黄兴国连良桂 连良桂:与国际商业巨头共舞
改革开放30年,浙商以其敢干敢拼的精神创造了无数财富传奇,也因此成了许多经济学者和传媒记者的研究对象。在许多人的眼里,连良桂是一个“神秘人物”。由于日常一贯保持处事低调的作风,当他被评为“温州模式17年17人”的代表人物时,人们对他的情况还一知半解:“关于连良桂的现况,我们从一些材料上得知,他如今的企业叫和泰(中国)集团投资有限公司,这家企业现在名列中国民营企业500强之一。
而他本人已将天津市政协常委、民建天津市常委、天津浙江商会会长、天津市工商联商会副会长等职务集于一身。”
连良桂究竟何许人?在企业家群雄并起的浙江,他为何能吸引那么多探究的目光?记者来到天津,终于见到了这个在天津创业20年、在津门商海掀起无数风云的传奇式人物。
“每一个温州人都拥有创业的梦想和激情”
问:“是什么促使你选择来到天津开始你的创业梦想?”
连良桂:“18岁了,我要独立,一定要闯一下;之所以选择天津,主要是看到那里巨大的市场潜力。”
1986年10月,连良桂从浙江温州来到天津。对生命中的第一次出门远行,连良桂的记忆特别深刻。
连良桂闯荡天津,并不同于大多数温州人的“小商小贩”模式,用他自己的话说,就是“相比之下,起点比较高”。在去天津之前,连良桂承包了当地一家名叫“长虹服装厂”的集体企业。凭借这样的平台,连良桂以“长虹服装厂厂长”身份来到天津,其财富积累的速度就远快于那些几乎白手起家的贩夫走卒。
连良桂是带着3万元钱来到天津的。到1987年春节回家时,4个月时间,他通过来料加工,然后到市场销售的简单模式,已经足足赚了10万元。
“18岁的小伙子,4个月赚了10万元,资本回报率300%多,我的运气算是不错的了。”直到现在,连良桂仍然对自己第一次外出创业的满载而归感到满意。
“机遇面前是人人平等的,它往往提供给有准备的人”
问:如果说来到天津的前几年,你是在做生意。那么,什么是你开创事业的起点?
连良桂:“机遇面前是人人平等的,它往往提供给有准备的人。”
30年中国改革开放的过程,从地理位置上来说,大致是一个由南而北、先东后西的过程。1992年,当邓小平南巡讲述了“春天的故事”,十四大正式提出建立“社会主义市场经济”的目标后,中国北方的很多地区,才算真正开始了市场化的进程。
由于存在着这样的时间差,当北方的许多国有企业开始进行市场化改革的时候,江浙一带的一批商人,却已经率先完成了资本的原始积累。这就给双方的“结合”提供了一个历史性的机遇。而连良桂,正是在这一历史机遇中脱颖而出的佼佼者。
1992年,天津市政府开始推动国有企业的所有制改革,改革的目标是利益主体的多元化,其实质是资本的开放,允许私人资本进入国企的经营。而此时的连良桂,这个名不见经传的小伙子,已经在津门默默又迅速地积累了6年的财富。当连良桂遇上天津的国企改革,就注定了他在1992年的一鸣惊人。
这一年,在天津商业区和平区,有一家经营面积有400多平方米的国有服装商厦——新兴服装商厦。在天津做了6年服装批发生意的连良桂看好这一黄金店面,就找到了新兴商店及其上级主管单位的负责人,提出买断经营权事宜。
与后来许多国企经营上难以为继而被迫拍卖不同,当时的新兴服装商厦,虽然只是一家没经过任何装潢,按计划经济运作的公司,生意也不够火爆,但在扣除所有经营成本后,每年仍然有5000多元的净利润。在这样一种经营形势还“过得去”的情况下,连良桂的要求自然受到了所有员工的质疑和反对:一个24岁的毛头小伙子,能经营好一个国有企业吗?再说,他凭什么让我们不吃“铁饭碗”?以前的薪水还能不能保得住?整个公司弥漫着不安的气氛。
“当时新兴服装商店有60多个员工,没有一个赞成。”连良桂回忆说。
但连良桂自然是有备而来。他提出了许多天来酝酿的方案:所有的工人,他都要,并且各种劳保待遇按国家规定发,每年付150万元租金,同时还要用161万元的价格买断所有库存货物。通过新兴服装商厦负责人反复做员工工作,最后,双方签订了买断6年经营权的协议。
协议签订后,连良桂又做出了一项让所有的天津人都感到吃惊的举措:原来新兴服装商店中年龄在35岁以上的员工全部回家休息,工资和劳保福利100%照发;留下来的以及新招来的员工,工资翻倍!
接下来,连良桂马上投入200多万元,对商厦进行了装修改造,并对商厦的布局以及经营方式进行了全面改革——经营的服装全部是来自温州、广东等地的新潮时装,价位大都是一般工薪阶层都能接受的中价位。一个多月后,重新改造后的新兴商厦盛装开业,受到了消费者的喜爱,生意火爆。
连良桂收购天津新兴服装商店,是天津市改革开放以来第一宗国企承包的成功案例,在当时经济思想还比较保守的天津,引起了不小的震动。在接下来的8年时间里,一直到2002年,连良桂又陆续收购了天津国民饭店、和平商业大厦等8家国有企业,不仅成为推动天津国企改革的先锋,盘活了国有资产,还解决了2000多名下岗工人的就业问题,也为自己奠定了在天津发展的根基。
连良桂,这个30岁不到的浙江小伙子从此成为天津商业黄金地段最大的私营物业经营者。
“企业经营的关键是成功塑造品牌,并靠品牌去开拓市场”
问:当你完成资本原始积累后,是什么理念驱使你将和泰不断做大、做强?
连良桂:“我们浙商除了能吃苦,讲诚信外,最关键的是学习。我在做企业的同时,不断地学习成功企业的经营管理理念,特别是学习西方企业先进的管理经验。企业经营的关键是能否成功塑造品牌,并靠品牌去不断开拓市场。”
在成功买断了多家国有商厦的经营权后,1995年,完成了原始积累后的连良桂开始组建和泰集团,并建造了2万平方米的生产厂房。“当时的皮衣市场比较好,我们开始时是代理意大利品牌的皮衣,通过七八年来在全国建立的多家连锁店进行销售。”但是,连良桂并没有停留在“代理”的层面上,他很快发现,需要打造自己的品牌。
然而,服装行业是一个低门槛的行业,也是市场竞争最惨烈的行业之一,上世纪90年代中期,更是中国服装品牌风起云涌的时代,打造自己的品牌谈何容易!但连良桂有他自己的绝招:准确定位,不断创新。
10多年来,中国的皮衣市场也呈现出一种曲折发展的过程,有过高峰,也出现过低谷。皮革服装不同于其他服装,在人们的消费观念上,它属于季节性商品,如同中秋节的月饼,过了季节就要改换其他的东西。为了解决这一问题,“和泰”皮衣在皮装的原材料和产品款式上进行了不断的创新:原料上向轻薄、柔软、可水洗方向发展;在颜色上增加鲜艳的元素,跟国际上比较先进技术相结合;产品方面,开发一些轻、薄、短、艳以及与面料镶拼的春秋产品,以延长皮装的销售周期,同时通过创新改变消费者对皮装的重新认识。
经过多年的苦心经营,“和泰”品牌服装荣获“中国真皮衣王”、“天津市著名商标”、“天津市百强私营企业”等多项殊荣,在天津市出口创汇名列前茅。
