林聪颖程枝文 九牧王掌门人林聪颖解读“优雅伸仕方程式”
记者:九牧王在2012年推出了优雅绅仕方程式,为什么推出方程式的着装概念?
林聪颖:今天中国的服饰文化当中一个很重要的问题,就是我们还没有完全清楚地界定我们在什么样的场合应该如何着装。九牧王的品牌定位是针对30—45岁这一群消费者,而且我们提倡的是精工、成功。精工是九牧王为消费者提供专业好品质的商品,给成功的消费者在不同场合穿着。
我们推出“优雅绅仕方程式”主要是要让男人的着装达到三个符合,第一个是符合成功人士的身份,第二符合成功人士的身体,第三个符合成功人士所要到达的场合。
记者:九牧王优雅绅仕评选活动从启动到现在受到很多各方的关注,请您介绍一下举办这个活动的初衷。
林聪颖:我们举办这个活动最直接的目的是要告诉消费者,应该怎么穿着,在什么样的场合应该搭配什么样的衣服,才能符合你的身份、符合你的身体。但是,绅士的优雅不仅仅在外表,我们认为内外兼修才能够真正成为一个“优雅绅仕”。
我经常告诉身边的朋友,我们要对家庭尽起责任,我们要对员工尽起责任,我们要对企业负起责任。所以,我们这个活动更重要的是在倡导内在,有爱心,有责任心,我们认为这才是一个真正完美的“优雅绅仕”。我们通过活动发现潜藏于中国社会精英群体中的“优雅绅仕”,通过每期评出四位形象大使候选人以及最终评选九位形象大使,让更多男士了解“优雅绅仕”的着装理念和“优雅绅仕方程式”的穿着方式,同时更加生动、广泛地传递“优雅绅仕”的丰富内涵与理念。
记者:服装对一个人的形象气质有很大的作用,您可以说是我们优雅绅士的最佳代言人,从您个人体验来说,九牧王是如何做到用产品的品质,直击绅士的价值诉求的?
林聪颖:九牧王从一条裤子做到男装知名品牌,到现在23年的时间,是什么让我们把这个品牌做好?其实品牌背后就是商品,这个商品一定要不断执着追求、不断创造,去契合消费者的需求。我们经常讲,在办公室里面苦思冥想一个东西,不如走出去,走向市场,走向消费者,他们会给你答案,在办公室永远不会。
我个人所有的服装和配饰都是九牧王品牌的。九牧王设计出来的服装,我都是第一个体验者、模特,根据体验给设计师意见建议。所以家里不管是裤子、西服还是衬衫都是一大堆,我们要先去尝试。为什么要这样做?我们要先于消费者去体验,去感受版型、工艺、面料等能带来多大舒适度。消费者在购买服装时,其实都是感性的。只有体验感觉到舒适度,真正地去喜欢服装的面料、工艺、版型,才会持续或者重复购买。
记者:在工作和生活中,会跟很多朋友、客户打交道。您认为以怎样的形象气质出现,会让对方觉得您不是很沉闷?一个绅士,怎么样在气质和形象上不给人留下很沉闷的印象,但是又不失沉稳的性格?
林聪颖:人与人之间的交往,特别是在第一次见面的时候,第一印象和第一感觉是非常重要的,第一感觉来自于你的穿着,你的形象是不是很整洁很干净。所以,首先我认为应该要注重自己的衣着打扮,根据不同的场合来穿合适的服装。
我们九牧王的“优雅绅仕方程式”品牌战略,就是基于满足消费者在不同的场合不同的穿着需求。第二方面,就是在沟通过程当中注意细节,能够尽量展现给对方亲和力和亲切感,比如面带笑容就比较容易把沟通氛围打开。
第三方面,学会灵活应用幽默。男人并不是见得话多或话少就能判定他的形象怎么样,在沟通过程当中尽量融入优雅一点的或者幽默一点的言辞,这对减少沉闷还是有很大的帮助。后面这两个方面,应该说属于内在修养层面了。
记者:正如您所说,爱心和责任感是一个绅士非常重要的内在品质。从家庭角度来谈,一个男人不光要面对爱人,还有自己的孩子乃至于父母,作为一个男人在家庭里面怎么让自己的亲人觉得自己不是很沉闷?
林聪颖:在事业上打拼的男人,要把握好在工作与家庭场合里的身份角色,到家的时候,更多地要忘记自己的身份,不要把这些身份带到家里。
家人之间的隔阂,相互之间的不理解,其实问题都出在沟通。在没有沟通的情况下,可能有很多错误的判断强加给对方,相互理解的可能性就减少。多出去旅游、郊游,在集体活动中沟通交流,理解包容,对一个家庭减少沉闷应该是很重要的。只要有爱就会有包容,只要没有爱就没有包容。
