邢帅教育新闻邢帅教育“逆袭”新东方要让1亿人“在绝望中寻找希望”

2017-12-27

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文章简介：原以为当年YY的"颠覆新东方"早已成为一句空谈.但是,YY却一直在做着"颠覆"新东方的事情.只不过,这件事情不再以YY旗下100教育的刘豫军为主导,而转变成了YY投资的邢帅教育--那个自称"屌丝"的邢帅.在过去的一个财年,新东方营收首次突破100亿元人民币,俨然成为国内教育领域的"巨无霸".然而,在邢帅眼里,新东方的人均年产值达到15万元左右,而邢帅教育去年营收6亿元,按照5000多名兼职人员计算,人均年产值达到12万元,平均

原以为当年YY的“颠覆新东方”早已成为一句空谈。但是,YY却一直在做着“颠覆”新东方的事情。只不过,这件事情不再以YY旗下100教育的刘豫军为主导,而转变成了YY投资的邢帅教育——那个自称“屌丝”的邢帅。

在过去的一个财年,新东方营收首次突破100亿元人民币,俨然成为国内教育领域的“巨无霸”。然而,在邢帅眼里,新东方的人均年产值达到15万元左右,而邢帅教育去年营收6亿元,按照5000多名兼职人员计算,人均年产值达到12万元,平均单月每个兼职人员的产值是1万元。

用兼职人员的人均年产值,“比拼”新东方专职人员的人均年产值,或许只有邢帅这样的“屌丝”能够做得出来。不过,邢帅似乎并不满足自己兼职人员创造的“业绩”。那么,如何让邢帅教育的产值最大化呢?他继续着一贯的做法,那就是让更多的人参与进来。

前两天,邢帅教育举办了一场教育战略产品发布会,实质上就是加盟商大会。当场就有35家代理商与邢帅教育确立了代理合作关系,还有67家机构达成代理合作意向。邢帅特别提到:“我们将为代理商免费培训网络销售人员,人数无上限。”

邢帅所说的“网络销售人员”,其实还是兼职人员。兼职的网络销售人员都是哪些群体呢?目前,邢帅教师聘用的兼职人员都是在校大学生和全职妈妈。邢帅说:“利用他们空余的时间做我们想做的事,让大学生不再去派传单发海报,让他们有了一份兼职的工作和部分收入。全国有2700多万大学生,兼职的市场是非常庞大的。您知道全职的妈妈有多少人吗?我也不知道。”

邢帅自称“屌丝”,而且以自己的经历完成了“屌丝逆袭”,因而他希望自己面向的“屌丝”全体都能获得“逆袭”的机会。这不禁让人想起新东方创始人俞敏洪的那句名言——在绝望中寻找希望,人生终将辉煌。

相比较而言,邢帅面对的群体才是真实的“屌丝”——“流水线的工人在陆续的被机器人所代替,在陆续的失业当中,这个群体就超过了1亿人,我们一年能帮助他们学习技能改变命运的吞吐量才二三十万人,这个市场还是非常巨大的。”

谁为这些面临“失业”的工人提供营销服务?邢帅选择了与他“出身”一样的二、三类大学的在线大学生。“现有,只有一类大学的毕业生容易找到工作,二类、三类大学毕业生不好找工作,这就是我们的用户。从这个角度看,我们的潜在用户群体接近2亿人,我们的兼职人员达到几千万人。所以,我们若是想开发这个市场,就需要拿出来跟大家分享。”邢帅如是说。

众所周知,新东方是国内最大的民办教育机构。但是,邢帅却要让邢帅教育“成长为中国最大的一家民营培训机构。”邢帅将如何实现这一目标呢?“新东方有3万人。如果我们今年做到有1000家代理,每家公司有500兼职,我们将会成为一家拥有50万员工的公司,是新东方的17倍。”

据称,邢帅教育所有的线上渠道、课程资源、教师资源全部对代理商开放。邢帅宣称,“互联网时代渠道在发生改变,以前做培训机构,需要在一个繁华的地段开一家店来招揽生源,现在你的朋友圈就是一个渠道,建立人与人的连接。这个事我们已经做了8年,非常熟悉,现在你只需要使用我们的模式,做我们的代理,足不出户就能招揽生源。我们希望在这个共享经济的时代,让我们发展的更快,让大家一起共赢。”