【徐跃聪】德尔曼整体衣柜徐跃聪:厦门整体衣柜品牌开拓者
德尔曼徐跃聪：夯实基础步步为营 行业弄潮儿 德尔曼总经理徐跃聪
作为中国第一批介入整体家居行业的企业，德尔曼目前已经是福建省首屈一指的品牌，是中国第一家衣柜行业协会——福建省衣柜行业专业委员会的会长单位。“衣柜、书柜、电视柜、床、床电视沙发背景、室内门系统，德尔曼配套全面，走在全国前列。”徐跃聪介绍说。“瑞典宜家是我们的学习榜样，有很多组合，配套化、系统化，工艺一流，所有家具都可以统一风格。”在他看来，最失败的装修是风格不统一。目前德尔曼已在厦门、江西、安徽、河南四个地方设点。下一步目标是：在全国把福建衣柜行业做强做大。
德尔曼家居不到10年的历史，顺应整体家居的潮流，汲取家装与成品家具之间的优点，夯实基础步步为营，走在家居行业的尖端，是为“弄潮儿”。
【记者】成立的衣柜专委会，你认为对衣柜行业有哪些实质性的意义？
【徐跃聪】一方面，我们这个行业是新兴行业，介于家装和成品家居之间的行业，吸取了两者的优点，较为适合人们生活的需求。因此这个行业一开始的时候，必然会有混乱的局面，需要专委会来出台一些规范与政策。
另一方面，随着行业发展规模的扩大，我们组织行业专委会的品牌商家的资历上会比其他品牌要强。对于企业都起到了规范约束的作用，对行业的发展也起到了渠道性的作用。我认为一旦成立专委会真正以此围绕这个行业要有一个标准和标杆，应该引导行业的正确、稳定的去发展。另外规定下来我们的商家按照最高的要求或者按照国际的标准去要求每个企业，同时落后的企业也会对我们的行业起到一定作用。
目前来说全国衣柜行业有上千家共同成立这样的一个专委会，对我们行业的规范化和标准化，以及对行业市场的良性发展，我相信一定会起到一个好的激励作用。而且能让行业占领一个制高点。
【记者】能否介绍一下德尔曼整体家居在厦门的辉煌历史？
【徐跃聪】德尔曼（厦门）整体家居配套有限公司成立于2004年，是集系统家具设计、制造、销售、安装、服务于一体的企业。产品包括百变衣柜、整体衣柜、推拉门、书柜、旋转衣架、升降桌等。
【记者】品牌之路是艰难的，一路走来，德尔曼整体家居遇到过怎样的困难？
【徐跃聪】并没有什么大的困难。感觉上，我抓的契机比较准，看中了行业的发展，这个行业刚好抓住了成品家居和家装的优点。既符合量身定做，又符合工厂化量化生产，又达到了成品家具的高度，更符合了家装的个性需求。
【记者】德尔曼在定位方面，是属于哪一方面的呢？
【徐跃聪】中高端。那是当然的。德尔曼的整体衣柜在厦门是身先士卒的，我们不但要走在前头，还要做得更好。
【记者】厦门消费者的整体衣柜的概念如何？
【徐跃聪】我觉得还是很强的。对于整体家居概念的认识，在装修开始前就形成了，福建及海西地区对于整体家居的概念认识都较强。针对装修公司，他会提出这样的方案来实行。在家具方面，让我们的专业设计师去完成。地板、门窗等都有各自的公司会帮你完成。并不是承揽式的全盘装修。
【记者】您对于厦门整个家居市场是怎么看的（红星美凯龙及欧亚达家居等大型家居卖场即将进驻）？
【徐跃聪】我觉得厦门这个市场是非常好的，很多大卖场的进驻就可以看出这个地区这个片区的市场潜力。对于卖场，我们也会选择性地入驻。
【记者】贵公司已经发展到如此成熟的阶段，对于全国招商，德尔曼是否有在进行呢？
【徐跃聪】这一方面，我们已经在着手了。全国招商已经在进行。首先要在福建把品牌做好，虽然已有不少成就，但我认为这个高度还不够。我认为必须把品牌提到全国来做，才叫真的“品牌”。事实上，在福建这样一个省份，做出来一个品牌难度并不是太大，真正要做的还是在福建“走出去”，在全国内都有影响力。包括在香港、菲律宾都有我们的品牌。全国招商，不是有什么困难，关键在于公司的规划。相信只要步骤到位了，就会走出去。全国的销售团队都在积极构建。
【记者】德尔曼今年推广的渠道和目标是怎样的？
【徐跃聪】夯实我们在全国的基础架构，结合在各地的地方特点，做好各项逐步宣传，各个区域的招商也可以达到很好的效果。希望可以把成功的经验复制到各地去，让经销商同样能够茁壮成长。我们的行业特性要求比较高，从技术、服务、销售上真切地把我们的经销商培养上去。因为量身定做决定了它的高度和难度。要做出家居的“神”，而不是做出“形”。
【记者】最后能简单介绍一下德尔曼整体家居的理念吗？
【徐跃聪】要打造一个完美、整体、舒适的家居环境。我们有一句口号就是，“德尔曼给你一个温馨的家”。
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整体家居,是继整体厨柜之后,家装行业新的增长点,它抓住橱柜和家具市场之间的空白,异军突起。厦门第一波自主品牌如金牌厨柜、好兆头在事业上开疆辟土,闯出了整体厨柜的康庄大道,第二批试水的自主品牌很多都折戟沉沙了,德尔曼却越战越勇,独立鳌头。带领德尔曼走出自己的品牌之路的徐跃聪,也成为厦门自由品牌行业中领军人物。
徐跃聪并不满足于阶段性的成果。他与国外机构建立畅通的渠道,获取最新流行资讯,保持对时尚和流行的敏锐感。因此德尔曼成为行业流行的风向标。
不仅如此,徐跃聪狠抓企业基本功,致力于整体构架、产品研发以及员工培训。经过几年的积累,德尔曼品牌的地基终于扎牢了。在其他同业者缩减店面时,徐跃聪却在大力拓展德尔曼的门店。
