家新公司——恒冠泰达,来独立运作柚子、苹果等其他水果品类,同时,"云冠"品牌所属公司新平金泰果品出具授权书,同意恒冠泰达在天猫开设"褚氏新选水果旗舰店"并销售云冠橙,即褚橙。
"‘褚氏新选’这个店名就是冲着柚子起的。目前来看,红心青柚只是具备规模化生产的条件,还不能称为褚柚。"褚一斌说。
