龚文祥年收入 龚文祥:对立白净博士进入微商的几点看法
8月1日,中国本土最大的日用消费品公司,洗衣粉、洗衣液市场绝对第一品牌,年销售额超过100多亿的立白集团以净博士洗衣片进军微商。很多人过来问我的看法,我认为是极大的利好,主要理由有几个:
1、主流品牌的市场唤醒能力
微商已经成为主流的渠道,这是毫无争议的,但却并没有进入主流的市场。很多传统品牌并不够重视微商,充其量只是当作一个渠道补充,过去几年从传统进入微商的都是如此,没有一个品牌能够真正的沉淀下来。通过微商渠道发迹的品牌,爆发容易,沉淀很难,这是目前微商遇到的一大问题。
立白是本土日化的第一品牌,从1994年至今已经22年,年销售额更是达到了100多亿元。对于一个要做“百年立白“的企业来说,十分珍惜自己的羽毛,肯定不会贸贸然行动,一定是已经做好了充分的准备。从立白用“净博士”品牌来看,对于微商是十分有信心的。同时,立白也认可微商的价值。
前几年微商红红火火,这两年声量小了很多,对于微商来说并不是一件好事。如果一个行业不被关注,可能就离衰退不远了。而一个很关键的原因就是,主流品牌并未进来,或者来了很快走了。日化作为微商的主流品类,随着立白集团的强势进入,这是一股新鲜注入的血液,其实对唤醒市场很有帮助。
典型的事实就是,才宣布一天就有很多人来问,说明这个品牌的号召力很强。因为立白是主流品牌,是家喻户晓的品牌,甚至是很多人从小用到大的产品。一些已经离开微商圈子的代理,因为听说立白来做微商了,又对微商重新充满了信心。这就说明,不是微商市场沉默了,而是已经太久没有大动作了。
2、传统品牌的市场净化能力
最早做微商的是化妆品,炒得最火爆的是各种面膜,主要是一些新兴的品牌,依靠微商渠道一夜爆发。但几年之后再来看,很多品牌已经不在了,留下来的基本是在传统市场有影响力的品牌。因为,单纯的微商品牌并没有积累,很容易受到传统品牌的冲击。关键在于,这些品牌的供应链相对弱势,不比做了几十年的品牌那么强。
产品做到最后靠什么呢?前期可以靠人口红利,就像很多的微商品牌,传统品牌还没关注,他们能够享受市场红利。但红利期过去之后,就得实实在在拼产品。从单一的洗涤市场来看,立白是当之无愧的老大,不管是洗衣液还是洗衣粉,立白在线下一直都保持第一,关键在于立白有着强悍的研发能力,基本上保持着领先行业3-5年的优势。
从一个方面就可以看得出来,立白有自己的“博士后科研工作站”,还有一个“院士企业工作站”,并且与中国日化研究院、中山大学等科研机构建立了合作。单从立白的研发实力来看,在行业内是独一无二的,没有一个品牌可以比拼。那么,自然就会将一些劣质的产品和品牌淘汰出去,这不仅是微商的规律,几乎是任何一个行业的大趋势。
传统品牌对于电商和微商,可能一开始摸不着门道,但当他们摸到了门道之后,杀伤力比同类微商更大。毕竟,他们在这个市场玩了这么些年,在渠道方面的劣势并不受影响,竞争最终是要落到产品和科研上来的,没有过硬的产品自然是不行的。而绝大多数的微商品牌来说,短期内是很难建立起来的,那些鱼龙混杂的自然会被清理出去。
3、超级品牌的市场号召力
对于绝大多数的人来说,只记得世界第一高峰是珠峰,并不知道第二高峰是哪里。而一个明星代言一个产品能带来巨大的销量,找普通人代言可能就没有人会搭理。我推荐一个人可以被几百万人知道,普通人推荐可能很少有人会关注。这是非常浅显的道理,很多人一听就能明白,对于品牌来说尤其如此。
立白是中国本土最大的日用消费品公司,旗下就有四个“中国名牌”,在洗衣粉、洗衣液、洗衣皂这块市场是绝对第一,作为在整个领域第一的品牌,已经具备很强的市场号召力。人人都听说过立白,那都是从小用到大的产品,不需要再对用户进行教育,也不需要一点点的解释,提到立白就能够获得信任。如果是一个新兴的品牌,可能需要不断的解释,不断的向市场教育,这个过程会十分费力。
作为一个超级品牌,立白净博士自带光环,这能让微商代理事半功倍。以前可能要花费很多时间去教育用户,现在完全不需要了,只需要提立白就行。在众多品牌的同等条件下,消费者自然会首选立白,没有人愿意去选一个并不知名,在商场超市看不到产品的品牌。毕竟来说,立白经过22年的沉淀,更值得消费者信赖,尝试成本更低。
我在百度搜索立白净博士洗衣片,就有很多用户关注这个品牌的信息,说明消费者和微商代理对立白进入微商充满期待。而且,洗衣片是立白一个新的品牌和品类,在线下立白已经把洗衣液、洗衣皂做到第一,并不冲突,做的是增量市场。这一点来说,对微商代理是很大的利好,不像一些品牌直接把线下产品拿到微商,改个规格就上来了,那完全就是糊弄人。
在我看来,立白进入微商是行业的一个超级利好。只有越来越多的超级品牌进入微商,这块市场才能继续保持高度的活跃,一个活跃的市场才能把生意做大,这是一个亘古不变的规律。如果这块市场都没有大品牌进入,那才会变得越来越危险,看看前几年风光的品牌,现在还有几个还在继续活跃呢?所以,我很看好立白净博士进入微商,并充满期待!
