[转载]超凡陈婉芬老师的故事3

在景气不佳的1998/99会计年度,皇冠大使嵇龙生、陈婉芬再度以惊人的毅力,创下创业者奖金积分40分的顶尖成就,荣获创业翘楚奖金台币2,000万元!

你想知道这对出身清寒的平凡夫妇,如何凭相信、坚持我行动写下“现代灰姑娘”的动人故事吗?

十多年前,当台湾刮起一阵直销风暴,新成立的直销公司到处挖角,许多钻石级的安利领导人都成为这些新公司觊觎的对象。那时候,有一家直销公司找到当时收入约100万的陈婉芬,他们当场开出一张3,000万台币的即期支票,希望能引诱陈婉芬离开安利,加入了不起的直销体系,但是被陈婉芬断然拒绝。

当时很多陪在陈婉芬身边的人都觉得她很傻,“你年纪已经一大把了,这辈子不知道还能不能赚到3,000万?”旁人如此劝她。“我那时候就强调远见的重要。”陈婉芬坚定地说。“我为什么会看得出安利的远景与可行性呢?最重要的是因为在安利进来台湾前,我曾做别的直销,所以知道安利的背景、承诺、制度无懈可击;别的者只是模仿安利的一、两点,但是安利的精神、文化是它们永远不能比的!”

事实证明,嵇龙生、陈婉芬夫妇他们当初的抉择是正确的,因为至今那家挖角的直销公司已经不存在了,而上个会计年度他们夫妇在安利除了荣获2,000万的创业翘楚奖金,再加上他们的翡奖金、钻石奖金和执行专才奖金,他们的收入远超过3,000万。

“人的一生最难的不是奋斗与努力,而是抉择!”因为历经过太多的挫折与失败,所以他们更知一道良禽择木而居的道理。“说我不爱钱是假的,但是君子爱财取这有道。如果因为3000万把自己的信用和前途都埋掉,我觉得非常不值得。”陈婉芬表示。

嵇龙生、陈婉芬夫妇于1982年加入安利事业,1986年达到钻石级直销商,1992年达到皇冠大使。对百分之九十的直销商而言,“皇冠大使”已是安利事业的最高峰,但是嵇、陈夫妇并不以此为满足,他们还创下创业者奖金积分40分的佳绩,这不但是安利台湾有史以来直销商所能达到的最高成就,更是全球安利皇冠大使中颠峰造极的荣耀。

然而,假如您认为他们夫妇原本就是上天特别眷顾的幸运儿,加入安利之后便平步青云,那你就大错特错了。嵇龙生原是军人子弟,自海洋大学毕业后曾当过船员、证券分析师、室内设计师和工程师等职员,虽然每一个工作也都从头学起,力求表现,但不一定都有好结果。

“最好笑的是我曾在一家贸易公司做了4年,由基层职员做到副总经理,可是有一天我去上班时,才发现老板已经卷款潜……”当时,他的心中非常沮丧、气愤,“为什么我的前途要掌握在别人的手里?”直到他加入了安利,他终于亲手掌握了公平的创业机会!

而陈婉芬则是来自马祖外海的西犬离岛,身为“一级贫民”家庭的遗腹女,她从小就得学习如何自力更生,除了靠政府的接济度日,每年她都靠清寒奖金支付学费。自师专毕业后,她当了11年的小学教师,为了实现生活中跌跌撞撞。17多年前在保守的环境下,当她决定加入安利时,还遭到身旁所有人的反对及冷嘲热讽。

“我妈妈差点和我脱离母女关系,她告诉所有的亲戚说我中邪了,更不准我支推荐其它的亲友,甚至连我儿子也不谅解我的处境。后来,我去推荐给我的同学,他讽刺我说:猪去80个国家旅行后变成什么?还是猪……。”而最令他们难堪的是有一次他们上推荐一个很有钱的人,这个推荐对象有意加入,但是当他看见他们夫妇开的破车时,便不屑地将安利的资料撕掉,扔在地上。

我硬逼自己把眼泪吞回去,因为我相信一个想成功,就要争气、不生气,要流汗、不流泪,于是,我蹲下去把资料捡起来,当我站起来时,我告诉他:“先生,请你一定要跟我保持联络,总有一天,我要买一部比你的车漂亮的宝马车。”现在,我每年都可以买一部漂亮的宝马车……。

“只要你相信,奇迹一定会实现!”陈婉芬坚定的说。但是这项奇迹并非从天而降,而是透过他们的坚持、执着和从未间断的行动达成的。如今,不仅当初泼他们冷水的亲友都加入了安利的行列;他们的子女经由他们的引导、训练,亦成为杰出的安利直销商。

正因为经过无数的挫折和失败,所以,他们的经验比别人更丰富,也更能以积极乐观的心态带领下手直销商一同面对不同的状况和考验。“事情发生的好坏不重要,重要的是你的看法和想法。就像当市场景气不好的时候,有些人可能就不做安利了,而我却认为这是做安利最好的时机:因为道路空出来了,我就可以全速前进。”陈婉芬表示、

“不是,所谓的不景气只是为了淘汰那些不争气的人。”他们不断有此信念鼓励下手直销商,在景气愈差的时候,他们的直销网中越能产生杰出的领导人。“我们经营的是‘人’的市场,”嵇龙生说,“无论是组织网的经营或是人才的培育上,我们都希望达到永续经营的目标,所以我们花很多时间在做扎根的工作;而一个人在历经了2、3年的训练之后,他的能量才会慢慢地释放出来。”

以嵇龙生、陈婉芬夫妇如此高的成就,他们早就可以享受非凡的自由,但是他们仍不断从得直销业基本的零售、推荐工作,这种精神正是他们能一次以一次再创高峰的原因。“人生有三个境界,第一是“一分耕耘、一分收获”,第二是“只问耕耘,不问收获”,到了像我现在名利都有了,做安利真的是“乐在其中”!

常常因为太投入,热情地和下级部门分享安利的制度、特点和过去的经历,陈婉芬讲到声都沙哑了,关心她的人都却劝她多休息,她的行政管理甚至告她说:“我们搬到阳明山去住,我给你请十个佣人!”陈婉芬笑着说:“那我不是变猪了!”

对陈婉芬来说,做安利不仅是一件最快的事,更是生活中的一部分,叫我不讲安利实在很难过。对曾经为教育工作者的陈婉芬老师来说,看到进来安利的人,受到他们的熏陶后,过一阵子就变得彬彬有礼、积极向上,那种快乐和成就感不是金钱可以衡量的。

因为曾经穷苦潦倒,所以他们更懂得如何体谅别人,了解“人饥已饥、人溺已溺”的心情;当他们成功之后,他们便不断默默做着回馈社会的工作。“1990年当我们做到执行专才的时候,我凑了两百万捐赠出来,在马祖成立奖学金,因为当年假如不是靠着清寒奖学金和别人的接济,我也没有办法到台湾来,也不见得有机会加入安利。”陈婉芬表示。

去年,当她回家乡的时候,连马祖县长都有亲自出来接机,马祖日报每天刊载她的成功故事,据说马祖的学校里几乎前五名学生都有领过她设立的奖学金……,让她真正体会到什么叫“衣锦还乡”。

秉持着“知恩、感恩、报恩”的心,多年来他们时常捐款给需要援助的机构,并发动手下直销商认养孤儿,帮助贫困家庭的儿童完成学业,以具体行动实现回馈社会的心愿。

从刚加入到现在成为台湾最高成就的皇冠大使,这对领导人未曾改变的是谦虚和始终如一的诚意。“人爬得愈高,就有愈多人在下面看,所以鞋底都有要擦干净。”他们经常如此提醒下手直销商。

“创业者奖金积分40分”对嵇龙生、陈婉芬夫妇而言,并不是成就的最高峰,而只是从事安利事业的里程碑之一。他们许下承诺,一定要帮助20条“腿”都有符合钻石,甚至达到执行专才的奖衔,与下手直销商共同在新世纪开创更闪耀的远景!“今天在我们身上实现的,有一天也会在你们身上实现;只要你愿意,每一们直销商都能达到像我们一样的成就!

人生像一盘棋,和你下棋逢对手的对手是时间!“祝福你在2000年的开始,能够把握当下,达成更高的目标。用心经营安利事业,相信你也能你像嵇龙生、陈婉芬夫妇一样,丰富自己的生命也丰富别人的生命!