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A:给你一个案例可以参考。 橱柜/衣柜市场调研前期资料搜集: 橱柜的布局:主要由“一”字型,“L”型,“U型” 橱柜的结构:厨门(防潮板,中密度板,细木工板,夹板,实木板),柜体,抽屉,橱柜封边,调整型,拉手,厨房工作台面(人造石,石英石,天然石材,不锈钢,防爆玻璃),铝框门 地点:正佳广场 销售形式:以商场为格局的小型橱柜/衣柜销售层,集中了国内主要的橱柜和衣柜品牌,以店铺的形式进行销售。
主要展台以展示区和洽谈区为主,样板区展示其主要的样品模式和主推产品。 *趋势:定制衣柜及整体橱柜,每个品牌有专门设计师,首先对房屋进行测量,根据客户喜好选材,样式和颜色制成立体空间图,再根据图纸进行加工制作。
趋势在于客户量身定做,更能选到适合自己的家具。 品牌示例分析: 1.欧派整体橱柜 销售方式: 欧派的销售形式是以经销商为主,在全国各大城市均有欧派销售点,其产品主要特色为整体橱柜,为客户量声订作是其口号。
售后服务: 欧派在国内整体橱柜行业属于领先地位,在全国分点众多,其免费安装,一年保修,五年维护的售后服务也是其重要的卖点之一。
产品分析: (1).欧派厨房产品是以橱柜 厨房电器,而其橱柜是主打也是最受消费者青睐的产品,其橱柜主要以地柜,台面,吊柜和脚线组成,有些也会配备防潮垫。
橱柜的形式会根据厨房实际的大小进行选择,会先测量后进行安装。 (2).橱柜的选择主要看几点:柜门,柜体和台面。由于实木板价格偏贵,欧派的柜门一般选择和柜体一致的防潮板,在板面会喷一层防潮漆和烤漆。
厨房用品尤其看重的就是防潮和防污,因此在选择上,防潮板是重中之重,欧派的防潮板一般符合E1标准,甚者符合E0标准,更加环保。台面一般会选择人造石材和石英石,人造石材价格便宜,石英石价格偏高但茶水,醋等侵蚀性液体倒在表面,不会渗入同时也易于清洗(天然石材易产生辐射,对人体有害)。
也有价格更为便宜的不锈钢台面,但有个劣势是一旦刮花,不能修复。 (3).欧派橱柜在水槽柜的处理上也下了功夫,在防潮板的基础上选用防水防漏PVC材质,有效防止柜体发霉或因漏水而造成木板膨胀。
(4).欧派有自家的厨房电器品牌,在选购橱柜时也能选购欧派的电器,能够做到厨房智能化,一体化的概念。2.顶固定制家具 经营特色: 只做定制衣柜和书柜,根据客人喜好进行设计和生产 产品特色: (1).
木板选材为实木颗粒板,具有防潮的功能。 (2).掩门式和推拉门式衣柜为主要的样式,开放式衣柜更现代化,也更受年轻人的青睐。
(3).衣柜内部格局主要为,最上层棉被区,中间为衣帽区,下层抽屉区。 (4).由于现在消费者越来越看重环保材质,顶固的木材均选用E1和E0的板式,甲醛含量符合欧标的标准。
(5).计算方式是以木板展开的平面价格来算,抽屉另算 3.尚品宅配 经营特色:尚品宅配的经营理念为智能化定制家具,提供全方面的配套产品(除了卫浴)产品涉及床,柜,厨房以及电器,瓷砖等。
根据客户要求,为客户提供智能化选择,提供多方面的设计,其产品十分突出设计的概念。尚品宅配自身有家具生产线,采用E1级材板,达到欧标标准。其它电器和配套产品,有尚品合作企业,能提供整体优惠价格。 分析总结:在家具行业目前的趋势为:“个性定制”指的是由客户选择方案,设计师设计,最后生产安装;“配套一体化”是指在一个产品的基础上为客户配备其它产品,例如橱柜 厨房电器, 床 床垫等,这种模式在橱柜行业最为突出;“绿色环保”是指在选材上更看重绿色产品,比如是否达到E1欧标,甲醛是否超标等要求 希望我的回答对您有所帮助。
