刘洪波吉林 刘洪波:一汽吉林欲进微车市场前三名

2013(第十五届)上海国际汽车展于2013年4月20日-4月29日在上海新国际博览中心举行。2013上海车展以“创新?美好生活”为主题,不仅将见证中国汽车工业的创新发展成果,领略国际汽车工业发展的最新水平,同时也演绎了现代汽车注重科技与环保而带给人类社会的美好生活方式。

凤凰汽车作为2013上海车展官方合作媒体,将集中凤凰卫视、凤凰网、凤凰广播、凤凰视频、手机凤凰网、凤凰周刊等全媒体资源,为全程进行立体式全方位报道,实践差异化的报道路线。以下是凤凰汽车采访一汽吉林汽车有限公司销售公司副经理、网络部部长刘洪波的详细内容。

一汽吉林汽车有限公司销售公司副经理、网络部部长刘洪波

主持人:凤凰汽车网友大家好!这里是2013年上海国际车展凤凰汽车全程直播专访现场。在上海车展媒体日当天早上,中国四川雅安发生了7.0级强烈地震。正式开始我们专访节目之前,凤凰汽车特别增加“汽车人心系雅安,为雅安人民祈福”环节,无论您以个人名义还是代表自己的企业,请您送上最诚挚的祝福。

今天来到我们专访现场的,是一汽吉林销售公司副经理、网络部部长刘洪波。刘部长您好!

刘洪波:各位网友好。也是突然听到雅安地震这个消息,我们企业方、参展人员很是悲痛,又有一些咱们的同胞遇难。面对这种困难和灾难,我们中华民族有这个传统,我们企业也会尽绵薄之力,将陆续做一些事情,车友会的广大车友们也会做一些相关的救灾以及家属慰问活动。

主持人:2013年上海车展期间一汽吉林带来了哪些车型,以及有什么亮点?

刘洪波:这次车展我们带来了6台车,两个品牌,佳宝和森雅。佳宝V80是我们带来的一款全新的刚刚下线的多功能商务车。佳宝 V80共带来四台车,其中第一个是MPV多功能车,第二款是公共交通车,第三款是城市物流车,第四款是卡车。

佳宝还有一台是目前正在热销的佳宝V70Ⅱ代新款车。 最大的亮点,应该是佳宝V80,它是全新的车型,由中国一汽全新开发,历时三年时间,本次在上海车展正式和大家见面。而一汽森雅此次也带来了一款车型——森雅s80都市时尚版。

主持人:请您谈谈森雅S80都市时尚版和佳宝V80的亮点。

刘洪波:森雅S80都市时尚版,定位是二三线城市的个体业主以及80后家庭私人用车,他的特点就是经济性、实用性、舒适性、科技感、运动风格上等有很突出的亮点。佳宝V80是一款多功能商用车,定位在三个方面,分别是家用、商用以及多功能。商用这边优势很明显,因为他的突出动力和大空间,在同级别产品里是非常强的,家用方面,它的舒适性远比现有市场上的微车舒适性要强。

主持人:一汽吉林推出的产品主要是针对微车市场和小型车市场,目前这个市场上我们产品占据一个什么样的位置?

刘洪波:微车市场近几年总体行业趋势是一个微增长的趋势, 目前佳宝在微车市场排名是是第四名,近期目标是进入前三名。森雅所在细分市场是MPV和SUV这两个市场,这个市场是一个连年高速增长的细分市场。我们在这个细分市场的表现,还是始终不错的,一直保持着高速增长的水平。本次我们带来的森雅S80都市时尚版,我们目标一方面是拉升品牌形象,同时也要在家用SUV这个市场上取得更大的进步。

主持人:刚才您提到过我们一汽车型主要面向二三级市场,同样二三级市场在中国的不同地区也有一些地区性的差异,对于这些地区性差异我们怎么布置我们的企业营销和宣传策略?

刘洪波:中国地大物博,南北差异、不同级别的市场差异很大。我们近几年始终在做差异化市场战略,从产品方面到推广策略再到渠道的选定上,都有不同的差异。举个例子,今年以来,我们南方十省由于中国一汽集团在渠道方面有一个大的整合营销,网络优势互补,森雅本身在南方基础非常好,在此前提下,这个渠道策略使我们对它今年的期望还是很高的。同时,在北方的十省推出针对汽车商圈的渠道政策,这是对网络渠道差异的考虑。

主持人:跟任何商品一样,汽车的售后服务现在变得越来越重要,消费者购买一款新的产品的时候,也会更多从售后这一块衡量品牌和产品,能否谈一下一汽吉林在售后服务方面,是如何做到让消费者了解和认识?

刘洪波:售后服务是我们一汽吉林森雅、佳宝品牌持续高度重视的一项工作。以目前为例,咱们遍布全国的服务网点有近千家,其中400余家4S店,这样基本覆盖所有用户群和使用区域。再一个从售后服务政策来看,本次佳宝V80率先实行了国家三包法,率先执行三年六万公里保修。

另外,配件供应体系近几年也是在不断的提升,现在我们很大一部分是借用一汽轿车的成熟配件体系,已经连续三年时间了。现在这种渠道非常普遍,用户非常方便,而且我们的价格比别人都低。