张振宇律师 上海盲人调律师 上海盲人调音师张振宇

网络买卖商品司空见惯,网上买卖服务更是屈指可数,而少之又少的是残疾人网上开店提供免费服务。在中国最大的拍卖网站 eBay 易趣网上就有这样一群特殊卖家,他们构成了一个提供钢琴选择、钢琴调律等服务的盲人组织。

    在 eBay 易趣乐器分类上以用户名 "byl" 注册的店铺名为"乐韵居",店主是五六个盲人。"音乐编织你我的梦想、沟通你我心灵的桥梁"。该店自今年年初成立,打起了这样的音乐标语,发起者为上海市残疾人联合会,但该店从开设到维护全部由盲人完成。

所有成员都是对深谙音乐和钢琴的。该店负责人张振宇说,由于从小失明,出生就被剥夺了很多权利,这也让他从此与音乐结缘。他在盲童学校就选择了钢琴制造和钢琴调律专业,后来还经过盲人钢琴调律服务部的专业训练,并且毕业后也在上海钢琴厂工作过一段时间。

这也理所当然使他成为了乐韵居的一员,而其余的成员都是张振宇在盲童学校的同学,都是盲人钢琴调律师。

    他们在网上开店是残疾人自主创业的一次尝试。店内提供的所有代客选乐器、代客调律等服务都是免费的。张振宇说,网上开店主要是为了对残疾人自主创业进行宣传,向社会证明残疾人的能力,同时也推出"盲人调音"这个品牌,以此来结识更多的知音。

通过 eBay 易趣这个平台,"让想找我们的人能找到我们,让我们也找到我们想要宣传和服务的对象。"     自"乐韵居"特色店成立之日起,他们就受到了网友的一致好评,不断有人请他们挑选乐器。

到目前为止,完成的代客服务至少有60起了,这也令成员们兴奋不已。张振宇说,每一次为顾客服务他们都会付出百分之百的努力,而且每一次服务都能令他们刻骨铭心。

因为对于盲人来说,每一次服务和交流都会有一个故事。通过如此,他们也结识了很多的朋友。目前,钢琴调律也是一个新兴的行业,可很多当时接受专业训练的人都没有坚持下来,有的从事了盲人按摩,有的搞起了音乐。

通过乐韵居,他们希望让更多的人来接受这个行业,也让更多的人来认识他们。    由于成员们都是20多岁的年轻人,除了网上开店外,成员们还成立了一个"阳光兄弟乐队",创作了很多原创音乐。张振宇说,音乐是用来玩的,他们下一步也会推出他们的乐队和他们的音乐。

 而此次盲人网上开店在国内也开了先例,当张振宇等人向 eBay 易趣网说明他们开店的方式和目的后,eBay 易趣网相当支持,还给予了他们很大的帮助,给了他们这个服务小店生存之机。张振宇说,eBay 易趣网工作人员非常热情,在技术上也给予了很大的支持。

而此前,eBay 易趣网上并没有相关的专门提供服务的卖家,更不用说是这样一个特殊人群了。"是 eBay 易趣网使我们的梦想成为了可能,有了充分的施展的空间。

创业之初无人问津 而今盲小伙调音演奏家叹服   青年报 2005-5-15 8:47:07               今天是第十五次全国助残日,我们推出一系列残疾人在不同岗位上艰辛创业的故事。

              上海有52万残疾人,其中盲人就占了9~10万。

盲人就业一向是残疾人就业的老大难问题。从盲校毕业后真正能从事钢琴调音的盲人更是寥寥无几。

              但曾经从盲校钢琴调音班毕业的张振宇和他的团队却是个例外:他让国际级演奏家佩服他的调音技术,主动找上门跟他合影;他曾与本市调音高手一起工作,结果调出来的音与高手一样完美。

            盲人当调音师很难               日前,张振宇和他的两名同事"摸"上门来。

刚出电梯,听到记者的声音,张便"认出"记者来,拉着同伴上前打个招呼。

              回忆起创业的过程,张振宇叹了口气说,"都说学以致用,盲人可没那么幸运。

"张振宇曾经学习的盲校办了4期钢琴调音班,期间共有20多名学员毕业,但现在只有 据市残联教就处处长周芝华介绍,为了拓宽盲人的就业渠道,市残联曾委托盲童学校培训一些乐感比较好的盲人,但后来真正能走上调音岗位的不多。

          创业之初无人问津               自从1996年从盲校钢琴调音班毕业后,张振宇干过乐队伴奏、进过钢琴厂实习、做过按摩,但始终没有真正学以致用。

2001年,听说北京有盲人调音师这个行业,市残联便向盲人们建议,张振宇当即表现出了兴趣。

              为了招到首批客户,张振宇把目光瞄准了参加钢琴考级的学子。

在2001年的钢琴考级现场,他带着一批盲人去青少年活动中心分发宣传资料,由于不能入场,他们与门卫起了冲突,门卫要求他们必须与活动中心保持50米的距离,一番讨价还价后,他们被允许在场地外30米开外的地方发资料。

效果不佳,资料只发出了不到十分之一。               第二年,在市残联教就处的帮助下,活动中心对张振宇格外开恩,允许他们在钢琴考级现场设咨询点,这回他们不仅提前发完了资料,更是招到了第一批潜在客户。

  2001年初,张振宇辞去盲人按摩工作,和另外几名盲人共同创办了本市第一家盲人钢琴调音服务社。

张振宇告诉记者:"盲人的听觉要比正常人灵敏,从事调音有优势。目前,盲人的就业渠道太窄了,一提起盲人就业,大家就会想到按摩,顾客不太相信我们。

"               创业之初,张振宇与公司其他盲人3个月内没有一笔收入,看按摩有利可图,有几位纷纷跳槽。

分文无收的日子里,张振宇经常只能坐在公司里。              寻找客户的日子里,他们走遍了上海的学校。

"许多学校门卫对我们说,你们盲人出来做什么?在家呆着不是挺好的。"张振宇说。              技术过硬赢得信任           初到客户家,大家一看是盲人,家里的男女老少就纷纷围上来,盯着张振宇看,生怕他碰坏了贵重的钢琴。

要是钢琴发出了一点声响,客户就会提醒他"小心一点,再小心一点"。一般钢琴调音的时间为一个半小时,之前的半个小时,他是被重点"监护"的对象;当中的半个小时,张振宇会向他们传授钢琴维护和保养的知识,这是客户以前的钢琴调音师从来不会说起的,客户开始对他放松"警惕";最后的半个小时,张振宇可以感觉到身边的人都走开了,厨房里传出炒菜的声音。

一次次的辛劳和扎实的专业知识终于换来了顾客的信任。             名家执意要与他合影        说起工作中最得意的事,莫过于给帕尔曼(曾演奏《辛德勒名单》)的钢琴伴奏师调音了。

一次,他所服务的乐器城里要举办某著名小提琴家的乐迷见面会。乐器城的负责人随口让他为钢琴调一下音。没想到,见面会完毕后,就有老外来找他。翻译说,"你帮他把音调得很准,他很感谢。"张振宇这才知道自己为一位大师级人物调音。

对方一看到张振宇是盲人后也惊呆了,硬是拉着他一起合了影。就这样,在看不见对方面孔的情况下,张振宇当了回"偶像"。          还有一次,瑞士的一个著名乐队要到上海演出,有一位大剧院的调音高手看到钢琴后吓了一跳,原来他误以为钢琴只有一台,实际上有七台之多。

由于当时正值国庆节,在找不到人的情况下,工作人员找到了盲人调音师们。

与高手调音师同时调音,张振宇和他的同伴十分紧张,但最后的结果是,七台钢琴的音律一致。 诚实换来"顾客朋友"          除去过硬的调音本领,张振宇对顾客还非常诚实。

有次替客户去挑选钢琴,客户看上一款外观漂亮的琴,但张振宇上手后确定那架琴质量一般。这时,一个销售人员将张振宇拉到一边,称如果能劝客户买下钢琴,则给他很高回扣。

但张振宇没吱声,出了店门,还是告诉买家,别买那架琴。               诚实换来了回报,如今张振宇每开一个现场咨询会,就有很多志愿者前来助阵,这些志愿者起先都是张振宇的客户。